去年净赚1个亿！昆山最牛业务员连踩2波风口，拿下一个IPO

整理编辑张凯畅

近年来，消费电子、新能源板块不断受到投资者的追捧，国内相关领域的企业IPO更是备注瞩目。

2022年10月11日，苏州昆山资本市场又添一员。专注于功能性器件设计、研发、生产和销售的民营企业——苏州可川电子科技股份有限公司（以下简称“可川科技”）登陆上交所主板，成为昆山第43家上市企业，这也是国内功能性器件行业内第一家登陆沪市主板的企业。

本次IPO，可川科技发行1720万股，发行价为34.68元，募资总额为5.96亿元。上市首日，可川科技涨超44%，最新市值达到34亿元。

图片来源：千灯商会

据可川科技官网介绍，可川科技主要从事电子产品功能性器件、光学薄膜器件及汽车动力电池绝缘系列产品的研发、设计、加工和销售，专业为笔记本电脑和手机等消费类电子产品品牌、大型光电科技企业和汽车电池厂商提供各类功能性器件的生产和相关服务。

2019至2021年，可川科技分别实现营业收入4.79亿元、5.6亿元、7.5亿元，增速分别为19.58%、16.83%、33.99%；同期扣非归母净利润实现0.73亿元、0.83亿元、1.05亿元。据招股书披露，2022年上半年，公司实现营收4.20亿元，实现归母净利润0.78亿元。

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苏州可川电子科技股份有限公司董事长朱春华表示，可川科技将借助资本市场平台，不断提升经营管理能力和竞争力，拓展产品的应用领域，服务于更多新兴、战略行业，继续见证中国制造的辉煌，努力成为推动行业进步的创新引领者。

踩中风口，瞄准消费电子产业

“我们将以上市为新的起点，继续深耕功能性器件行业，助力新能源汽车、消费电子产业的发展。”上市当天，当谈到公司未来规划的时候，朱春华以一口浓郁的千灯话表示了自己的愿景。

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网上资料显示，这位企业掌舵人出生在普通农民家庭。世纪之初，刚二十出头的朱春华只身来到苏州，第一次工作便扎进电子产品行业，成为一名产品业务员。

依靠踏实肯干、善于思考的优点，朱春华屡获老板重用，2001年至2002年担任昆山创维营销有限公司经理；2003年至2005年担任昆山贝倪商务有限公司经理；2005年至2007年担任昆山宇成电子有限公司总经理。

2007年初，距离江苏10000公里外的美国旧金山，苹果公司前首席执行官史蒂夫·乔布斯发布了第一代iPhone手机，揭开智能手机行业的帷幕，手机零部件随之出现一波革新机会。

时势造就英雄。当时，已经积累了深厚经验和行业人脉的朱春华察觉到了千载难逢的创业良机。2008年，在苏州高新区，他和合作伙伴成立了苏州平川电子科技有限公司，主要从事电子辅料交易。

2012年，考虑到公司业务量不断扩大，亟需建立拥有强大生产能力的工厂，朱春华选择回到家乡——昆山千灯镇。同年3月，苏州可川电子科技股份有限公司在千灯民营企业开发区正式成立。

消费电子产业链涉及芯片、传感器、显示屏等众多领域，体系庞杂，门槛较高。朱春华选择从电池功能性器件这个小切口出发。通过不断查资料和拆机，朱春华发现目标客户很有可能会将内部零件全部做成黑色。可川科技团队找到一位做聚酰亚胺薄膜的专家，创新研发出黑色聚酰亚胺薄膜，第一个产品即打入国际消费电子大品牌的供应链。在千灯镇的第一年，可川科技销售产值就突破1亿元的大关。

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目前，可川科技开发生产的消费电子产品已覆盖苹果、联想、三星、华为等消费电子终端品牌的产业链。2015年，汽车电动化的产业浪潮席卷全球。可川科技选择顺应时代发展，主动求变，又搭上新能源动力电池的东风。

搭上新能源动力电池的东风

“卖车不如卖电池，卖电池比不上卖锂矿。”近年来，新能源汽车行业不断“出圈”，成为众多制造业企业发展的方向。动力电池作为产业链的重点及核心之一，其增长趋势亦将带动相关功能性器件产品的需求。

2015年，可川科技又搭上新能源动力电池的东风。近年来，经过技术解列和下游应用领域拓展，可川科技逐渐形成电池类功能性器件、结构类功能性器件和光学类功能器件业务，三大板块协同并进，共同驱动公司成长。

值得一提的是，可川科技坐拥优质客户资源，与下游众多国际领先的电子设备制造商建立的稳固且长期的合作关系，为产品销售提供了强有力的保障。

2021年，在新能源动力电池功能性器件，可川科技前5大客户分别是：宁德时代、ATL、联宝电子、春秋电子、英力股份。国内动力电池装机量前十大厂商中，大部分厂商都使用了可川科技的产品。“港股动力电池第一股”中创新航也是可川科技的直接客户。

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其中，来自宁德时代的营收大幅增长，是驱动可川科技营收增长的重要原因。

2021年上半年，可川科技对宁德时代实现销售收入7125.32万元，基本接近2020年全年对宁德时代的销售规模。2019-2021年，可川科技对宁德时代的销售额分别为0.64亿元、0.74亿元、1.64亿元，占主营业务收入比例分别为13.48%、13.22%、21.9%。

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以可川科技为代表的昆山企业将迎来更广阔的发展空间

值得关注的是，上市当天，昆山市委副书记、政法委书记徐华东，副市长曹晔等政府领导与董事长朱春华、总裁施惠庆共同为可川科技鸣锣开市。

徐华东代表市委市政府向可川科技上市表示祝贺。在致辞中，徐华东表示，昆山将大力推动营商服务品牌从“昆如意”BEST向“首选地”FIRST提升，为企业茁壮成长创造最优条件、提供最强保障。

可川科技成功上市，也是昆山不断完善产业门类、实现产业链现代化的一大体现。新世纪以来，昆山产业基础能力飞速进步，通过承接加工制造业起家，迅速融入全球产业分工体系，并持续推进产业转型升级。

在手机产业链发展方面，曾经以笔记本和平板电脑代工闻名的昆山，正加速崛起手机制造等产业，实现产品从笔记本电脑向智能手机、平板电脑、智能穿戴等高技术、高附加值、自主品牌产品的转变。

在新能源方面，昆山加快建设新能源电池产业创新集群。2022年7月，第五届锂电池技术与产业发展论坛在昆山举行。昆山市长陈丽艳表示，昆山将以新能源汽车、高性能电池为重点，加快新能源领域技术研发与应用，不断完善新材料基础研究、应用转化、生产制造等全链条体系，打造新能源、新材料等千亿级战略性新兴产业创新集群。

可川科技聚焦消费电子和新能源动力电池功能性器件细分领域，其发展路径与昆山市产业发展方向完全契合。可以预见，未来，以可川科技为代表的昆山企业将迎来更广阔的发展空间。

本文素材来源：

千灯商会：《朱春华｜用实力写就传奇的“行业隐形冠军”》

中国发展网：《可川科技：布局双赛道打开成长空间坐拥优质客户资源凸显优势》

雷递：《可川科技上交所上市：市值34亿宁德时代是最大客户》

财经网：《可川科技登陆上交所主板：第一大客户为宁德时代》

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