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采访、文 | 汪小贤
编辑 | 张小逸、郑轲
视觉 | Myra

本文由 创客公社 原创首发，采访来源：中国（南京）软件谷。转载务必注明来源，后台回复“转载”，即可获取授权规范。寻求报道，请点击文章底部“阅读原文”在线登记。

疫情让许多企业的线下场景按下“暂停键”，睿悦信息Nibiru（以下简称：Nibiru）却在南京、北京、上海、重庆、江西等近十个城市，忙着给线下商业综合体搭建“VR在线虚拟购物”线上店铺。
Nibiru创始人赖俊菘介绍，由于疫情导致我国线下实体商业断崖式下滑，Nibiru基于AR/VR内容、交互式视频创作工具Creator联合中国电信天翼云发布了VR在线虚拟购物方案，开启“5G+VR”的零售新模式。
2020年Nibiru Creator爆发并非偶然，而是一个厚积薄发的过程。
2013年，赖俊菘创办睿悦信息Nibiru，从早期做VR/AR系统到现在的系统+行业工具软件，“Powered By Nibiru”在全球OEM/ODM市场上的VR/AR一体机设备中占据重要地位。
目前，Nibiru AR/VR系统受到全球硬件厂商合作伙伴的一致青睐。其开发的各类工具服务于全球超过100个场景和超过2000家行业客户。被广泛应用于教育、医疗、工业、建筑等重要行业领域。
“Nibiru只做基因内的事情，即专注于技术底层和技术服务。”在接受创客公社采访时，赖俊菘表示，“我们的愿景是与行业上层产业链合作共赢。”
2019年，Nibiru启动XR “1+3”（即一个系统+三款工具产品）战略，为“XR+行业”（XR 即扩展现实，AR、VR等总称）提供更完善底层工具及技术支持，此外还联合三大运营商布局5G产业。
“没有人能清楚预知未来两三年XR行业将会如何发展。”在赖俊菘眼中，“我们唯一能做的就是夯实壁垒，并把它扎深扎厚。”
从“系统“研发切入VR行业
在创业前，技术出身的赖俊菘曾在飞利浦半导体做过7年销售。这让他对技术研发以及市场都有了一定认识。
2014年，Facebook以20亿美元收购虚拟现实头戴设备制造商Oculus ，此后这个领域便受到资本高度关注，国内厂商包括百度、腾讯、小米等巨头也都开始布局VR/AR领域。
在接触Oculus后，赖俊菘发觉VR设备特别有趣，而移动VR当时市场还是空白且Nibiru研发的交互算法刚好能契合设备商家的需求，于是团队将发展方向选定在VR设备。
CB Insights给出的历年AR/VR行业投资数据：红线为交易数量，蓝柱为交易金额
当时，市面上还有一批AR/VR创业公司竞相冒了出来。据行业机构统计数据显示，该领域的投资交易量从2015年的约170笔增至2016年的约260笔。他们从硬件、系统、软件、内容等多个细分领域切入市场。多数公司选择做硬件，赖俊菘却认为这是典型的“产品思维”。
基于团队主要成员的技术背景，赖俊菘决定要做“底层驱动和技术支撑型”公司，在2014年底从“VR系统”的角度切入行业。
在2016年底至2017年上半年，AR/VR领域资本热度褪去，大批企业出现倒闭、退出或转型。
Nibiru不仅存活了下来，而且在全球业界已经颇具影响力。不做硬件，只提供AR/VR系统及自主引擎和工具，这避免了与众多硬件厂商之间的竞争，甚至与多数厂商成为合作伙伴。加上系统的稳定性等关键技术指标带来的优质的用户体验，在两年时间内市场上绝大部分的AR/VR一体机都搭载了Nibiru系统解决方案，其出货量成为市场上的佼佼者。
用“工具”软件推动VR/AR生态
AR/VR系统业务步入正轨后，赖俊菘认为需要找一个新的业务增长点。
对AR/VR产品来说，内容至关重要。但是内容版权却相对分散，优质的内容也比较稀缺，硬件厂商想要整合这些资源非常困难。
Nibiru看准了行业这个亟待解决的痛点，推出覆盖开发、内容、行业应用等领域的软件工具产品Nibiru Creator以及可视化低功耗开发引擎Nibiru Studio，致力于打通开发者、平台及用户关系。
但赖俊菘认为，再好的工具也要应用到场景中。
“一个教育行业就支持了100多家上市公司，我们看好此类体量较大，又可以跟AR/VR有机结合的场景。”2017年1月，Nibiru将AR/VR带进教育行业，与各大高校共建AR/VR实验室，将其研发的AR/VR系统等套件技术带入校园。
“我们的打法比较清晰，下端服务OEM/ODM厂商、芯片公司，上面服务行业用户。”对于公司在行业的定位，赖俊菘看得透彻，把AR/VR系统和工具做到极致。
5G+XR
随着5G商用牌照发放，我国正式进入5G商用元年。与此同时不断成熟的XR技术，使得5G+XR已成为各行业应用场景发展的新趋势。
“5G是AR/VR最容易爆发的一个场景。”赖俊菘解释，大带宽、低时延的5G使得AR/VR在移动场景下的应用成为可能，5G天生就和AR/VR相辅相成。“它会让数字孪生更好地实现，大型模型更好地传输，以及边缘计算更好地实现。”
2019年，Nibiru正式启动XR “1+3”计划，即AR/VR系统加三款工具，它们分别为“Creator”、“Studio”、“NRR（支持多人协作的远程渲染工具）”。该项“1+3”计划将致力于为教育、医疗、工业、文旅、零售等行业提供更好的技术服务。
 Studio 渲染前后对比
据Nibiru另一位联合创始人刘峰瑞介绍，从Nibiru XR云渲染工NRR具应用行业分布比例来看，游戏只占到18%，仿真则占52%；面向专业用户的可视化AR/VR应用开发工具Nibiru Studio应用行业分布比例中，教育占51%，工业、建筑、医疗等也位列前位。由此可见AR/VR应用场景广泛。
实际上，这项计划从2019年开始部署，Nibiru完成了所有的开发环境、开发工具与5G的结合，包括所有的引擎可支持边缘计算。在整个架构上也是云边端三端同时结合的打法。
2020年，疫情突如其来，能实现线上化的和异地化操作的工具产品很快迎来了爆发。
赖俊菘介绍，在无法出差的情况下，异地评审虚拟现实会议系统成为工业和医疗领域的刚需，“即便各评审专家置身千里，也如同对面交流。”
“蜂巢”多人协作方案模拟现场
Nibiru顺势推出蜂巢多人协作方案（NRR异地远程多人协作方案），适用于所有传统行业的验收、交付等场景，有效实现了异地多人同时进行项目评审等工作。目前已经和10余家大型企业达成合作。
赋能线下零售
出乎很多人意料的是，Nibiru行业应用工具的另一个爆发场景是线下零售。
2020年的38女神节，由Nibiru Creator提供VR技术支持，南京弘阳广场上线“VR在线虚拟购物”，很多消费者足不出户便体验了一把沉浸式shopping的服务。
此前，实体店的线上化在技术和线上运营方面遇到了诸多问题，且铺线上的成本高，让很多商家望而却步。
Nibiru推出的VR在线虚拟导购方案，一天之内便能搭好线上店，相当于让线上化的效率增加百倍，且极大降低了支出成本。赖俊菘认为，这是吸引很多品牌商户的实体店铺的关键。
早期在南京弘阳、金鹰、德基等商场试点非常成功，Nibiru便加快了向全国进发的步伐。目前，南京、北京、重庆、江西等近10个城市数百家实体店均已落地。
类似的场景还有很多。在赖俊菘看来，虽然这是疫情之下实体零售的临时自救行为，但当消费者养成使用习惯后，数字营销必然成为常态化。
“Nibiru团队以熟悉ICT行业的技术和市场的成员为主，能越行越远，是因为找准了方向。”
对于疫情之下的创新公司，赖俊菘建议：一定要明确自身核心竞争力，精准构建行业、客户对你的品牌认知，“你怎么去找到你的位置？为什么是你做？这件事一定要想清楚”。
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