340万天使轮！这个90后生猛扎进手游红海，上线三天即占领付费榜前五

他叫季鹏，1993年出生。在苏州创立了手游公司番茄互娱，获得了340万的投资。开发的第一款游戏《奇妙的森林》上线三天便达到了付费排行榜第五名。

【创客记】No.104

文 | 创客公社施润

在季鹏看来，红海，并不意味着就没有机会了。

“游戏市场已经非常饱和，不再像几年前只要是个游戏就能够获取用户，用户对游戏的品质要求已经很高了，不但需要创新的玩法，也需要非常高品质的美术和音乐去吸引玩家。”对于创业进军手游的原因，90后的番茄互娱创始人季鹏这样解释。

靠着这个想法，季鹏拿到了340万元天使融资，并于2015年1月正式成立公司，公司取名番茄。

一年多的时间，番茄互娱一共制作了三款游戏，款款火爆。其中第一款游戏《奇妙的森林》，上线三天便达到了付费排行榜第五名；另一款游戏《寻光》则拿了第五届全球移动游戏大会GMGC2016的亚军；如今其开发的第三款游戏《乱斗酷跑》也被知名发行商看中……

▲番茄互娱首款游戏——奇妙的森林，凭借唯美的黑白画风和背景音乐深受用户喜爱

很多人都想知道，在手游这个厮杀猛烈的红海里，年轻的季鹏和番茄互娱是如何脱颖而出的？

在“红海”里找“蓝海”

90后的季鹏是江西人，2013年6月他只身一人来到苏州某游戏开发公司工作。从普通的程序员做起，因为专注肯拼，半年参与开发了近300款游戏，很快成为团队核心。职场看似一帆风顺，但日常工作之外，季鹏开始对这个行业有了一些深入的看法。

他发现，随着手游行业步入红海，手游流量的获取成本大大提高，应用渠道的日子也不好过，市场上充斥泛滥着大量的品质一般或者较差的游戏，这个市场已经非常饱和，不再像几年前只要是个游戏就能够获取用户，用户对游戏的品质要求已经很高了，不但需要创新的玩法，也需要非常高品质的美术和音乐去吸引玩家。

理由是，“随着手机的网络越来越好，我们发现玩家不再像以往那样沉浸在单机游戏中，而更多地渴望与人一块玩。“季鹏说。此外，随着电竞的概念逐渐受市场关注，渠道、发行手机端的即时竞技也愈加认可。

季鹏想要做点新东西。2014年7月，季鹏和合伙人开始第一次创业，季担任coo。但创业之路并不平坦，由于和合伙人在公司发展战略和定位等方面产生了分歧，季鹏最终选择从公司出走，另行创业，“我想做一些自己真正想做的事情”。

2015年1月，季鹏创立“番茄互娱”，出任ceo，开始自主创业。公司成立后不久，季鹏便获得了来自顺融资本和胡莱游戏共计340万元的天使投资。

从休闲竞技手游细分领域切入

“投资他，主要是因为这个年轻人，有想法，且能够坚持想法。”这是顺融资本投资副总裁张亮对季鹏给出的评价。

但手游市场庞大而复杂，究竟从哪里切入才能“一根针捅破天”？创业之初的很长一段时间，季鹏也并未找到答案。

他跟过市场的风。2015年初，H5游戏在朋友圈火爆，季鹏按捺不住，也冲了进去。事实上，此时他对H5游戏行业的了解甚少，冒险的结局也可想而知。“这让我更清醒地认识到，必须理性分析市场和未来的不确定性。”季鹏事后总结道。

幸运的是，他很快就找到了突破口，这一次他目光瞄准的是休闲竞技手游。“虽然国内做手游的人很多，但是做休闲游戏的不多，而且很少有人花大精力做精品游戏。这是我们的机会。”季鹏说。

市场很快便对他的判断作出了回应。季鹏告诉记者，一年多时间，公司一共做了3款游戏，每一款都很成功，其中：第一款游戏《奇妙的森林》，上线三天便排到了付费排行榜第五名，最好的时候，拿到第四名；第二款游戏《寻光》拿到了第五届全球移动游戏大会GMGC2016的亚军；最新的游戏《乱斗酷跑》因为创新地加入了社交对战的元素，已经被知名发行商看中，签下了独家代理权。