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【原创栏目】
【软件谷·创客记】
采访 | 一壹、江江
文 | 一壹
编辑 | 张天艺
视觉 | 橙子、Myra

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 写在前面：
此前，创客公社曾联合苏州、无锡两地，分别推出《苏州领军十人谈》、《“i”创无锡说》等两档系列策划，详细报道两地十余家新锐创业项目，其中不乏独角兽或准独角兽企业，反响热烈。  
本次南京专题，我们选择以南京软件谷为研究标的。中国（南京）软件谷作为南京创新创业高地以及全国屈指可数的“千亿级软件产业基地”，是南京双创生态的的一个侧面写照和缩影。
此次《软件谷￭创客记》系列策划，专访的项目涉及信息技术、传媒、大数据、智能硬件等多个领域，发展阶段也各不相同，通过讲述他们的故事，希望能或多或少，得以管窥南京创业群体的光荣与梦想。
“如果说过去几年我国的云市场属于发展初期的观望阶段，那么2018年则属于云与各垂直行业深度结合的过渡期。”机敏科技创始人王阿忠介绍说，“无论从政策监管还是客户认可度上，对于推动企业上云目前都显示极大利好。”
8月10日，在工信部印发的《推动企业上云实施指南(2018-2020年)》中明确提出了企业上云的工作目标，到2020年，云计算在企业生产、经营、管理中的应用广泛普及，全国新增上云企业100万家。
桌面云是云计算的一种，“其桌面操作系统运行于共享物理或虚拟资源池。”王阿忠做了个通俗解释：为了让电脑运行更快更流畅，传统做法是升级硬件配置、购买更多服务器，而有了桌面云技术，一台配置过时的老电脑也能运行流畅，因为计算在云端服务器上完成。
桌面云的意义不仅在于此，它还可以支持显卡虚拟化，以往3D制图设计对CPU、GPU等要求很高，现在低配电脑也能轻松完成作业。
此外，私有云还能帮企业建立自己的云端机房，防止数据丢失、严格权限审计，满足保密需求，不用像以前一样封堵USB接口、为防泄密而发愁。
成立于2015年的机敏科技，团队从最开始6个人到如今30多人，办公室从100多平换到现在的400多平，3年前拿到种子轮200多万，到今年8月获得新世电Pre-A轮千万级投入……王阿忠感慨说，这些年，有些东西一直在变，也有一些始终没变。
10年积累，出走中兴
早在大学时期，王阿忠在导师的指导下，结合刚兴起的互联网，对标QQ开发出一款企业即时通讯APP，这是他第一次借助技术满足客户需求。
2002年毕业之后王阿忠进入富士通，负责底层操作系统研发。3年之后，他重新选择，入职中兴。“富士通作为一家外企，核心技术在国外，加之我的工作接触不到客户，技术也挖不深，渐渐没了成就感，所以就转去国内重视研发的中兴。”
在中兴，王阿忠得以接触到最顶端最前沿的技术。接下来这10年，他一直从事与网络相关的工作，“我把所有产品都摸了一遍。”但他的性格里，始终有不安分的一面。
早期团队合影
2013年，出于对户外运动的兴趣，王阿忠开发了一款叫“驴江湖”的户外APP，想做一款包含行程发布、成团、攻略、户外行后的图文分享等功能的平台，甚至包括地址分享。
“一开始对这个平台的想法非常多，唯独没有考虑如何去盈利。”结果可想而知，经过这番折腾，王阿忠决定还是从自己熟悉的行业进行尝试。
作为国内最早接触“云计算”领域的一批人，王阿忠和团队里的其他技术人员曾对国内外所有此领域厂商的技术路线、优劣势做过透彻分析，在他们看来，云更符合政企市场的需求。
“但中兴只服务移动、电信等运营商，这与我们技术团队理念不合。”因为这个分歧，2015年，中兴云计算的创始团队放弃百万年薪，离职创业。
一心研发，抵押房子发工资
正式辞职之前，王阿忠与团队还有一段准备期。他们在雨花新村租了个小房间，每天下班后就聚在这里做产品，常常半夜12点回家。“现在市场上做得比较好的同类产品，都几乎在这个时段开始，大家都在抢时间。”
2015年7月1日，团队拿到了种子轮融资。第二天，王阿忠与另一位中兴技术总监，正式提出离职。怀揣两三百万，团队在楚翘城租下100多平的办公室，“6张办公桌，6个插座，6个人，单纯地想一起做喜欢做的事情。”
但问题在于，整个团队都是技术出身，他们预估这笔钱能撑3年，于是便一起埋头做产品研发，加上后期做项目人手不足，团队还扩招了几名员工。
结果仅仅一年之后，王阿忠就发现账上余额不足。他这才从研发工作中抽身出来，一边忙着抵押房子给团队发工资，一边开始关注市场，挖掘客户需求。
“没想过公司会倒，没钱了自然就想到抵押房子。”王阿忠说，像这样上个月工资发完，下个月不知道钱在哪的日子，持续了两年。
非常让他感动的是，核心团队一直都拿着基本工资，没钱就互相借点。“大家有一个共识——让公司活下去，我们前后投入研发的资金接近2000万，只想尽快把产品做出来。”
团队坚信，他们选择的市场需求一直存在，只是时间点还没到。加上中兴、华为前段时间遭受美国制裁，可以预见，国内对技术的重视只会逐步上升，这对机敏这样一支重技术研发的团队来说，更是机会。
调整方向，专注桌面云
“技术只是工具，最关键的是客户需求。也就是说，用什么技术能更好更快的实现客户需求，是最重要的。”这是创业几年来，王阿忠对商业本质的新认识。
最早的时候，团队想围绕私有云开发政企市场，结果发现在这个市场上，大客户更愿意与华为、阿里这样的大企业合作，而小客户还没到需要建立数据中心的阶段，所以单做私有云行不通。
半年之后，也就是2016年，王阿忠把主攻方向调整到桌面云。“经过市场调研，我们知道对于企业来说，信息安全、管理方便、移动办公，这三点亟待解决；对于政府来说，内网本身存在管控，他们更关注可管理性，以及电脑出现问题可不可以快速解决的能力，而这些需求正好都是桌面云的突出特点。”
机敏科技桌面云解决方案通过一个一体机服务器、一个小盒子就可以完成，采用该产品的企业客户可以节省下买电脑和机房的巨额投入。
王阿忠介绍，相比同类产品，国外使用桌面云技术的一台电脑使用成本要8000元/年，而机敏云桌面的使用成本只需2000元-3000元/年。这个盒子本身采用工业设计、5年寿命、安静无风扇，相比同等传统机房，每一百台盒子使用一年，仅电费就能节省6万元。
此外，虽然团队调整了核心方向，但并没有就此停止私有云的研发，“我们借助自身技术优势，在这块转为为企业做定制服务。”
随着需求发展，2018年国内政企普遍已经建立自己的数据中心，即私有云平台，机敏团队便转向结合各家私有云做桌面云发布。王阿忠表示，机敏也是国内仅有的几家可以把桌面云部署到任意第三方私有云或超融合环境之上的厂商。
目前机敏正与国内主流的私有云厂商，比如烽火、云途腾、赛特斯等公司逐步开展合作。“对于企业来说，单独去拉一条桌面云产品线，成本太高，最好的模式就是找多家技术性企业合作。”他补充说。
结合教育、游戏等行业落地
在王阿忠看来，国内云计算行业中属于第一梯队的华为、中兴等大厂商，优势集中在技术和渠道，机敏在渠道上不占优势，便要在单点技术上重点突破。
“我们优先在行业调研，针对不同行业的不同需求落地，专注差异化，如果华为等大厂商也要进细分市场，他们的代理商就会失去作用。”
2018年8月，机敏科技正式宣布获得新世电Pre-A轮千万级融资，新世电近千人的市场营销团队弥补了机敏科技缺乏的市场资源，双方将联手在教育等行业集中发力。
王阿忠把机敏的发展分为三个阶段，第一步是专注内功做好产品；第二步跟行业结合，建立生态；而在将来，也就是第三步，则要把软件平台全部开放，团队转向智能运维服务以及大数据分析。
作为多年的户外运动爱好者，王阿忠认为创业跟户外运动很像，尤其是不确定性。“原本是想到目的地，但发现更精彩的是过程。”
他坦言，回过头看，机敏很多时候就在死亡边缘，但能坚持下来，离不开整个团队的默契。“对我而言，创业最大的价值，就是收获了这个团队，收获了一帮不离不弃的兄弟。”
机敏团队
创业瞬息万变中，也有一些东西是不变的。王阿忠感慨道，机敏最差的情况就是回到最初6个人的样子，即使不做现在这个事，也会一起做别的事。“我们聊天说以后有钱就买个四合院，几个人在里面继续做事，有钱没钱没什么区别，最重要的是团队在。”
谈到机敏的未来，王阿忠说：“它不需要变成一个巨无霸，只希望用户使用产品之后认可这个技术型团队，知道我们可以为桌面云领域提供多种多样的解决方案，我们就满足了。”
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