创客记 | Pre-A轮融资数百万，行业占有率70％，这家南京公司要把价格高昂的宫廷技艺服务于每一个普通人
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【创客记】NO.198
采访、文丨一壹
编辑 | 张小逸
视觉 | Maxim
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看了这么多古装剧，你可曾注意过女主角们精致美丽的头饰？
事实上，这些装饰在娘娘妃子们头上的皇冠、凤冠，在古代就是皇家工艺的一种，名曰“花丝镶嵌”，是将金、银、铜等抽成极细的细丝，以堆垒编织等技法再加工做成。
由于用料珍奇，工艺繁复，价格高昂，运用花丝镶嵌技术的饰品在历史上一向只是皇家御用之物，其工艺在我国历朝代的宫廷饰品和礼器中均有呈现，也是我国传统奢侈品的工艺特色之一。
又正是因为上述特点，这样一门中国传统工艺在如今的时代背景下，正面临失传的风险。
2008年6月，花丝镶嵌制作技艺被列入国家级非物质文化遗产名录。尽管如此，花丝镶嵌工艺依然不被大众熟知。“最大的难题就是技术，手工生产效率低工时长，导致价格贵，大众消费不起，就进入一个恶性循环。”福柏花丝的CBO孟思远介绍说。
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2016年10月，福柏花丝在南京正式成立，团队集花丝工艺的生产、设计、销售为一体，通过技术和设计上的创新，传承花丝镶嵌工艺，致力于将其普及到大众日常生活中。
公司成立之时，就获得上海璞聚资本领投的270万天使轮融资，并与苏宁文创达成资源置换协议。2017年11月，福柏花丝又进一步完成由宁波可行星、苏州天平物业公司数百万pre-A轮融资。
福柏花丝的CBO孟思远于半年前加入团队，“这里不仅能够传承非遗物质文化，还能把非遗与现代元素结合创新出新产品。”孟思远这样解释她加入团队的原因。
据孟思远介绍，福柏创始人董先生从小就对中国传统文化有着不一样的感情，近年对“花丝镶嵌”这项工艺的喜爱愈发强烈，便组建了福柏团队。
团队通过调研国内市场发现，花丝镶嵌工艺定位于“皇家工艺”，过去为宫廷制作皇冠凤钗等饰品，主要依赖手工制作，操作起来十分繁复，工艺水平参差不齐，工时长还导致费用高昂，大众很难接触到，于是这类手工艺的市场也越来越窄。
“这种如此精美的中国传统技艺当然应该传承下去。”事实上，2015年开始福柏团队就已经着手尝试去重新定位花丝镶嵌工艺。
要做的第一步，就是解决技术问题。“因为从某种程度上说，手工制作是一种局限。”孟思远说。
团队认为，金丝镶嵌工艺要把金丝、银丝或者铜丝拉到0.2到0.3毫米的细丝，过程中任何一个地方都不能断开，只靠手工很难提高效率，于是把视线转向现代工厂。
通过近两年时间的技术摸索，福柏团队成为全国第一家对外公布花丝工业标准的公司。
“我们可以达到0.2-0.3毫米工业上的量化生产，时间短，需要人工的部分已经很少，并在保证工艺精美的前提下降低了成本。”孟思远介绍说。
到2016年10月，南京福柏花丝公司正式成立，并且拿到上海璞聚资本领投的270万天使轮融资，于12月正式启动。
技术难题克服了，接下来要解决的就是产品设计问题。
福柏团队打破原先只生产皇冠、凤冠一类的皇家用品，合作国内外众多独立设计师，新增包含耳坠、项链、手链、胸针、手镯等10余大类、200余种产品，“目前，我们在花丝镶嵌珠宝领域市场占有率已经达70%以上。”
尽管如此，团队认为只靠这类常规产品销售来普及花丝镶嵌工艺力度还远远不够。
于是，团队还尝试与众多品牌合作，定位消费升级。孟思远解释说：“因为我们在技术上不仅仅能够量产，还可以定制，包容性很强。”
比如派克钢笔，福柏设计师在其上增加一个花丝做的扣，外形是壁虎，寓意避祸，这样派克钢笔就实现了产品升级；再比如为8848充电宝做花丝包边，甚至还有家具类产品，像抽屉扣子等等这样结合花丝镶嵌工艺来做消费升级的例子非常多。
此外，团队还尝试更多途径，比如给博物馆总馆、林业大学、贡院等具有文化气息的地方做花丝徽章；给第八届南京京剧节做花丝京剧脸谱；给博物馆做花丝书签······这类创新产品也不在少数。
经过数月的市场验证，孟思远介绍说，消费者对福柏花丝的产品接受度正逐步提高，“尤其在同类的金属类、文化类产品中，按每平方创造的消费额算，我们是同类产品的三倍左右。”
不得不提的是，因为是非遗文化相关项目，福柏还得到了政府部门的大力支持。据了解，像夫子庙、秦淮里这类政府平台，对福柏产品也都提供了不同程度的扶持政策。
福柏花丝CBO孟思远
今年9月，福柏入驻苏宁青创园，苏宁用近50万资源置换形式换取福柏8%股份，日后也会通过如授权苏宁体育事业部IP，做球队徽章等体育文化衍生品等形式进行合作。
截至11月，福柏在南京共有28家线下店，正在布局全国200家机场店，借助产品工艺的逐步成熟。同时，福柏也对外宣布了由宁波可行星、苏州天平物业公司数百万pre-A轮融资，据悉，此轮融资将主要用于团队扩建和技术打磨。
【江苏高校创业图谱】
南京大学丨东南大学丨苏州大学
南京航天航空大学
南京工业大学&南京邮电大学
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