创客记丨融资百万，90后小帅哥做颜值爆表的科学育儿利器

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【创客记】NO.180

采访、文 | 郑轲

编辑 | 张小逸

视觉 | Myra

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“我热爱学习，学习使我快乐”，才怪！

高考刚过未久的一段时间里，无论小鲜肉还是老腊肉，人们又再度回想起被补习班、题海战术所支配的恐惧。

对85、90后的新晋父母而言，他们还未从埋头苦学的阴影里彻底走出，现在既想给自己的孩子有趣而优质的教育，又很不喜欢成为父母一辈“不输在起跑线”教育法的继承者。

作为一枚搭上90年代小尾巴的90后，陈达树希望解决这些切肤之痛。他形容自己的产品“童yan”是“科学育儿利器”，主要解决 3 岁到 6 岁孩子的教育问题。

“童 yan”正是从85 后、90 后新潮爸妈不愿意接受老一辈父母的育儿观念，但又不知道如何教育小孩子的痛点切入。App中有大量有趣的实验教学视频，结合 STEAM 教育（科学，技术，工程，艺术，数学）理念，用好玩益智的内容增进家长与孩子的互动。“童 yan”每天编辑精选7篇内容，自上线以来，已经推送了1000多篇文章。

据陈达树介绍，目前App 的下载量近 80 万，预计 7 月份会超过 100 万，日活跃用户数 2 万，月活跃用户数 7 万-8 万，用户的次日留存率 40%，月留存率 20%。近期，“童yan”还获得了魅族“魅斯卡”产品设计奖、以及360、小米、联想等手机应用商店的推荐。

融资方面，2016年11月，“童yan”曾拿到无锡恩普勒斯100万的种子轮投资。团队现寻求预期500万的天使轮融资。

陈达树说，他希望童yan最终是一款有温度、有价值的国民级产品。

童yan无忌

作为搭上90后末班车的小伙子，大学未毕业就出来工作的陈达树曾做过“礼物说”的产品经理。他的第一任老板就是93年的“小鲜肉”创业者温城辉，这个青年传奇拿到的3000万美元B轮融资，一度成为90后创业者难以超越的记录。

陈达树并不讳言受老板的影响颇深，创业、产品两个词都曾让他激动。

2016年8月份，他因此开发了“童yan”APP，起初选择做偏内容的穿搭电商，解决妈妈们育儿穿搭的各种烦恼。后来经调研却发现90后爸妈们更倾向于教育品类，于是他立即调整了方向。

“事实证明从电商切到教育的决定是正确的，当时把整个内容部门裁掉了，对早期的公司来说是震荡，但是做教育更有成就感，格局更对”，陈达树这样说。

童 yan目前APP中的内容可分为五个栏目，分别是科学（Science）、技术（Technology）、工程（Engineering）、艺术（Arts)、数学（Mathematics）。

内容来源主要是 PGC 模式，即团队将国外一些简单的科学小实验的视频拆解、加工成短视频或图文，经过编辑后推送到 App，每天会推送 7 篇精选编辑后的内容。

陈达树介绍平台上的推送内容选择的流程包括内容筛选-内容编辑-确立标题-插画设计师设计海报，“现在的产品多为依靠大数据，比谁速度快，但我们走的是慢的路线，所有海报也都是手绘的。我想做一款有温度的产品”，陈达树说。目前团队共7人，3人负责内容。

另外，家长可将儿童实验结果和过程反馈到App上，后台会自动对这一结果进行评级，随着产品的迭代升级，未来将会根据宝宝的动手能力实现精准、个性化推送。届时，童yan将会对这部分个性化推送内容收费。

陈达树提到，当“童 yan”的内容积累到一定程度的时候，就可以加上社区功能，让爸妈上传自己和小孩子互动的小视频，增强用户粘性，提高 App 的日活。“UGC+PGC”会构成童 yan 最终的内容形态。

变现

从工具到社区，从社区转电商，是陈达树设想中未来产品的走向。

在陈达树看来，当注册用户数达百万量级的时候，付费阅读才有实现的可能性。目前，童yan主要依靠启动页的广告实现小规模盈利。

但如果一款互联网产品只做为工具而存在，那它对用户的粘性势必非常有限。陈达树拿“下厨房”的产品逻辑做了类比，用户在下厨房上看完做菜演示视频或者是帖子以后，右上角会有“一键购买”功能，用户可以一键购买所需要食材和器具。

同样，父母在看完童 yan上面的科学小实验的视频以后，可能会涉及到一些做实验的材料包，童 yan会提供一个链接，爸妈看完视频后就可以一键购买实验所需要的器材，和孩子一起去做视频上面的实验。这可以成为童yan社区到电商的关键一跃。

在未来的商业化方面，陈达树总结了四条变现路径：

第一、广告模式。包括启动页的广告、文末的广告以及信息流广告；

第二、原创内容的付费，以及内容周边的实验器材售卖等；

第三、IP 的销售。例如：将 App 的 ICON 做成微信表情包，以及围绕 ICON 周边的电商业务，包括 T 恤、手机壳、小孩子的玩具等；

第四、开线下实体店。计划在未来一年尝试去开一家实体店，将实体店和 App 结合起来，与爸妈产生更多的互动。

在陈达树的计划中，以科学小实验为核心的线下亲子体验店是其盈利的重要努力方向。

他表示，当前，在线教育公司众多，但是能在线上真正收到钱的还是非常少。针对这种现状，“童 yan”未来的盈利重点会在线下实体店，而线上的 App 主要作为一个辅助工具来引流。

“真正能让爸妈掏钱付费的还是在线下机构，即便是我们 90 后这代父母，也会觉得线下付费比较好。在线上让爸妈支付 200 元/年，可能都很难收上钱，但是在线下一节课 200 元，都已经算是非常便宜的课程了”陈达树解释说。

如今最关键的则在于“流量积累”。相比于许多互联网产品中后期求大而全，这位笃信张小龙、乔布斯简洁产品观的90后，目标是变现的同时，产品也做的简单。

克制的产品观

随着越来越多的90后逐渐成为各类App的主流开发者，他们更加了解同时代年轻人的使用习惯，使得移动互联网市场的应用创业变得更加接地气。陈达树正是其中一位。

陈达树的脑海中有清晰的盈利路线，却表示“不会那么快去做”。他说：“产品方面我们一直很克制。绝对不会在开始阶段附加很多功能、广告，使童yan成为我们所憎恨的那种app。”他相信年轻人的使用习惯是简洁的。

令人印象深刻的是，童yan极具设计感的页面和图文内容，对于信奉“颜值即正义”的部分年轻人而言，无疑魅力值Max。

陈达树找到的切入角度也不错。中国的早教App市场一直都非常火爆，原因简单，即现在的80、90后父母都喜欢也习惯通过育儿网站、论坛、特别是在手机App上获取育儿知识。在任意应用商店内都能找到图标鲜艳夺目的早教类App，内容也趋多元化。但在这么多早教类App中都有一个通病，即弱化家长在参与教育孩子过程中的主角身份。

童yan显得与众不同，其期望让父母重新恢复在参与孩子的启蒙教育中的主角身份。它的目标用户是85后、90后的新生代妈妈。陈达树说：“这款app不是给孩子使用的，也不像新东方英语是给孩子补习，增加负担的。我们不太喜欢小孩子去碰电子产品，更希望小孩子多跟现实世界接触。例如，app里的小实验是我们所提倡的。”

虽然整个团队 90 后居多，教育行业的经验不算充足，但是陈达树认为，正是因为这样，他们才不会受到条条框框的限制，而且 90 后对于创新型的教育理念的接受度也更高。

产品定位上，陈达树觉得“童yan”是一款教育类偏娱乐化的应用，形态上更轻盈。因为90后不喜欢太多专家，而对3-6岁儿童情感独立和认知独立的教化作用，则难以如K12教育领域般通过成绩的提升来量化体现。

用好奇驱动的世界。陈达树认为3-6岁的学龄前儿童需要的不是基础知识打磨，更应该培育认知能力与好奇心。而对孩子来说，学习过程显然比学习重要。

90后别出机杼的产品观，也赋予了童yan独特潜力，令人期待。