【创客记】NO.171
采访 |  一壹、张小逸
文 | 一壹
编辑  |  张小逸
视觉  |  Maxim、Myra

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“我们公司一百多人的研发团队，只做一件事，就是把VR操作系统做到极致。”对于这一点，睿悦信息创始人赖俊菘看得很透。
不得不承认，“专注”是使得这家公司作为行业内的先行者入局，又能滋润存活至今的最大因素。从VR操作系统研发切入行业，到后续开发相关行业应用解决方案，睿悦一直走得很稳当。

2013年，赖俊菘创办“南京睿悦信息技术有限公司”。2017年3月，B+轮获得国家中小企业发展基金、华博基金联合投资的数千万人民币。四年时间里，睿悦共计获得五轮超亿元融资。
早在2015年，睿悦信息成功入驻拥有“千亿级软件产业基地”之称的中国（南京）软件谷，据悉，软件谷现已集聚各类软件企业近1000家，软件从业人员近18.85万人，是南京名副其实的软件代表园区之一。
赖俊菘介绍，目前睿悦合作品牌已达600家，包括因特尔、微软、高通、飞利浦等，已出售设备40万台，去年收支接近平衡，预计今年开始盈利。
顺势而为
与很多南航学子一样，2005年毕业的赖俊菘最初选择去三星研发中心工作。但由于技术类研发工作离市场比较远，不满足于此的他转行去飞利浦半导体做销售，这一做就是七年。
2013年，赖俊菘正式辞职，创办“睿悦信息”。此时的他，对技术研发以及市场都有了一定认识，公司一成立便拿到刘晓松的数百万天使投资。
圈内人对刘晓松并不陌生，早年他基于对马化腾和引荐人丁磊的信任，出手投资腾讯，回报率高达千倍，传为佳话。
刘晓松接受采访时曾表示：天使投资最重要是看人，他最注重人的执行力，因为所有的战略和财务都是可以变化的，但人不会变。
赖俊菘确实是个很有意思的人。在他看来，自己带着合适的团队在合适的时间做了合适的事，碰到刘晓松，由他投资几百万试水，事情就已初步完成。“我特别相信顺势，如果一件事往前推进很困难，就说明本身有问题。”赖俊菘说道。
当然，在公司的发展方向上，赖俊菘也经历过调整期。
“初期我们认为交互SDK在未来大有可为，研发一年多时间，发现这种技术驱动模式很难盈利，于是迅速重新整理了方向。”
用技术驱动切入VR行业
团队主要成员的技术背景决定了这是一家“底层驱动和技术支撑型”公司；再结合已经研发多时的交互技术，团队最终将发展方向选定在VR行业。
赖俊菘拿移动互联网发展历程举例，他认为最初业内发展起来的第一波公司是技术驱动型，像腾讯、阿里；第二波则是内容驱动型如手游类公司，第三波才是运营驱动型，像滴滴、美团。
VR行业刚起步不久，同样应该遵循这个规律：技术驱动是第一步。于是团队卡准时间点，于2014年从“VR操作系统”研发切入行业。
这一选择最终被证明十分明智。截至今年新一轮融资之前，睿悦已经获得4轮总计数亿元投资，并且在两年时间内将自身开发的VR操作系统市场占有率做到了80%以上，甚至因此被类比为虚拟现实行业中的微软。
随着市场份额逐渐扩大，也有越来越多的资源向睿悦靠拢，连VR行业至关重要的“内容”也不例外。
“我们已经逐渐形成了完整的生态。”赖俊菘说，“加上已经有几十万的出货量，顾客对我们的稳定性也非常放心，这当然也离不开优质的用户体验。”
2016年，睿悦的VR系统授权费就已达上千万，此外系统对输入设备也有控制力，可以经销、代销，盈利已不是问题。但赖俊菘认为光有系统还不够，他想从“深度上”扩大系统的影响力。
做行业应用解决方案
从2016年年底开始，VR操作系统业务已经步入正轨，团队成员认为需要找一个新的业务增长点。
早在之前赖俊菘和他的团队曾尝试线下体验店，但很快发现这个模式对地推能力要求很高，现有团队在此板块上并不具有优势，于是不惜把钱全部退还给加盟商，毅然放弃这块业务。
经过多次尝试，团队最终选择开发相关的行业VR应用解决方案，希望能扎根行业，提升销售额的同时，构建未来生态。
睿悦展厅中陈列着海量的VR眼镜产品
“一个教育行业就支持了一百多家上市公司，我们看好这一类体量较大，又需要VR介入的行业。”赖俊菘说：“更关键的是，老师和学生的接受，也给我们从源头提供了最优质的后备人才。”
2017年1月，睿悦进军教育行业，与各大高校共建VR实验室，将睿悦研发的VR操作系统带入校园，扩大影响力。至今三个月时间中，已与几十所高校达成合作。由于市场接受度高，很多高校本科教材也已经开始采用此系统做教学。
睿悦高校计划
“实验室主要提供底层技术，给学生做二次开发，使之变成自己的东西。就在3月份中央二套还曾播放视频，介绍我们的技术进入职业教学。”
赖俊菘表示，睿悦只做教育行业，普及化系统。至于其他行业则由合资公司睿诚华智接手，将VR操作系统切入包括军事、医疗、影视、健身等在内的各行各业。
感悟：低姿态+埋头做事
“我觉得做个有趣的人比做个有钱人有意思，‘有趣’是对一个人很高的评价，我现在岁数虽然不小，但还在学钢琴、参加徒步。”赖俊菘的有趣还不止于此。
在工作上，他打趣地提出“千年王八万年龟”，认为做人做事要低调，尤其是创业，选址南京就是为了踏踏实实做事，同时随时提醒自己公司第二天可能倒闭，姿态放低一点才能活得更长久。
成功迈过创业初期阶段，赖俊菘表示今年睿悦最大的目标是不再做创业公司，而是做有收入有流水有利润有核心业务的传统公司。
他解释说：“今年VR行业其实已经步入传统行业阵营，虽然热度有所下降，但大家都开始沉下来把它当生意做。”这让自诩是传统商人的赖俊菘非常满意。
谈及移动端系统本身，相比国外，中国人有强服务意识，在移动端开发上得心应手，这是文化属性决定的优势。事实也证明，睿悦有一大半客户来自海外。
再说国内，因为系统是一套完整的生态链，不像APP很容易被代替。研发系统不仅仅要依靠巨大的资金投入，更是需要时间沉淀的产品，所以目前的睿悦也不太担心半路杀出巨头。
赖俊菘说：“没有人能清楚预知未来两三年VR行业将会如何发展，我们唯一能做的就是踏踏实实把事情做好，加强VR操作系统和行业应用业务的竞争力，给员工、投资人以及社会带来更好的回报。”
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