【创客记】NO. 132
文 丨施润
 采访丨张小逸、施润
编辑丨张小逸
视觉 丨 Maxim
随着90后、95消费群体的崛起，二次元成为创业市场的一大热点。
虽然漫画、视频、社交到电商平台等细分领域都有为数不少的参与者，但现在的二次元市场可以说是一个鹰与猪齐飞的跑道。“未来必定会淘汰相当一部分人，但在此之前，大家都有平等的机会，这个市场很大、很杂。”沐亚平对记者说。
沐亚平是二次元内容电商平台--呆呆阿卜的创始人。呆呆阿卜为英文短语“Day Day Up”的谐音，创立于2014年3月。能够与用户共同成长，天天向上是沐亚平踏实的小理想。
2015年2月，呆呆阿卜获得数百万人民币天使轮投资，投资方为险峰长青与海丰至诚。
2016年，呆呆阿卜APP上线，结合微信公众号、A站、QQ订阅号等多平台布局，已积累了5万核心用户，签约的二次元达人达到100个。
6年开了20家线下门店后，转型内容电商

呆呆阿卜创始人沐亚平
2009年，沐亚平和另一个合伙人共同出资，在某购物中心开了一家线下门店，主要卖时尚饰品、玩具、创意礼品等。
彼时，国内还没有二次元的概念出现，市场也不温不火。在踏踏实实的门店经营过程中，沐亚平发现用户对于某些动漫相关产品复购率很高，“张小盒、阿狸等动漫形象的衍生产品特别好卖。”由客户需求出发，动漫周边衍生品成为了线下门店的主营产品。
同时，沐亚平的线下门店数量也在迅速增长，6年时间里从1家开至20家，在苏州、常州、南京、杭州、上海都有布局。
“但是这个速度太慢了”，沐亚平觉得依靠自身的力量实现门店的大规模扩张和销量的快速增长需要的时间太漫长。他表示，一家门店的建设成本在一、两百万左右，虽然之后单店的流水比较稳定，但收回成本的周期还是不短，而开设新门店的资金很大一部分来源于已有门店的利润积累。“虽然我们也采取了品牌加盟的形式，但是新店开设的进度还是不理想。”

呆呆阿卜办公环境内景
2014年，沐亚平开始考虑借助资本的力量。他带着自己的项目去参加了那年的一场全国创业大赛，从几千个项目中杀到全国前五。美中不足的是，当时的沐亚平认为门店的盈利都是可预期的，如果有资本介入，可以快速扩大门店规模。“但是由于单店投入比较大，且不具备爆发性增长的能力，所以并没有得到大赛评审的特别青睐。”
但这次大赛除了给沐亚平带来些许失落之外，也带来了机会。当时麦包包的董事长叶海峰是评委之一，他觉得沐亚平选择的方向很好，团队执行力也不错，经过进一步沟通交流，促成了险峰长青对呆呆阿卜的天使轮投资。
2015年2月拿到融资之后，一方面，沐亚平专程去日本调研，进一步完善线下门店的运营；另一方面，他花了比较长的时间积极探索深度切入二次元市场的姿势，最终选定内容电商这条路。“这是因为我认为二次元群体偏年轻，消费能力和消费目标尚不明确，需要不断地与之互动来培养。”
沐亚平补充道，内容电商相比传统电商有两点优势：一、内容电商内容足够吸引人，就会自带流量，在电商流量越来越贵的今天，优质的内容可以带来可观且健康的用户黏性与留存等指标；二、传统电商的竞争很依赖低价、补贴，要实现盈利对于销量的要求就会很高。但内容电商往往源自一种核心价值观的认同，具有更高的溢价空间。
做好内容，做强交互，做深交易
在沐亚平看来，内容电商的三大要点是：一、内容为王，持续输出价值观明确、优质的内容；二、做好交互，围绕内容与用户形成强互动，打造社交圈层；三、做深交易，将交易与内容高度绑定在一起。
“重中之重就是内容，这是后两点的前提和基础。”
随着互联网的发展，内容背后价值观的碎片化导致互联网人群的圈层化、隔阂感非常强，但在圈层内部有高度认同感，具有相类似的价值观。二次元群体就是一个圈层化程度很高的庞大群体。“找准了内容，就能吸引到相应的精准二次元用户群。”

呆呆阿卜运营上偏向Cosplay和手办
因此在内容运营上，呆呆阿卜瞄准了“Cosplay”和“手办”两大块。不仅因为这两个细分人群相对最大也最集中，而且也因为他们很“有金”。根据淘宝平台的数据：每个月，Cosplay和手办的交易额均在3、4亿左右。
方向找准了之后，问题就集中到如何持续产出优质的内容上了。卖了6年多二次元产品的团队，如何产出优质的内容？

呆呆团队80、90居多，本身就是二次元用户
沐亚平介绍说，呆呆阿卜的内容端构成是30%PGC+70%UGC。
在UGC内容里，平台已经签约近100个二次元达人，同时广泛接受用户投稿，由他们根据自身积累，产出相应的优质内容，平台负责编辑、包装和推广，通常阅读量都在几万。比如平台上的Cosplay达人会将自己的经验以类似《第一次玩Cosplay要注意哪些》这样的文章分享出来。这不仅给了达人们一个展示的平台，更培养了相应的潜在用户；在PGC内容里，全职的内容团队会策划相应的High点，即在日常运营中制造话题性、娱乐性较强的话题，活跃用户，产生讨论。比如“单身汪的七夕过节姿势”，穿插相应动漫剧情，用二次元的语言，引发用户共鸣。
沐亚平表示，目前呆呆阿卜的用户平均每天使用时长达30分钟，会打开20到30个界面。
有了内容的铺垫，导入电商产品就顺理成章了。“一篇关于手办护理的文章，就可以为相应的手办护理道具带来销量。”因为有价值观认同存在，当平台通过文章为用户进行了研究、分析、筛选之后，用户会因为节省了时间、精力而下单。

而目前呆呆阿卜的电商运行方式主要是“自营+向其他平台导流赚佣金”。沐亚平表示，团队先前有6年多卖货的经验，对于利润良好、质量可控的产品，会优先自营；与其他电商平台合作，则可以进一步丰富现阶段呆呆阿卜的电商品类，为用户提供更好的服务。
如今，在二次元产业发展中，除了视频网站已经依稀可见将来大的格局，其他类型的产品尚处在“摸着石头过河”的阶段。越来越多的创业者和资本正在不断地涌入这个市场，使得二次元产业的前景更加让人充满期待。
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