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【原创栏目】
采访 | 施润 小贤
文 | 小贤
编辑 | 施润
视觉 | Myra、橙子

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2019年，距离杨正权第一次创业已经过去近14个年头。
回望2005年，杨正权正怀着“拿自己的钱做事”的想法创业。彼时中国还谈不上有像样的创业融资资本市场，很多创业者对资本、融资没有任何概念。
直到2015年，杨正权才开始有意识地找资方，渴望资本助力。融资并没有想象中的一帆风顺，但挫折也只是暂时的。
从早期研发杀毒软件等传统安全产品到部署云安全产品，对拥有22年网络安全工作经验的杨正权来说，多年积累下的技术能力成为他最大的资本。
如今，易安联依托技术、团队优势已完成了2轮融资，间隔不到11个月：2017年8月，天使轮完成数千万元融资，投资方是江宁科技创投、杭州归一投资；2018年7月，获数千万元级别A轮融资，资方为南京市产业发展基金、海汇投资。
易安联作为一家从事安全软件产品研发、生产、销售及服务的双软企业，其产品形态形成一个矩阵，包含以下核心工具：ENLINK SSL VPN（远程移动办公安全）、 DNS系列 Smart DNS、TS系列（负责均衡）、ENLINK CASB（云安全访问代理）、SDP技术（软件定义边界）。
针对不同用户，可以有不同的销售方案。“就像相机的镜头和机身，既可以单独售卖，也能组合出售。我们的产品可以接入其他安全服务，搭配其他服务打包成解决方案出售。”其2018年的营收为3000万+，其中核心业务ENLINK CASB营收1900万+。
目前，易安联为江苏统计局、中国电信、南京大学等超200家机构、企业提供网络安全解决方案，覆盖政府、能源、文化教育、企业、金融传媒、通讯等多个领域。接下来将在智能制造领域、运营商等行业发力。
搭建远程移动办公平台
1997年，网易、搜狐、新浪三大门户开启了中国互联网进入寻常百姓家的进程，但行业内还没什么互联网安全概念可言。
杨正权成为“先行者”之一，那会他已经用技术攻关CIH病毒、蠕虫病毒，帮助用户恢复安全可靠的网络运行环境。
传统信息安全领域，市面上常见的是杀毒、防火墙、IDS“老三样”产品。那时，杨正权所在的北信源（前南京信源自动化技术有限公司）就此推出Secustar XP企业版防病毒软件、SAMS邮件防病毒软件，其中他参与主持开发的“VRV2000版防杀病毒软件”获得江苏省优秀软件奖一等奖。
靠着自身的技术优势，杨正权很得客户的信任，他还热心帮助客户解决其他网络方面的问题，也因此结识了一批来自各行各业的朋友。
也就在跑客户的过程中他注意到：传统的汽车销售门店遍布全国各地，每家入驻的保险专员的柜台上都摆着一个硬件盒子，专门用来对接总部保险业务系统。工作人员经常抱怨盒子易出故障，操作非常不方便。
而当时，市面上虽有针对这类人士的VPN产品（一种远程访问技术，常用于企业内网），但少有实实在在解决PC端到移动端远程办公需求且安全性高的产品。
发觉这一市场需求点后，杨正权决定自己创业。他想突破市面上现有产品，提供更便捷、安全的解决方案。
2005年，南京易安联网络技术有限公司创立，便很快推出一款针对远程移动办公和商务合作的安全访问产品SSL VPN。
“在门店PC端、远程终端同时装上这款软件，上汽车保险就像登录账号上网一样简单。”相较于同类型产品，杨正权在应用性能上发力。
同样有移动办公需求的还有方正及其合作的报社、各大高校。找准了行业及其用户需求点，SSL VPN产品推入市场相当顺利，当年营收做到了300多万。
打了个好头阵，但这并不意味着往后的道路就此一帆风顺。
随着“VPN产品”的广阔前景显现，很多竞品便一下子冒出来了。其中，深信服于2006年底借助资本的力量快速迭代产品形态，“用户主要是远程办公的需求，但对于IT管理者，可能还有别的需求，就看你能不能满足。他们在产品上增加了新功能，价格更低。相比之下，我们的市场空间就被压缩了。”
“当时也想做功能升级甚至研发新产品，但没有足够的资本。”杨正权没考虑过放弃，四处筹集资金投入公司运营。“2012年底我个人负债已经达到200多万，能买南京两套房子。”
对VPN产品的更新、迭代的坚持，最终给杨正权带来了转机。依托早期的客户资源和良好口碑，易安联慢慢将业务周转了起来，并在2014年初实现了扭亏为盈。
创新就是发掘用户新需求
有时，人生的转折点悄然来临。
随着2014年中共中央网络安全和信息化领导小组办公室成立、工业和信息化部《关于加强电信和互联网行业网络安全工作指导意见》发布，信息安全提升到国家战略高度。在此背景下，杨正权也迎来了易安联的重要转折点。
2015年，大唐电信融合通信无锡分公司接下国家工业互联网的一个研发类项目，主要面向云安全访问领域。而工业互联网安全访问控制必须改造大量的定制协议，传统的VPN厂家没有这方面的经验，也不愿干这个“苦活”。
最后，杨正权为大唐电信解决了问题。
这几乎是一个从0到1的过程。“当时我们的姿态很低，就是最大程度满足对方所有需求，在这个基础上打磨更多的功能点，不是单纯应付完订单就完事。”
跟大唐的此次合作，为易安联打开了一扇大门。在产品开发过程中，杨正权产生了新的思考：“原先应用APP分散在各个应用职能部门，网络与信息管理中心没有管理权和控制权，但随着‘等保2.0’和网络安全法的提出，这时就需要有一个第三方平台，把这些应用全部管理和控制起来，再加上一些安全访问控制。”
加大力度做云安全防护（CASB）系统的想法在杨正权脑海中日渐清晰。该产品的教育行业客户——南工大校内网站系统随之而来。
“他们想要一个访问控制平台，规范所有访客在校园内网的权限。”杨正权对此解释：“一般提到网络安全，大家首先想到的是来自外部的病毒破坏或黑客攻击。其实不然，常规的网关级别、网络边界已经大大减小了外网的安全威胁，反而是那些被信任的内部‘访客’可能带来更大的损害。”
基于管理者和用户不同需求，杨正权提出在安全基础上提高管理效率的解决方案。“比如你访问校图书馆资源，作为管理者要实时控制风险，有的资源不开放访问，但用户只有‘撞了墙’才知道无权访问，何不直接把他们能访问的资源集中到一个页面呢？”基于这样的想法，杨正权为不同的用户匹配了专门的页面，集中他们可访问的所有路径。
此外，杨正权还将许多功能打通、简化流程，比如之前用户要查学分，需要登录学工网，现在只要通过CASB平台用户可直接查询，极大提高了用户访问效率。
杨正权表示，该项目落地时聚焦于“管理”和“效率”，然后重心慢慢转移到应用安全访问控制和对数据的安全保护上面。
“现阶段应用开始云化，这时边界由传统意义上的防火墙退到移动设备上，设备的应用记录就是边界。”他的解决方案是：通过技术手段“新建”安全管理边界，并于2018年年底开始研发升级SDP（软件定义边界）技术。
“以智能摄像头应用场景为例，一旦你某个设备或终端被入侵，当这个设备接入云平台后，会反向访问并拿走数据，如果携带病毒将造成巨大的损失。”杨正权表示，SDP技术要解决“哪些设备能接到云平台”、“哪些数据能访问”等方面的管控问题。
特别是5G来了之后，高带宽下的loT设备运行速度飞快，这将意味更高的数据安全风险。
ENLNKSDP产品——安全新边界、访问新入口
易安联最新研发的ENLINKSDP，重点解决应用的访问安全问题。利用单包认证模式（加载单个HTML 页面并在用户与应用程序交互时动态更新该页面的Web应用程序），让云中服务在没有得到验证和授权之前都是采用隐藏模式，让攻击者无法找到目标服务器的IP及端口，从而实现实际意义的安全防护。ENLINKSDP在网络攻防演练中多次保护蓝方（指代防守方）的服务的安全。
而这款产品最大的特征是：零信任的架构。“所有访问一定是先经过软件定义边界的这个客户端的安全检测和判断，否则这个设备连进来访问的权限都没有。”
“学习”打破自身“边界”
防火墙、杀毒软件等传统产品市场最热门的时候，进入该行业的信息安全企业多达数百家。
但目前仍在继续做这类产品的企业不过十余家。杨正权从不否定市场的残酷竞争，相反他觉得，“市场给的创新时间也很短，可能就2到3年，一定有新的创新挑战你的技术。如果没有跟上，就会陷入被动局面。”
杨正权
面对一个百亿蓝海市场，杨正权认为，云安全市场还处于跑马圈地的阶段，还没形成大的核心竞争。
360无疑是同领域最大的行业领先者。而杨正权认为，“站在行业发展层面，需要360这样的头部企业跑在前面。”而易安联抢占市场主要优势将在于两个方面：一是善于整合与满足核心用户不断升级的安全需求；二是不断创新产品的功能点。
今年，杨正权计划建设安全研究团队。“在云计算、大数据的时代，保护的是应用和数据本身，而不是保护网络。”杨正权进一步解释：“安全团队扮演守方的角色，守是全方位的，只要一点没防住，有可能全线崩溃。而知己知彼才能更好解决问题。”
网络安全很多的概念、技术源自硅谷，必然经历一个本土化的过程。“我的认知是有边界的，我也不是全能的，只有不断学习才能跟得上创新。”持续学习就是保持创新性的重要途径。目前，创业团队由初创期的7人发展到50多人。
未来，易安联将致力于成为信息安全整体解决方案提供商。杨正权对此有两个方向的规划；一是实现产品协议化、标准化，做行业规范的先行者；二是通过访问网关入口，未来在产品线上横向发展，增加访问入口的安全模块，搭建访问控制平台。
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