【创客记】NO.163
文  |  施润
编辑  |  张小逸
视觉  |  Myra

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2013年8月23日，注册苏州乐米信息科技有限公司；2014年6月，120万天使轮融资；2015年4月，2400万A轮融资；2016年11月14日，挂牌新三板；2017年2月24日，上市公司华策影视发布“4000万认购乐米科技10%股份”公告……
按照其27.24%的股份计算，28岁的乐米科技创始人韩振杰只用了三年多的时间，就成为中国最年轻的白手起家亿万富翁之一。另外两位联合创始人李梁、滑立栋同样是28岁，也都已经是数千万的身价。
当数万家手游公司还挣扎在生死线上的时候，这三个89年的技术男是如何异军突起的？带着这样的疑问，我们来到乐米科技，创始人韩振杰正在外地出差，创始合伙人之一李梁为我们解答了谜题。
从“睡地板、吃泡面”到如今身价数千万，曾经痛苦挣扎的创业路如今已是柳暗花明，但李梁并没有“功成身就”的姿态。“不久前，我还在码代码，只不过出于公司发展需要，现在需要跳出来一点为整个平台考虑负责。”
采访中，李梁提到他们创始团队始终有着游戏梦：希望能做一款风靡全球的经典畅销游戏，让他们自豪地说出：“瞧，这是我们做的”，而这仍会是乐米科技今年的发展重心。
游戏上线第一天，收入300块
“圣诞节、万圣节、光棍节，这是我们仨的生日”。除了都是“节日宝宝”以外，韩振杰、滑立栋、李梁，这三位乐米科技的创始人，还都出生在1989年。
此外，三个人大学也都是学的软件工程。从出身到专业方向选择，好像上天“特意安排”了这样一个志同道合的组合，却没有“好人做到底”。
跟大多数人一样，乐米科技最初的创业风景也是“差得让人想骂脏话”。
其实，创业之前，三个刚毕业不久的年轻人都从事着令人羡慕的工作。“老韩从南大毕业后，去了小米，算前500号员工，有期权offer；滑总先是去了腾讯，后来又转战4399，专攻游戏策划；我去了苏州一家知名游戏公司实习，后来特意去上海某家创业型公司，月薪过万……”
“但如滑总所说，如果没有选择创业，可能我们现在只能讲‘拥有一个百万身价的朋友是什么体验’的故事了。”李梁说。
老韩的两通电话，改变了三人的命运。
2012年底起，《我叫MT》如日中天，“技术上却也不是很难”，韩振杰就酝酿着自己出来干，首先要拉几个靠谱的人。
想了一通可能会被拒绝的理由和对应的说辞之后，韩振杰拿起电话。
“Hi，想不想一起出来做游戏？”
“好啊！”
……
“战略筹备”阶段十分顺利，2013年夏天，韩振杰、滑立栋、李梁分别从北京，广州，上海来到苏州。
虽然是“PPT创业风行”的年代，但三个年轻的合伙人都是技术宅，“欠缺忽悠能力”，老老实实地凑了72万元，自己跑工商，注册了公司，那一天是2013年8月23日。
“资金有限，我们不想把鸡蛋都放在一个篮子里，于是就考虑先从成本稍低的单机游戏做起。”李梁表示，做单机游戏至少可以做两款，公司能存活的几率更大一些。
为了节省资金，三个人住在一起，吃了大半年的泡面。
但创业的热情逃不开现实的阻击，不懂手游套路的乐米科技，辛辛苦苦做了第一款游戏，“上线三天，就拿到8万用户，收入却只有300块。”
公司愈发地困难，最难的时候，韩振杰借了一辆三轮车，把屋里的钢丝床拖到废品站卖了，才解决了吃饭问题。
为什么做了一款不错的游戏，却没赚到钱？
李梁三人开始进行反思并虚心请教前辈，随即从游戏付费点的设置、玩法的设计、玩家引导等方面着手，把游戏改了一下。重新上线后，“第一天拿到了3000的收入”。
到了2014年6月份，乐米科技终于靠自己做的游戏赚到了第一桶金：8万人民币。不过，这也是公司仅剩的钱了。
“很幸运，我们结识了杭州的掌盟以及银杏谷资本。”
李梁三人与蔡红兵（掌盟创始人）相似的创业故事，投资人与创业者之间的惺惺相惜，使得乐米科技终于拿到了天使轮120万的“救命钱”，附带“数不清”的行业资源。
但正是凭借这笔“金额不大却很关键”的天使投资，乐米科技得以存活，才有了以后。
爆款游戏+打通发行+做支付 = 乐米崛起
天使轮融资前，乐米科技是挣扎求生的数万中小游戏CP之一；熬过了天使融资的坎后，乐米科技的路子一下子开阔起来。
“我们开始拓宽业务线，靠着天使投资方的资源，进一步提升研发实力，打造自己的发行渠道。”
2015年2月，乐米科技推出了《水果传奇》，“没过多久，单月流水突破1000万，这个游戏就这么爆了。”
爆款的背后，是乐米科技已经实实在在掌握了从游戏研制到发行渠道等方面的资源的事实在支撑。此刻的乐米科技已然从当初那个“做游戏不懂套路，找发行没有资源”的创业绝境中成功突围了。
乐米科技办公场地
于是在2015年6月，乐米科技获得由申万宏源领投的2400万A轮融资。
虽然是因为爆款游戏和发行的流水才引来了A轮投资，但乐米科技没有满足于现状，他们做了一个决定：做支付渠道。
“做好支付，相当于基础设施建设，这是一个‘比爆款游戏更靠谱，比发行更高利润’的事。”李梁说。
“像安卓手机上面，金立、酷派、华为这些都没有手机支付，那玩家如何完成比较好的支付呢？”于是，乐米旗下支付平台——乐支付应运而生：融合了微信、支付宝还有话费、点卡等几乎所有的支付通道。
针对中小开发商现金流紧张，运营商账期又比较长的问题，乐米科技创新地开发出了周结、月结模式，正因为此，大量的中小CP成为乐米科技的客户。
支付不仅解决了B端客户的痛点，更让乐米科技掌握了游戏用户付费行为的大数据。“基于用户的购买行为去做分析，然后精准地推送广告”，李梁发现做好支付给他们带来的收益远不止支付平台本身。
“所以我们又搭建了广告平台，支付加广告融合在一起就叫乐道SPK。”李梁表示，完成平台整合以后，整个华东地区接入乐道SPK的厂商非常多。
从最初的手游研发转变到‘支付+广告’平台的开拓，乐米科技的收入随之实现了爆发式增长：2016年，乐米科技收入同比暴涨312%，达到7000万。
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同年，乐米科技通过布局移动应用开发、移动游戏研发、广告平台、支付平台、游戏孵化与投资等板块，搭建了全面的手游产业生态链。
2016年11月14日，乐米科技正式挂牌新三板，证券代码为839603。
绕不开的泛娱乐
对一家手游公司来说，谈到未来规划，似乎总是绕不开“泛娱乐”这个词。
这个涵盖了动漫、文学作品、影视剧、游戏等内容主体的大概念，自2011年由腾讯提出以后，随即成为行业热点。人们都把多元文化形态的融合与联动看成未来的趋势。
李梁认为，泛娱乐的核心是“明星IP”，商业价值在于围绕“明星IP”的粉丝经济。而电影、小说、游戏、动漫等内容形式以及周边产品如手办、玩具、游戏画册等等都被事实验证过，是能让粉丝愿意掏钱买买买的消费点。
大家玩法各不相同，有从电影往游戏、电视剧甚至主题乐园衍生的，也有从小说往影视改编、游戏制作的，但目的都是一样：多元文化形式，开发IP价值。
整个泛娱乐产业布局分上游——孵化层，主要有网络文学、动漫；中游——运营层，主要是电影、电视剧、音乐等；以及下游——变现层，主要包括游戏、演出、衍生品等。“乐米科技属于下游变现层，因此我们的泛娱乐布局偏向中上游进行拓展。”
2017年2月，乐米科技引入华策影视的4000万定增，补齐乐米科技在中游运营层面的资源，实现影游联动开发；而对于上游的布局，乐米科技选择了投资一家专注优质网络文学内容打造的公司。
如果问这样的问题：“从乐米科技经历来看，其他中小手游开发商的突围之道在哪里？”
李梁会说：“撸起袖子就是干啊，加班干！”
滑立栋会说：“都是运气，都是运气……”
韩振杰会说：“我们只是比较善于抓住机遇并将机遇所给予的资源落地。”
【创客记】
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