【创客记】NO.165
采访、文  |  一壹
编辑  |  张小逸
视觉  |  Myra

本文由 创客公社 原创首发，转载务必注明来源。后台回复“转载”，即可获取授权规范。寻求报道，请添加微信：“zhangtianyi0510”在线登记。

“我们比较幸运，中国民用无人机现在代表的是世界最高水平。”
“这点比较庆幸，仅过了一年多我们公司就从困境中有了转变。”
“最幸运的是，创始团队在大方向上是高度一致的。”
在拓攻科技创始人张羽口中，他常说的一个词是“幸运”。但创业两年，他也坦言产品研发过程并不是一帆风顺，其中不仅问题无数，自己也曾一度感到迷茫与心酸。
说到底，幸运不幸运没有一个标准，它更多地取决于张羽乐观、感恩的主观心态。
2015年，张羽创办“上海拓攻机器人有限公司”，一成立便拿到软银赛富领投的数百万天使轮投资，也是软银赛富到目前投资的唯一一家无人机创业公司。
“融资是个附加项。当然融资做得好，公司发展会加速，会有一些侧面帮助，但不是根本帮助。”张羽说，“好产品才是公司核心。”
2015年年底，拓攻便开始批量销售无人机飞控产品，经过长时间对市场的把控，2016年中旬，拓攻针对植保行业推出第一款行业内专用植保飞控，成为公司首款爆品，成交数万套。
目前已拥有百人团队的拓攻，以技术研发为主，合作厂商已达三百余家。除了做好现有产品线，张羽透露，近一两个月内公司还将推出一款新的硬件平台。
天时地利人和
张羽从南京大学毕业已有十二载。这十二年里，事业轨迹可以按五五二划分。
前五年在美国，读书、工作各占一半；第二个五年至软银赛富做投资人；剩下的两年，就在现今创业的公司“拓攻科技”。
他说：“很多事是做成了，再回头去找的理由。”
软银赛富合伙人阎焱不仅是拓攻科技董事，其天使轮融资也由软银赛富领投，甚至在公司未注册之时就把资金打给个人让他们先去做事，于是，拓攻成为软银赛富投资的唯一一家无人机创业公司。这事要归因于张羽在软银赛富投资人经历。
同时，拓攻创始团队的核心成员，也是张羽在做投资人时接触到的一群来自南航的科研人员。由于相处非常合拍默契，才有日后创业一说。
另外，张羽早就看好无人机飞控这个赛道，他通过十来年对市场的观察思考，认为目前靠模式创新较难，最靠谱的方向还是偏技术类型。
再往前说，就是张羽本身对飞行的热爱了。他曾在美国考取FAA飞行执照，有过飞行员梦想，最终他选择了与爱好相关的无人机行业。
首先是有兴趣，然后看好赛道，又有对团队、对人的认可，最后还有投资，按他的话说就是“天时地利人和”，于是这事不得不做。
2015年5月4日，张羽成立“上海拓攻机器人有限公司”，正式开始创业。
在他看来，创业公司最初要先养活自己，即找到市场热点、需求在哪。拓攻团队本身在无人机飞控技术上有多年积累，能力不是问题，最难点在于如何针对市场做出适应市场的产品。
靠市场引导，做爆品——植保飞控
张羽说：“公司成立之初，当务之急便是‘定产品’。”
他了解到，在无人机市场内旋翼机最火，不仅市场空间开阔，技术难度也低，于是选择由此切入。另外，拓攻最早产品定位是通用型飞控，主要解决基本飞行功能，不针对某一行业。
2015年年末，公司成立仅过去半年时间，拓攻产品便研发完成，开始批量销售，同时紧抓市场，寻求客户反馈。
就在这时，张羽发现，很多客户买完自己家的通用型飞控是用于植保市场，便想着能不能帮客户把需求解决得更好，直接生产“植保飞控”？
紧接着，拓攻团队便着手专门用于植保行业的飞控研发，只是当时市场上并无同类产品，团队只能靠自己一步步摸索。
“技术类创业公司一定要避免陷入自嗨状态，因为研发人员思维角度跟普通人本就不一样。”张羽后来分析说。
最初，研发团队一上来就想推植保飞控“全自动功能”，在研发人员眼里这主意简直不能再好，但操作时农民不满意，这才发现想象跟现实差了十万八千里。
于是在全年最热的几个月，拓攻研发人员都在田野里干活，深入一线去摸索农民真正的需求。
经过实际调查，他们发现农民根本不需要一些华而不实的功能，他们想要的是半自助、到手即用的产品。最简单的需要做到——飞得稳；撒药时不撞电线杆、树等物体；电力、农药用完了如何快速解决等等。
“从通用型转到某个行业，技术上没有太大壁垒，难点主要还是对产品的理解，对市场的把握，这其实才是我们这款产品真正的门槛。”张羽说。
到2016年中旬，拓攻针对植保行业推出了第一款其行业内专用“植保飞控”。这款产品正切中市场痛点，一经推出，产品销量大增，由此拓攻第一个爆款产品诞生，产品利润也大幅提升。
“这第一代产品仅仅是个开始。”张羽表示，目前这款产品平均一个月要做3至4次固件升级，而飞控产品门槛之一便在于，它是一个不断优化的过程，飞得越久，优化的次数越多，产品也越好。现在产品经过反复优化，也由此形成公司竞争壁垒。
如今，团队会长期固定去收集客户反馈意见，并将其当成一种改进方向，有新产品也会第一时间进行内测，“相较之前，现在模式更加良性循环”。
做无人机的行业应用
在张羽眼里，尽管目前无人机市场仍属早期，但他的信心仍比压力要多一点。因为看中南京本地优质高校资源和软件研发技术上的积累程度，拓攻团队决定将重心放在南京。
值得一提的是，在毫无国际推广的情况下，拓攻去年的出口量竟占了总销售的20%。
张羽认为，中国民用无人机目前代表的是世界最高水平，就是行业级应用，中国也有比较明显的领先，现在很多海外公司要找无人机供应链产品，首先就会想到中国，这点比较幸运。
他解释说，像最底层的材料、芯片这些东西的创新，确实数欧美走在前面，但飞控是基于现有的传感器、模组，通过组合、算法让它实现应用层创新，“在这方面我们中国更有优势。”
为了给客户提供更全套的一站式服务，除了飞控，拓攻还新增一些增值服务，比如做雷达、电池电机等无人机里不可缺的零件，团队想借此让产品之间有更好兼容性。
随着业务扩展，拓攻离整机制造厂商也越来越近。但在张羽看来，每个行业都有属于自己行业的方案提供商，拓攻的定位便是“做无人机行业应用”，是为整机厂商提供服务。
“这是一种商业模式的选择，不跟合作厂商形成竞争，更何况我们对整机行业理解，未必就比这些厂商更厉害，公司当然要做自己擅长的事情。”张羽解释说。
目前拓攻紧抓植保市场，同时也着手巡视、测绘、监控等在内的其他领域。张羽和他的团队正耐心等待着这些行业需求的爆发。未来，他们将针对行业共性需求，深入行业垂直应用开发。
【创客记】
蓝锐纳米丨乐米科技
百格活动丨三牛文化丨必拓狮丨芝麻科技
车喇叭丨万商壹站丨噜噜VR丨沙拉日记
睿博数据丨云集微店丨番茄互娱丨鲜果壹号
多棱镜丨吉浦迅丨擎盾科技丨玩友时代
酒花科技丨贝登医疗丨盟联科技丨启拍科技
WoWiFi丨试达测评丨喔趣智慧考勤
火米互动丨医瘤助手丨契约互联丨 保掌柜
呆呆阿卜丨有质--IT质量实验室丨奇蛙无人机
TimePack丨就爱广场舞丨快找机械网
机器人云药房丨喵咚家丨亿动非凡丨美篇

【江苏高校创业图谱】

南京大学丨东南大学丨苏州大学

南京航天航空大学

南京工业大学&南京邮电大学

继续阅读
阅读原文