【创客记】：No.143
采访、文丨郑轲
编辑丨张小逸
轰然而上，倏然倾颓，这是WiFi行业在2016年的真实写照。
从2014年的竞相追逐到2016年的波澜渐收，4G的广泛应用使商用WiFi的应用场景变得越加寡淡。曾寄希望于作为流量入口以实现广告分发与数据增值的免费WiFi模式，更是遭遇了变现难题。
尘埃落定后，能良性循环的WiFi模式反而落在了厂区WiFi上。在封闭单调的厂园区场景下，WiFi成为用户的刚需，也终于有了清晰的受众群体。这些受众是中国超过2.7亿的蓝领群体，其中常住厂区的工厂蓝领、建筑蓝领超过9000万人。
2012年成立的飓云网络从厂园区WiFi切入，希望通过“WoWiFi”平台打造蓝领人群的生活圈。创始人余晓峰认为，“蓝领的收入并不比白领差，为什么这不能成为移动互联网时代的新机会呢？他们不该被遗忘在角落。”
据介绍，“WoWiFi”现已覆盖11省50市，用户规模超过100万人，厂园区WiFi市场占有率名列前茅。公司于2016年4月完成数百万人民币Pre-A轮融资，战略投资方为腾讯。
移动互联网的机会：WiFi
2012年，余晓峰觉得是时候再次转向了。
十几年前，他是西门子、NEC等品牌的中国手机总代，手机销售持续走高之际，他却激流勇退。他认为“做营销的买卖，不如做运营的服务”，由于不甘困在销售的牢笼里，他逐渐关停销售门店，转做通讯运营。
那一年的转向不算成功也并不失败，2001年时的通讯业方兴未艾，手机乃至智能机的销售也远未到高峰。而余晓峰虽然在通讯运营中盈利颇丰，但他始终受制于运营商，他还想突围。
当2012年移动互联网崛起为新的产业经济时，余晓峰迅速判断出移动互联网的潮流势不可挡，将席卷一切，这股风潮快且急，是个难得的好机会。
尝试了许多方向后，他和几个合伙人最终决定将业务落地在WiFi上，“做了20多年 ，我们的基因就是通讯与技术，结合我们所在的东莞庞大的蓝领族群，从厂区WiFi切入移动互联网会是我们最大的机会。”
项目开展后余晓峰团队和三大运营商积极接触，他们惊喜地发现运营商也正急需流量出口，其中东莞联通在项目的细化、落地与可执行上的合作最为深入，WoWiFi的名字由此而生。余晓峰笑称，“当时觉得这名字朗朗上口，联通也没有注册，就直接抢注了。”
他解释道，WoWiFi与联通却没有直接关联，从投资、流量、技术研发都是自主完成的。如今，WoWiFi的运营商资源涵盖电信、移动、联通三大运营商，并且与长城宽带、广电等在资源上进行深度合作。
不过余晓峰觉得WoWiFi发展中最关键的不是具备了完善的运营商资源，而是选择了厂区WiFi与蓝领族群作为移动互联网的切入口。
农村包围城市
从覆盖蓝领的厂园区WiFi切入，正好避开了城市商用WiFi的厮杀场。
2014年阿里巴巴、腾讯等互联网巨头纷纷布局商用WiFi，互联网巨头不愿意放弃这个流量入口，更希望借此更好地达成移动化服务。
于是商业WiFi领域迅速成为资本砸钱的重灾区：
2014年8月，树熊获得阿里1亿元投资；
2014年12月，迈外迪获得腾讯、点评的3亿元投资；
2015年初，聚玩网络获得1.2亿人民币融资。
但时至今日，折戟沉沙者众，安然度日者少。
余晓峰察觉现在的互联网项目都存在着一个认知误区：必须先烧钱，后来才能挣钱。他挺不赞同在WiFi领域用“互联网思维”急速拓展用户，他认为许多商用WiFi的模式都是拿着VC的钱在表面繁华。
商业性质的免费WiFi，其实是运用账号绑定+大数据。通过免费WiFi，绑定用户手机号码和消费账户，实现对用户消费行为的把握，在这种逻辑下许多WiFi项目需要用钱烧出用户规模。
可他一直疑惑，这真的可以形成盈利闭环吗？如果模式没有验证过，怎么能肯定广告模式和数据增值能挣钱呢？
在WiFi行业，他深以为“农村包围城市”的道路是正确的。因为刚需才是硬道理，高端业务的收费是空中楼阁，服务接地气才重要。
“事实证明，烧钱的模式不可取。在WiFi行业，满足客户优良的上网体验，同时收取上网费用才能有序、良性地把业务进行下去。”
在余晓峰的理解中，互联网是工具、手段，可以快速繁殖、发展，之后也可以提供增值服务。但是基础服务永远是抓手，做不好高效稳定的网络服务就去谈后续增值是不实际的。
服务层面，WoWiFi的平台设计是以运营商级别为基础架构的，从设计到成型投入了近千万rmb，200人的团队中研发人员占到50%。再搭配优质的硬件与靠谱的服务，能被蓝领接受的WiFi服务才算在厂区宿舍扎根下来。
他也坚信，“商业模式上不能绕弯，要简单直接。”商业WiFi所能想到的大部分商业模式（大数据、精准广告、优惠券推送等）目前没有一例能够证明是可以盈利或者能收回成本的。
余晓峰对WoWiFi的运营方式很自豪，“我们在运营的第一天就是盈利的。”
据介绍，WoWiFi通过每天1元的价格，在WiFi上网服务的前向收取费用，并且提供包月服务与后向增值。现已覆盖百万以上的用户，日活30万左右，日使用时长3-4个小时。平台每月的营收在数百万规模。
蓝领生活圈
商用WiFi的发展道路很清晰，它的终极目标是建立基于公共WiFi构建一个更安全、更智慧的无线智能城市。
这个宏伟的命题却暂时不在WoWiFi的发展规划之中，余晓峰想用WiFi做另一个方向的事：搭建蓝领族群的一站式移动互联网生活平台。
将WiFi作为移动互联网入口，价值不止在于入口本身。互联网思维的核心要点就是将消费延续到服务的过程中，余晓峰希望厂区WiFi可为两者构建后续关联，通过平台的高使用率，把蓝领族群的吃喝玩乐都囊括进去。
相比于白领WiFi覆盖人群的流动性大，用户粘性低，在线时间短等特点，蓝领人群的生活场景是相对封闭的，在一年除去春节的大多数时候，厂区或者说园区就是蓝领人群的家。针对蓝领群的这些特点，WoWiFi基于蓝领用户特定场景为其提供丰富的游戏、生活、娱乐、社交、金融等服务，满足用户在封闭的网络环境内多层次的高频需求。
目前，WoWiFi平台开展了包括游戏联运、视频、手机阅读、理财等后向运营业务，未来将围绕蓝领生活继续在蓝领社交、招聘、商城、O2O生活服务等领域布局，完善蓝领人群移动生活圈。

前向WiFi费用相对后向增值服务的盈利虽然暂时领先，但增值服务的资金规模却占据了总量的80%，并持续快速增长，余晓峰觉得塑造蓝领生活圈大有可为。
为此，余晓峰在积极寻找融资。他说，目前WoWiFi在蓝领群体中的市场份额还很小，还有90%以上的客户需要占领，目前的资金积累速度反而跟不上互联网时代的节奏了。
模式验证、盈利良好、市场变革时，他觉得WoWiFi是时候快速奔跑了。
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