创客记 | 融资6000万，拒绝淘宝流量的他年流水做到27亿，还说“游戏盘子有多大，我们就做多大”

【创客记】NO.172

采访 | 弹弹

文 | 弹弹

编辑 | 张小逸

视觉 | Maxim、Myra

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第一次见到猎宝网CEO薛利的时候，他们正为了办公室的装修而忙碌着。于是，整个采访过程始终伴随着有些恼人的嘈杂声。

“去年业绩不错，正好这办公室也得重新弄弄了，有点吵，请见谅。”薛利十分抱歉。

2016年，猎宝网年流水达到了27亿元，总计收入8000多万。主要来源于旗下的4个B2B和1个C2C游戏虚拟商品交易与服务平台。在今年举办的“江苏省2016年度互联网十大人物评选”活动中，薛利获得了“杰出贡献奖”的殊荣，因为他带领猎宝网完成了一次漂亮的转型。

从淘宝的优质供应商，并获其战略投资到自立门户，完成“惊险跳跃”；从单纯的游戏虚拟物品交易平台到涵盖“交易+代练+账号租赁+陪练”等内容的游戏综合服务平台，薛利用了3年。

这期间，猎宝网经历了游戏玩家对游戏态度的转变、游戏内交易场景的转换和主流游戏类型的变化，但他们成功抓住了用户不断增长的新需求，并据此成长为全国领先的游戏服务平台。

虽然早在2015年年底，猎宝网就完成了6000万元的A轮融资，投资方是上海的一家游戏行业内的基金。据薛利称，由于猎宝自身良好的成长性和自给自足的能力，到目前为止，A轮融资的钱都还没花完。

从淘宝供应商到自立门户

猎宝网早在2009年就成立了，最开始是在淘宝上做游戏虚拟物品交易外包服务，还获得过淘宝的战略投资。

伴随着游戏产业的不断增长，猎宝网的业绩也水涨船高。然而，薛利渐渐发现，当平台、产品和研发都没有握在自己的手上，猎宝很难有主动权，发展空间受到诸多限制不说，也错失很多良机。

只有和淘宝“一刀两断”，猎宝网的未来才能更广阔。

2014年，经历了长时间的思考和准备后，猎宝网正式脱去“淘宝外包公司”的外衣，告别淘宝的流量和平台，顶着巨大的风险和压力，一切从零做起。

首先，薛利团队决定用优质服务和具有竞争力的技术撬动新平台的崛起：

一是为卖家和买家提供便捷的模拟自动交易系统。不用人为干预，一方发起交易后，系统自动登录游戏账号进入游戏，用游戏内邮件或者其他方式将货物发给买家，买家确认收货之后交易完成。整个环节都在猎宝网本地的机房自动完成。

这样的技术为猎宝网节省了将近200个原本负责运维的劳动力。这也是猎宝网在虚拟物品交易行业沉淀5年得来的技术门槛。

二是为B端提供免费的ERP软件。针对工作室、游戏商人和不同渠道的商家，猎宝网建立了不同类目的ERP，帮助B端管理订单、财务、货源和游戏账号，同时把这些资源接入猎宝网自己的交易平台上来，形成流量、订单的互通。

三是平台本身。猎宝网拥有4个B2B平台，1个C2C平台。其中，B2B平台完全自主研发，而C2C平台的游戏类目是国内最多的，覆盖包括腾讯、盛大、完美等游戏厂商的所有热门网游、手游。

同时，B2B平台的一些货源和卖家资源也会在C2C平台上使用，两者互补。不过，薛利团队的未来目标是全部已有资源从B端到C端的全平台覆盖。

猎宝网拥有4个B2B平台和1个C2C平台

当时，薛利将原本300多人的团队缩减到100多人，猎宝网开始真正像个互联网公司一样配置自己的人才队伍，提高产品研发和运营人员比例。

通过提供软件服务又解决交易问题，猎宝网逐渐积累了的一定的人气和口碑。“独立”的第一年，猎宝网全平台的交易流水就突破了7亿，虽然营收只有1000多万，但薛利更在意的是：“方向对了。”

始终抓住玩家需求

2014年，传统的MMO（角色扮演）网络游戏增长放缓，最大的游戏虚拟C2C交易平台5173已然停滞不前，在相同的业务上，猎宝网尚且还差他们一大截。而手游作为新生事物又不够成熟，用户留存率低、交易场景不明晰。

猎宝网该何去何从，薛利陷入了思考。

不过，薛利坚信，手游的发展无疑是一大趋势，传统的MMO虽然下滑了，但竞技游戏却已经有一点上扬的苗头。

既然竞技游戏和手游都不存在装备或者账号的交易场景，薛利团队决定另辟蹊径，将平台的重点转向对人的个性化服务：代练、账号租赁以及陪练的市场需求一直以来都存在，而竞技游戏时代的到来使得这样的需求更盛，市面上却多为小作坊模式，不成气候。薛利就想利用猎宝网的平台去整合这些人和账号的资源，满足游戏玩家的需求。

他们要做的，是服务于整个游戏产业的事，不用太纠结某一款或者某一类游戏的兴衰情况。

所谓的代练，就是让“打手”付出时间，帮助有需求的玩家进行游戏人物的升级、装备的打造，或是在PVP（玩家对抗，也就是互相PK或是协作对战）玩法中提升竞技等级。

代练这个职业早在MMO网游时代就存在，如今在竞技游戏时代，对“打手”的要求当然也越来越高。猎宝网的代练平台“代练猫”会让玩家把对“打手”的需求一一列出，筛选出自己中意的“打手”。