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【原创栏目】
【软件谷·创客记】
采访、文 | 郑轲、嗣业
编辑 | 张天艺
视觉 | 橙子、Myra

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 写在前面：
此前，创客公社曾联合苏州、无锡两地，分别推出《苏州领军十人谈》、《“i”创无锡说》等两档系列策划，详细报道两地十余家新锐创业项目，其中不乏独角兽或准独角兽企业，反响热烈。  
本次南京专题，我们选择以南京软件谷为研究标的。中国（南京）软件谷作为南京创新创业高地以及全国屈指可数的“千亿级软件产业基地”，是南京双创生态的的一个侧面写照和缩影。
此次《软件谷￭创客记》系列策划，专访的项目涉及信息技术、传媒、大数据、智能硬件等多个领域，发展阶段也各不相同，通过讲述他们的故事，希望能或多或少，得以管窥南京创业群体的光荣与梦想。
破釜沉舟，是对博视医疗创始人张杰创业决心的最佳标注。
在美国工作的12年，张杰自述为“生活非常舒适”，但他却毅然地决定放弃稳定的工作，于2018年5月回国走上了医疗器械创业的“大坑”。
彼时，他是美国罗切斯特大学视觉研究中心一名研究员，师从美国科学院院士、世界著名眼科专家David Williams，从事眼科成像与激光安全方面的研究工作。2017年，ANSI（美国国家标准学会）根据他的研究结果重新制定眼科激光安全标准。同时，他也是许多行业期刊的特约审稿人，审稿 40 余篇，都是专业顶级 SCI 期刊。
张杰所在的罗切斯特大学在2018年延续着某种程度上的传奇性，当年诺贝尔物理学奖获得者Donna Strickland关于激光能量方面的主要成果成型于此，距离张杰的实验室一步之遥。
其创业公司博视医疗的主攻方向正是与上述诺奖成果极具相关性的高端眼科医疗器械。
因为罗切斯特大学在光学领域的领先优势，同行朋友大多选择了安稳且光鲜的职业道路，一毕业便进入美国名企，比如facebook、apple等。凭借专业能力，如果张杰愿意进入工业界，也可以跟他们一样，过着百万年薪的生活。可他却选择自己做事业，与此对比，这几个月来，他用自有积蓄投入的研发资金已达150万人民币，还远未到底。
博视医疗的第一款高端眼科医疗器械产品预估在2019年第一季度成型，当前的形势下，大多数的医疗相关投资机构不会在此阶段前进入，也就意味着张杰只能独自抗住。
但他说：“做好了长期抗战的准备，愿意用5年的时间等待公司初步成长。”
罔顾现实的筚路蓝缕，执着于梦想的星辰大海，这种气质也是不计其数的江苏海归创业者的缩影。
拒绝华为19级管理岗offer
回到中国，创业去，张杰下的决心非常大。尽管这并不符合他一贯的人设。
rochester校园
在南京大学完成本硕学业后，张杰就来到美国罗切斯特大学，于此一直从事科研工作。从没有进过公司的他向学校提出辞职时，同事、领导都显得非常震惊，一个简单的疑问是，为什么要放弃优渥的环境去创业呢？
张杰向记者解释：“有自我驱动的理想因素，想做一家在世界上有影响力的公司，想让自己的技术造福更多的患者人群。”
2017年，他多次回到中国踩点，同年9月份在南京注册了公司。
一路上的诱惑很多。那年9月，华为通过猎头向张杰发出邀请，几轮面试后对其非常认可，并在1个月内正式发出了华为VR部门19级技术管理岗的offer，年薪、奖金、分红定为150-200万。猎头也感到惊讶，“从没有见过华为这么顺利给出offer的”。
华为的邀约却让张杰更加确定了内心的真实想法，“不想到大公司，我要做自己的事业”。拒绝offer后，直至2018年3月，华为HR仍在询问他是否有回心转意的可能。
张杰用行动给出了答复，2018年5月，他抛下了一切事业积累，全职投入新的创业故事中。他的创业合伙人是已经合作了7年之久的杨强博士，之前他们作为团队核心成员，共同帮助佳能公司推出一款超高清眼底成像仪，并进行了临床实验。这也是他们事业的产业化基础。
博视医疗眼科布局
博视医疗将采用世界领先的激光、光学成像、人眼跟踪和人工智能技术做出诊断加治疗为一体的智能眼科设备。对标的是统治中国眼科医疗设备的德国蔡司等公司的高端产品。
相较于目前的眼底诊疗技术，一般患者需要一周的时间进行筛查、检查和治疗，张杰团队研发的智能一体化仪器可以实时出具检查报告，并完成相应的治疗，高效且智能。
同大部分医疗器械创业者不同，最为困难的研发模块，张杰团队已经做好技术储备：“我们已经可以做出工业样机，并且在美国已经验证了100多例病人，成功识别率99%。甚至像facebook，Canon这样的大公司都已经license了我们的技术。在国内主要做产业化，就是怎么以高性价比做出质量稳定的量产机 。”
作为可以走绿色创新通道的医疗器械，这款产品拿到三类医疗器械证书的时间可以从3-5年缩短至最快1-2年左右。
除了面向B端的医疗仪器，博视医疗的黑科技还有很多。他们的超高清眼底成像技术可以看到视网膜的单个细胞，这对于复明新药的研发尤其重要。“明亮视界，美好未来”，这其实也是张杰创业之初的愿景：“随着复明技术的不断发展，我们希望博视医疗可以帮助更多的盲人重见光明”，这些技术也填补了国内空白。
机会
不得不说，很少有创业者的成长轨迹能像张杰般如此贴近中国正在引导的双创生态。顺畅与磕碰共同构成了新进创业者的奋斗底色。
张杰回国的2018年5月，恰是第四届“i创杯”报名的起始月份，这是一个立足江苏、辐射全国的创新创业大赛。2个月后，他在朋友的介绍下参与了这场具备中国特色的创业赛事，一如全国范围内正在发生的各种引导、扶持双创的活动，皆是旨在萌发中国创造的种子。
投资机构、政府政策、创业者的汇聚让他能更加顺畅的敲开各种资源的大门。凭借出色的技术底蕴与商业模式构想，作为一个初创数月的新团队，他得以在上千参赛项目中脱颖而出，进入前20名，获得了三等奖。
他恰逢其会的参与也见证着这段中国坚定追寻产业结构提升、制造自主创新的历史浪潮。
现在对中国医疗器械创业者确实是个好时候。如今的中国医疗市场类似于美国上世纪70年代经济腾飞结束的时代，大部分美国知名的医疗公司，尤其是医疗器械公司的崛起都是从此开始。
几个因素造就了好时机：一、人口老龄化逐渐发生，医疗需求上涨；二、经济、科技与工业化进步持续发展，人才与资金储备相对充足；三、国家扶持的从药到设备的进口替代进程远未结束。
一位老年黄斑变性患者的高清眼底图
张杰选定的眼科赛道具备相当广阔的潜力，随着中国人口老龄化加剧，眼科问题已经成为高龄人群最棘手的疾病之一。比如，中国1亿多糖尿病患者，有2700万已经产生了视网膜变性；中国50岁以上的人群，就有5000多万老年黄斑变性患者。这些疾病，如果不予以控制，最终将会导致彻底失明。
张杰的奶奶正是因糖网而失明，虽然很多年过去，但始终是张杰心底的伤痛，这也更加坚定了他前行的动力：“我国很多老年人其实并不知道自己罹患‘糖网（糖尿病视网膜变性）’或‘老年黄斑变性’，及时筛查诊断并加以治疗完全可以控制住病情。”
不忘初心，他对创业公司的最大期待就是“帮助更多人看清世界”。
但和所有创业者一样，除了技术和商业，张杰也正面遭遇各种“柴米油盐”式的问题。
磕碰
资金，永远是医疗器械创业者绕不去的一道坎。
作为所有创业类别中，投入时间最长、资金需求最高的行业之一，医疗领域创业的门槛很高。凭借自有资金来投入，更是可以感受到其中的艰险。
张杰说：“产品出来之前，你只能破釜沉舟，必须全身心投入。”
张杰在做人眼成像
为了控制资金花费，博视医疗团队只有6个人，都是软件、硬件、工程设计方面的研发人员。没有其他收入的张杰给自己开的月工资是5000元，还不到其他团队成员的一半。
沮丧的时刻也会常常发生。由于对产品的高要求，国内相关元器件供应商的质量控制往往难达到预期。张杰表示：“国内现在的代工确实会出现很多问题，比如承诺和成品相差很大，许多时候会让人很沮丧。”
但确保产品质量是他始终坚持的观点，因为中国医疗器械行业最亟待改变的正是弱势、低端的产品所造成的医疗领域对国产仪器的普遍偏见。
张杰阐发了他的坚持：“必须坚持脚踏实地的把东西做好。中国流向热门领域的钱很多，但是口碑是钱无法解决的，只能靠产品效能来长期积累。这不是一两年可以改变的，可能需要一代人来寻找光明，这也会是我未来5-10年，甚至一辈子的事业。”
为了这种梦想，曾经腼腆的技术研究者迸发出前所未有的潜力。
生活总不是一帆风顺，2018年9月和11月，前叉韧带断裂和髌骨骨折先后袭击了他，连续两场全麻手术，就像在历劫一样，过后都是遍体鳞伤。
9月份第一次受伤隔天，张杰却坚持瘸着腿去常州跑业务。住院后，也会在医生查房后悄悄回到公司上班。而为了参加9月27日的“i创杯”决赛，他又推迟了原定的手术，拄着拐杖去向投资人评委、产学研界前辈介绍项目。
第二次意外伤痛依旧没有打垮他。11月30号手术前夕，他还在江苏省人民医院做报告，8点做完报告就去做手术。因为既定计划中要在12月初去见投资人，手术两天后，他又坐着轮椅赶赴苏州。
这样磕碰的几个月间，张杰走过了北京、天津、上海、苏州、温州、深圳等地，拜访了十数家医院的主任医师，推介产品并得到了他们的初步认可。
事情似乎永远是忙不完的。12月19日进行采访的前一天，张杰刚从深圳赶回南京；约定采访时间的十五分钟前，他刚跟一家对公司进行尽职调查的投资机构谈完估值。采访之际，他依然拄着拐杖，但笑容和煦。
对张杰为代表的这一代江苏创业者来说，现实的窘境里没有特别花里胡哨的东西，很真实，不带偏见的真实。不断向前，对于这里面的人和时代来说，就是最好的了。
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2019年1月11日，
约定你！
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