拿下华为，获硅谷投资机构亲睐，创业14年，他要做文件安全的“摆渡者”丨创客记

采访、文 | 江榆洁

编辑 | 张天艺、施润

视觉 | 毛颖

在全球数字经济发展的背景下，数据已经成为最具价值的生产要素之一，是企业核心业务开展过程中最具战略性的资产。

与此同时，数据泄露问题也为企业带来极大困扰。因此，为了防止敏感信息泄露，如何规范企业数据交换和外发流程，是当下不少企业面临的一大挑战。

“文件存储就像一个停车场，而文件安全交换系统就负责监管任何一辆车能不能进出，设置安检卡口与特定通道使文件安全、准确地到达指定位置。”飞驰云联CEO朱旭光用停车场的概念向我们介绍公司产品的作用所在。

飞驰云联（南京）科技有限公司成立于2017年7月，是一家深耕于信息安全和数据交换领域的企业，公司以文件传输和数据安全技术为核心，提供企业级的文件安全交换软件及解决方案。成立同年12月，就曾获得Plug and Play中国的种子轮融资。

目前，飞驰云联的产品和解决方案广泛应用于高科技行业、集成电路行业、高新制造业、金融业等重点领域，并长期服务于华为、长鑫存储、延锋安道拓、远景能源、全国社保基金、渤海银行、招商基金等众多行业领军企业及政府部门，为超过50万个终端用户提供产品和服务。

说干就干的东北人

飞驰云联创始人兼CEO朱旭光生于1979年，辽宁人，2002年毕业于解放军国防科技大学信息系统工程专业。

毕业时，军校出身的朱旭光分配进入到某海军基地工作，主要从事军事技术装备的管理和保障工作，一年后，朱旭光决定离开部队去做真正想做的事。

离开部队后，朱旭光回到辽宁大连，找到了与自己专业相符的平台——用友软件。在这里，他主要从事用友NC产品线面向集团客户的售前咨询和售后实施工作，彼时，他服务的主要客户包括大连商品交易所、大连造船厂、大连化工集团、万达集团等。

但朱旭光始终还是不甘心于只是一个ERP顾问的身份。在他看来，受制于地域的发展，个人的眼界无法变得更为广阔，要去更开放的城市寻找新的舞台。

于是2006年8月，朱旭光只身一人来到上海，以软件实施部部门经理的身份加入上海卓越电子，并组建了公司软件产品实施团队和管理体系，负责高教行业的售前支持和售后实施管理工作。

才能得以施展的同时，上海的快速发展也在潜移默化地影响着朱旭光。“我在卓越电子的工作已经得心应手，但在上海我感受到了数字化和互联网带给行业的冲击，我开始想要更多的尝试。”他还表示，“为企业打工，只能按照公司的战略与目标去执行，而我想实现个人想法，只能选择自主创业。”

2008年，朱旭光先斩后奏，来到南京成立了南京康瑞思信息技术有限公司后才知会家里离职创业这件事。“读军校的日子，让我变得独立性很强，我不需要依赖别人做决定，认准一件事直接去做就好。”

从尝试中寻找合适的方向

问及来到南京创业的缘由时，朱旭光表示，“当时我的合伙人王泽瑞正在解放军理工大学读研，我是因为他才来到南京一同创业。”

刚创业初时，结合二人的专业，他们进入了大数据、云计算技术领域。基于军校背景，他们先后完成了多个国家级和军队级科研项目的系统研发工作。

经过8年的技术积累和项目历练，朱旭光和团队身经百战，经验丰富。在这过程中，朱旭光除了带领团队研发，剩余的时间会读些与创业有关的书籍，他说道，“猎豹傅盛的认知三部曲对我影响很大，认知能力决定了人与人之间的差别，启发了我要不断提高自我认知，作为创业者更要如此。”

正因如此，他逐渐发觉公司一直依赖于军工和政府项目生存并不是长远之计，“8年时间，我们一直在根据项目需求做研发，团队也随之扩大，我开始意识到这样的运营模式具备一定风险。”

“其实技术出身的我一直希望能有一个产品具备放大效应，被许多人使用。”因此，做一个可复制化、标准化的产品成为了他接下来的目标，他开始从8年间经手的项目中寻找合适的方向。

最终，2017年6月，他决定启动“飞驰传输”项目，将团队人员精简至12人，目光锁定在文件型数据交换、高性能数据传输领域，将原来的技术积累转变为产品。“选择此方向的原因很简单，对于企业和组织来说，文件型数据十分重要，我们相信文件作为数据和信息的主要载体将会永远存在，因此文件交换、流通的需求也会一直存在。”

2017年12月时，“飞驰传输”项目就获得了Plug and Play中国的种子轮融资。获得资本的认可后，朱旭光更坚定了文件数据传输这一方向。

2018年，当时的“飞驰传输”参与了国家自然资源部测绘局的一次公开招标项目，并没有抱很大期望的他，最终却以超300万元的价格中标。回忆起竞标过程，他说道，“事后知道，其实我们的价格比其他公司还高出不少，最后中标表明我们的产品与能力获得了极大的认可。”

他还表示，创业初期最关注的就是产品对于客户的价值，市场的反馈对于他来说，是最急迫需要的。拿下国家测绘局的项目，不仅大大增强了整个团队的信心，也让他坚定了团队应当继续走大客户路线。

随着行业信息化程度的不断提升，企业有着越来越多的数据信息，需在企业内部各网络之间、企业内部与企业外部之间进行高效地、安全地、准确地传输，其中数据的安全性是最为重要的一环，这一趋势加速了企业对数据安全交换的刚性需求。

朱旭光观察到这一市场变化，除调整产品外，还当机立断决定将“飞驰传输”更名为“飞驰云联”，如此一来，从名字就可以感受到产品重点不只在于传输技术这一点上了。

深耕数据安全交换领域

2019年，以“飞驰云联”名义签下的第一个大客户订单是中国最大的汽车座椅制造商——延锋安道拓座椅有限公司，飞驰云联为其提供企业文件安全交换的软件产品。这次合作，标志着飞驰云联在企业文件交换领域的专业性和成熟度已经得到行业头部企业的信赖和认可。

同年飞驰云联重点推出“跨网文件安全交换系统”、“企业文件安全外发系统”等产品。

彼时，飞驰云联的主要推广获客来源还是通过搜索引擎、自媒体和第三方媒介等网络渠道实施内容营销，正是这一举措让华为开始注意到飞驰云联。

起初，华为内部不同部门的负责人都找过朱旭光了解技术和产品情况，而双方的正式合作是与华为负责海外数据安全的部门签约。

面对日益严峻的数据安全威胁，华为对于海外数据的安全性尤为重视。内外网间导入导出的项目文件，其中涉及到的隐私、敏感数据都需要通过安全渠道管控。据朱旭光透露，从2019年底起持续至今，华为在海外7个国家的交付中心均在使用飞驰云联的文件交换产品和服务，有效控制了文件交换行为，减低了数据泄露的风险，提高了对知识产权的综合保护能力。

有了华为的背书，飞驰云联仿佛拥有了一块“敲门砖”。

飞驰云联开始有针对性地向高科技行业、集成电路行业、高新制造业以及金融业等对数据安全需求尤为突出的领域进行行业拓展，基于标准化产品形成了行业解决方案。

截至目前，飞驰云联还自主研发了“增强型文件交换系统”、“分布式文件传输管控系统”、“ Outlook 超大邮件附件系统”等多种企业级文件交换产品，拥有多项知识产权和10年以上的技术积累。

如今，飞驰云联已为华为、长鑫存储、上海集电、歌尔股份、同方威视、远景能源、岚图汽车、渤海银行、慕尼黑再保险、建信基金、招商基金、全国社保基金等众多知名客户提供产品和服务，公司2021年的营收已破千万元。