90后小伙南京创业,靠炸串半年狂揽3.7亿!这一次,阿里前CEO也出手了
整理编辑 | 张雪
半年获投超3亿!疫情“阴霾”下,这家来自南京的新消费品牌逆势生长!
今日,“喜姐炸串”宣布完成7500万元A+轮融资,由嘉御资本独家投资,明越资本担任财务顾问。而仅仅在6个月之前,公司才刚获得源码资本和星纳赫资本领投的2.95亿元A轮融资,其累计融资金额已达3.7亿。
值得一提的是,此次的独家资方嘉御资本由前阿里CEO卫哲创立,此前曾加注锅圈食汇、沪上阿姨、泡泡玛特等多个新消费项目。
相关资料显示,喜姐炸串成立于2019年,专注于为年轻消费者提供炸肉制品、酱汁臭豆腐和长保鲜蔬等休闲小吃,已在全国累计签约1876家门店,月均签约门店超100家。在外部环境受到经济周期波动和疫情“黑天鹅”的双重影响下,喜姐炸串依然“逆势”增长 。
谈及发展计划,喜姐炸串创始人王宽宽表示,目前已在长沙建立分仓,今年的重点将放在西南地区,计划全国门店新增签约2000家,重点城市门店占比达到60%以上。
细数近年来新消费赛道内获得融资的品牌,大都有一个共性——具备规模连锁的潜力。咖啡、烘焙、小面等,新消费的细分赛道一个接着一个受到资本追捧。
喜姐炸串未来的目标,是实现“百城万店”,多次收获资本青睐也显示了这个模式的发展潜力。
创业屡败屡战,90后江苏小伙成“炸串一哥”
王宽宽出生于江苏徐州。2010年,王宽宽考入南京财经大学电子商务专业。为了赚钱,入学不到一年后,他便选择辍学创业。
喜姐炸串创始人王宽宽早期创业照片
从互联网到餐饮,他的创业最初涉及不同的领域。
进入餐饮行业后,他也尝试过很多项目,从麻辣烫到火锅,再到卤味店、水饺店、羊汤馆,既开过几十平的小店,也经营过上千平的大店,公司赢利也像过山车一样,从负债累累到年收入过千万,又到亏损缩水。
10次创业经历,王宽宽品尝过餐饮行业的红利,又领略了这个行当竞争的残酷。
第11次创业,他重整旗鼓,慎重选择品类赛道,将目光瞄准了很多人觉得太简单、不愿意深耕的炸串。为何选择炸串?王宽宽分析了其中的缘由。
首先,每一款特色小吃都是一个超级赛道,存在巨大的商机。小吃店面小、用工少、毛利高。其中,炸串这个品类毛利接近65%,个别菜品能达到80%。特色小吃店的坪效和毛利是很多中餐店都望尘莫及的。
其次,炸串并非近两年创新出来的“网红”,而是早已有之,延续了数十年的传统小吃品类,生命力旺盛,非常“耐吃”。同时,街头巷尾的炸串十分“亲民”,拥有极大的受众面。
王宽宽注意到,传统的炸串店经营普遍比较粗放,不同门店的卫生情况和口味都难以保证。随着生活水平的提高,消费者希望吃到更放心的、最好是品牌化的炸串,因为品牌代表的是质量与信誉。小吃品牌化,这是时代的大势所趋,也是市场给予每一位创业者的机会。
在受众的选择上,王宽宽瞄准了小吃品类的消费主力军——18-35岁年轻消费者,女性为主。
在定位受众后,喜姐炸串将店铺大多开在了核心商圈,以满足走食、外卖以及堂食等多种消费场景的条件。
在制作上,喜姐炸串省去了传统炸串前期制作流程中的腌肉和穿串环节,改用统一配送
,在流程上能够快速做到出品标准。
在设计上,喜姐炸串采用了国潮风格的门店形象和包装设计
,运用国潮剪纸风的门店形象和包装设计,比如超大字眼+红色底的门头,串桶、手提袋等各种元素潮流搭配。
这也在一定程度上迎合了年轻用户的消费喜好,使得门店和产品包装具备“网红”元素,吸引了众多年轻人打卡。
目前,喜姐炸串单店月均营业额近15万元,今年整体营收预计将实现4倍的同比增长。
“百城万店”,打造竞争壁垒
众所周知,炸串的制作门槛并不高,食材也极为普通。而这也意味着可复制性极高。
据企查查数据显示,截至2021年底,全国炸串企业注册量达到8184家,相较于2019年,增长了52%
,而相较5年前这个数据增长了近10倍。
传统品类“重做”之后,一些后起的新品牌,只要简单的模仿,行业壁垒不会超过半年,甚至三个月。例如新茶饮赛道被喜茶带火之后,随后各种模仿的茶饮店开遍大街小巷,炸串赛道,也不例外。
面对赛道现状,王宽宽从创业之初就把“百城万店”作为喜姐炸串的发展目标:“不想做大店,因为大店不利于开店拓城。”
喜姐炸串选择的“万店模型”基于“小门店、大连锁、全供应链”的形式,即都采用20-30平方米的小店,几乎没有堂食;所有食材采用中央厨房集中供应、各地设置前置分仓的供应链模式,加盟店只要考虑选址和日常运营的问题即可;全部开放加盟,以实现快速占有率。
在接受媒体“灵兽”采访时,王宽宽强调,喜姐炸串的开店成本会控制在30万元以内,走精品小店
模式。
尽管如此,若算上加盟费、管理费、商场不菲的租金以及人力成本,开店的运营成本其实并不低。对于这样的小店来说,很难通过一家店赚的钱再去复制第二家、第三家店面,复制速度会受限,这类小店也就需要借助资本来快速发展。
2021年10月,喜姐炸串揽获了由源码资本与星纳赫资本联合领投的2.95亿人民币A轮融资。
2022年4月,仅在6个月后,又再次获得了嘉御资本独家投资的7500万人民币A+轮融资。
截至目前,喜姐炸串累计融资总额已经达3.7亿元
,成为炸串品类的头部企业。借助资本的力量实现在全国城市的快速扩张。
尽管受到疫情影响,喜姐炸串在今年3月仍成功签约门店达144家。
在供应链搭建上,喜姐炸串已在全国建立9个总仓,覆盖29个省级行政区域和304座城市。
在接受媒体“36氪”采访时,王宽宽表示,公司在每个区域都是单独找当地的供应商合作,履约稳定且成本低。另外,公司拥有健全的组织架构,已设立14个分公司,能够更好地服务加盟商。
谈及发展计划,王宽宽表示,喜姐炸串今年的重点将放在西南地区,已在长沙建立分仓,今年制定的发展目标为全国门店新增签约2000家,重点城市门店占比达到60%以上。
不难看出,喜姐炸串走的依旧是
“新消费”的套路,迎合年轻人的网红门店,再通过特色产品造势“出圈”,从而打造并不断提高品牌认知度,最终扩张成资本喜欢的“万店连锁”。
而若想打消行业内的质疑,打造企业的竞争壁垒,未来喜姐炸串还得需要在产品力上继续做提升。
毕竟“产品为王”也是实践多年的餐饮界真理。
新消费仍具有发展潜力
受经济周期波动和疫情“黑天鹅”的影响,今年以来新消费品牌受到一定冲击。
而从消费、出口、投资的经济数据来看,这“三驾马车”依然有力支撑着我国经济。消费仍然在2022年保持较快发展。
根据国家统计局发布的数据显示:3月份,中国消费者物价指数(CPI)同比上涨1.5%,较2月上升0.6个百分点,创3个月新高。
国内新消费市场一直都在,疫情之下的扩张与发展,更是对企业供应链和品牌建设的考验。在此前的演讲中,嘉御资本的创始人卫哲也曾表示:“相信未来10年仅仅在消费领域至少可以诞生100家市值过千亿的公司。”
全球疫情两年多来,消费起伏不定。在这个过程中,创业者把事情做对显得尤为重要。把事情做对,指品牌要花费更多功夫在产品研发、供应链优化这些“脏活苦活”上,品牌不要被短期的GMV波动蒙蔽双眼,要坚持长期主义。
坚信消费,放平心态,修炼内功,静待春天。
本文素材来源
36氪:《36氪首发 | 「喜姐炸串」再获7500万元A+轮融资,由嘉御资本独家投资》
灵兽:《喜姐炸串的“致命伤”》
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