微商纸尿裤的明天在哪里？

中国目前有8000万的微商，每个人的朋友圈里多多少少总有一些卖母婴产品的宝妈。从2015年开始，微商纸尿裤市场逐渐火热，到2017年，据说微商纸尿裤里最火热的凯儿得乐光出厂价就达7亿之多。此外，销量过亿的微商纸尿裤更是此起彼伏，吊打国内很多纸尿裤品牌。

微商纸尿裤的前世今生

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2015年开始，微商纸尿裤开始刷爆朋友圈。最开始卖货的模式是非常粗暴的，可以看到各种浮夸的广告以及炫富的言辞，为的就是吸引更多人加入微商。导致出现了一批靠“传销拉人头”的方式发展下线囤货的微商和靠三无产品、刷屏发硬广的微商。微商纸尿裤刚刚诞生时产品质量也参差不齐，有的微商库存压力也很大。

经历过一年多的混战，微商纸尿裤市场也在不断洗牌，纯微商纸尿裤也在不断夯实自己的供应链，不再粗暴传播，朋友圈都开始发一些育儿内容，增加服务，等等，甚至一些主流品牌也开始加入微商渠道。

在市场的变迁过程中，微商纸尿裤的准入门槛将越来越高。“高品质+品牌化运作+优质供应链”的模式，成为不少新进入纸尿裤微商的模式，他们无论从产品品质或者营销上逐渐“秒杀”原有的微商纸尿裤，并逐渐侵蚀他们原有的经销商资源。一些纸尿裤品牌消亡，一些新的纸尿裤又兴起，也成为市场常态。

目前为止，微商纸尿裤主要分为4种：

1、纯粹以贸易贴牌为主，此种微商品牌的数量占据大多数；

2、在原电商渠道已有纸尿裤品牌，将其拓展到微商渠道；

3、之前有纸尿裤供应链的企业，借助微商渠道造牌；

4、此外，原有工贸一体的纸尿裤企业，采取多品牌战略。

在利润和市场的双重驱动下，现阶段的微商纸尿裤仍处于野蛮生长阶段，新品牌仍然会持续涌现。

为什么微商纸尿裤能够做起来

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据艾瑞咨询发布的《2017年中国微商行业研究报告》指出：随着传统电商流量红利渐失，移动与社交相结合的微商市场成为各电商及品牌竞相布局的渠道之一。微商法规出台、传统电商和品牌入局，微商市场未来仍有较大的发展空间，预计2019年微商规模将近1万亿。

近年来，我们也有目共睹，宝宝用品市场受到越来越多企业商家的青睐，越来越多的人群涌入微商大潮，期盼能在纸尿裤市场这块“大蛋糕”中分一杯羹，原因有3个方面：

市场需求量大

纸尿裤是婴儿成长的刚需品，其需求量会不断增加。我国每年的纸尿裤销售量超300亿片，在2017年双十一大促活动中，全网总销售额达2539.7亿元，其中母婴用品占比3.6%，婴儿纸尿裤的销售额是2016年同期的3倍，拉拉裤则是去年同期的6倍。在这么大的市场规模背景下，各大玩家必然不会错过机遇。

精准化营销

微商行业的从业人群主要有三类：工资较低的打工者、在校大学生和全职妈妈。低门槛、轻资产要求的特征吸引了大批创业者微商。从消费人群来看，纸尿裤的使用者是婴儿，但购买者却是妈妈。而妈妈们本身就具有精准营销的特点，对产品消费人群更具有针对性。

性价比高

纸尿裤作为宝宝的刚需品，消耗快、复购率高。越来越多的消费者对纸尿裤的选择不再过分注重品牌，反而更注重纸尿裤的质量，性价比高的纸尿裤自然更受消费者的欢迎。

微商纸尿裤的出路和趋势

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想要在这场微商大战中飞得更高更远，首先要看清看清未来微商的发展趋势。据艾瑞咨询发布的《2017年中国微商行业研究报告》，微商未来的发展趋势体现在以下4个方面：

微商推广方式更加多样化

目前的微商营销方式多为微信公众号、朋友圈推广，是基于熟人之间的信任关系；未来微商的推广方式将更加多样化，线上线下结合。

（图片来源：艾瑞咨询《2017年中国微商行业研究报告》）

农村市场是微商未来发力点之一

资本和各个电商企业的进入，使农村市场成为热点。目前钱宝微商等微商领域的耕耘者已经在布局农村市场，微商+农村是微商发展趋势之一。

（图片来源：艾瑞咨询《2017年中国微商行业研究报告》）

跨境电商是微商一大增长点

跨境电商处于高速发展期，预计到2018年跨境进口零售在跨境进口中的渗透率将接近30%，跨境电商仍处于高速增长的红利期。同时，规范化发展的微商与跨境结合是未来发展一大趋势。例如：钱宝微商将跨境电商作为发展重要布局；跨境电商网易考拉全国招收微分销商，搭建微商渠道。

（图片来源：艾瑞咨询《2017年中国微商行业研究报告》）

微商生态化发展是趋势

微商本质为一种社会化分销渠道，随着微商发展逐渐走向规范化，针对渠道重新建立供应链等各项标准，围绕渠道将衍生更多服务，生态化发展为微商未来长期的发展趋势。

这意味着传统的、单一渠道的销售模式将被淘汰，取而代之的是“新零售一体化”营销方式。不仅对公司的品牌运营、推广渠道、广告文案等，都有了更高的要求，也对传统渠道提出了新的挑战。如何借助当前火热的社交工具，线下线上相融合，提高销量，寻找新的增长点，在这场角逐中不被淘汰，尤为重要。

（图片来源：艾瑞咨询《2017年中国微商行业研究报告》）

其实，现在很多微商纸尿裤也在向线下拓展，开起了自己的门店。在增加销售渠道的同时，通过拓展品类来拓宽自己赚钱的路径，比如女性的护肤产品。

此外，很多传统门店也会结合微商的路子，每个导购其实都有自己的客户关系圈层，通过空间情景、人员服务、商品展示三个方面来提升顾客的购物体验，把零散的线上消费者消费者重新拉回来，更有效率的管理。同时帮助以门店为中心的各个微商，提升信任感，从而带动转化率、成交率。

由于实体店可以解决品牌展示的问题和产品信任与标准化的问题，弥补微商过度依靠人与人关系的问题，未来基于连锁店的微商会成为一个新的爆发性渠道。以门店为核心，用“连锁+电商+微商”的模式来解决如何有效的“互动”和“体验”的难题，可能是更多母婴渠道可以尝试的方向。

参考：艾瑞咨询《2017年中国微商行业研究报告》、http://www.cbiline.com/23136.html、https://mp.weixin.qq.com/s/G4vwm5qaApfdi4BD_bnwdA、http://www.sohu.com/a/213279459_213430

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