【独家】爸爸的选择CEO王胜地：事业不止眼前的苟且，还有诗和远方！

全面二胎政策效果渐显，国内母婴市场不断升温，以纸尿裤为例，中国纸尿裤市场年复合增长率为15.5%，2016年纸尿裤市场规模达到524亿元，预计2017年纸尿裤市场规模将突破600亿元，其中以帮宝适、花王为代表的几个进口纸尿裤品牌占据80%以上的市场份额，作为制造业大国，国内母婴企业能否打破国外巨头垄断，打造出一流的国民婴幼儿品牌成为无法回避的问题。作为国产纸尿裤从业者，近日，爸爸的选择CEO王胜地在由母婴行业观察主办的“母婴迭代风起时·2017母婴大会”上，就中国母婴品牌和渠道的未来进行分享，作为新晋国产纸尿裤品牌，他认为母婴领域的国产品牌亟需小米、华为式的领头羊，同时母婴渠道也应为国产品牌创造健康路径促进双方共同发展。

母婴行业是一个暴利的行业，中国消费者需要花3倍于国外消费者的钱去购买外资品牌奶粉，花1.5倍的钱去购买纸尿裤，消费者在承受平均2倍于国外消费者的价格。可是大家觉得这样的暴利会持久吗？钱又到哪里去了呢？以纸尿裤为例，中国纸尿裤年复合增长率为15.5%，2016年纸尿裤市场达到524亿元，预计2017年纸尿裤市场规模将突破600亿元。然而市场高度集中，以帮宝适、花王为代表的几个进口纸尿裤品牌占据80%以上的市场份额，而剩下的2000多个国产品牌则在20%的市场里苦苦挣扎。

我在和国内渠道的连锁老大聊天时发现，他们也很“痛恨”花王，因为国内一些品牌和渠道的关系是互惠互利的，然而面对花王这样的硬通货，母婴店渠道几乎没有话语权，还有一些电商因为补贴花王补贴到倒闭，一些平台想靠花王拉流量也并未如愿。母婴市场6000亿，其中4000亿可能直接被日本品牌拿走了，他们没有给渠道付钱，没有给内容商付钱，他们留下的只是搬运工的钱，我们甚至都在免费帮它当搬运工。作为一个制造业大国，我们的消费者、品牌商和渠道都不得不承受这样的现状，但是我相信未来会有很多变革的机会。

母婴领域的华为、小米指日可待

国产品牌正向高端迈进

中国制造业缺什么？改革开放以来中国制造业一直以福建沿海、广东沿海地方的手工工厂为主，但是我们现在面临的是全球化的趋势，需要更高学历的从业者、更高素质的制造业企业家才能把中国制造业带出来，才能打造优质的中国品牌。几年前智能手机被苹果、三星打败了，但是在小米、华为等手机厂商带领下，打破了中国人对欧美手机的迷信，我们迎来了新局面，著名调查机构IDC日前发布了2016年全球手机出货量，统计报告显示：排名前五的手机厂商中有三家来自中国，分别是华为、OPPO、vivo。

值得欣喜的是，我们在两年半时间里已经在全国1万家门店实现铺货，同时我们发现以后的竞争是全球化的竞争。如果说德国人擅长设备工艺的创新，日本人擅长材料的创新，美国人注重研发的创新，中国人则强在比较勤奋。我们有生产线的微创新，而且创新速度特别快，我们已经在日本设立了研发中心，只有具备全球化的能力，才能把我们的国产品牌向高端推进。

母婴线下渠道优势显现

应助国货一臂之力

国产手机的成功也有赖于他们的渠道优势，华为在全球共有35000多家零售店，OPPO全国线下门店数量超过20多万家。对我们来说，如果各种母婴渠道都有一个健康的路径，国产品牌就能成长起来。母婴门店正凭借三大优势获得高销售势能，成渠道红利的入口：第一，眼见为实。线下实体店有眼见为实的好处，给消费者最直观的视觉及触觉感受，最大化刺激消费。第二，互动导购。店员可以根据客户所需，推荐最适合客户的商品，接合导购对产品更详细的介绍，增强购买欲望。第三，售后服务。网上购物的缺点之一体现在售后难保证，消费者往往得不到发票，想要进行维权会很难。

渠道是消费者和品牌之间的桥梁，有的品牌过这座桥是免费的，渠道甚至还要倒贴说，“我给你20元，你从这个桥过吧”；而面对我们的一些国产品牌，一些渠道会说，“给我60%毛利率，你就可以从这里过”，这种情况正常吗？他们显然没有意识到国产品牌的重要性。在日本和美国，实体店为什么没有受到这么大的冲击？为什么美国电商发展这么多年，ebay还是不温不火，而淘宝这么强？难道只有中国的电商厉害吗？我们看到不管是日本还是美国，他们货架上摆的都是自己的品牌，所以作为理性的制造业企业与国内渠道都应该对国产品牌重视起来。

作为一个制造业的从业者其实很辛苦，但是我相信勤奋总会有回报，同时作为一个企业，我们也应该承担更多的社会责任和义务。一个企业如果不能从国家需求这样一些大处着眼，老是想一些小的事情，大的目标有可能最终也实现不了。虽然我们是一个初创的企业，但是梦想很大，我们的目标不是上市、融资、圈钱，而是要做一个世界500强的日化企业。我是卖房创业的，有时候选择就意味着放弃，所以不要一味担心损失了多少，要相信除了房子，我们还有诗和远方。

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