罗振宇说内容创业可分为两大方向，一种帮你耗时间，一种帮你省时间，罗振宇选择了不算拥挤的第二个赛道发力。在参赛者众多的第一个赛道中，PGC（专业生产内容）视频类凭借优异表现进入第一梯队，前有点击量过十亿的《万万没想到》、《屌丝男士》现象级网剧，后有首支广告拍出2200万元的短视频红人papi酱，PGC一时风光无两。近两年来内容创业风起云涌，被称为PGC行业第一股的青藤文化也成功卡位母婴垂直领域，凭借母婴、泛生活、二次元等领域的视频内容，获超过15亿次总点击量，并成功挂牌新三板。
随着内容创业进入下半场，天花板也很快显现，出现爆款的难度加大，流量分流、资本变心等问题，都困扰着内容创业者。创业维艰，内容创业者们在内容产出、转型与变现的焦虑中煎熬。《明白了妈》是青藤旗下的王牌母婴内容，自2015年5月上线推出五季以来，一直备受用户好评，被称为“动画版的母婴百科全书”。PGC团队如何持续保持优质内容生产能力，母婴垂直短视频有何变现新方向，母婴行业观察对话青藤文化CEO&樱桃会核心会员纪方圆，聊聊创业、转型那些事儿。
母婴需求分块 瞄准行业痛点 
内容品牌升级做母婴MCN
青藤文化由五位2011年毕业于中国传媒大学的毕业生创立，2014年转型为原创内容生产公司。目前青藤文化的视频内容主要涵盖泛生活、母婴、二次元、电商内容四类，以母婴为重。“母婴领域现在很多内容没有解决核心需求，喂养和育儿目前是妈妈们最关注的两点，大多数创业者凭自身作为一个妈妈的育儿经验或者一个团队自有的优势切入，没有把所有的东西往一个需求上去做，这些需求远远没有被满足，我们现在做的是将需求分块，逐个突破，因为微博目前既有短视频的红利，又有沉淀用户的优势，目前我们的核心重点是微博，运营了四到五个微博大号，力争每个号解决一个痛点，比如“DrG科学育儿”主要解决备孕、育儿等方面的需求，“熊叔厨房”则聚焦幼儿辅食方面的需求，接下来会往育儿故事、辣妈妆容、孕期瑜伽、早教音乐、亲子阅读等一条线上的多元需求延伸。”
内容经济本身是一门注意力生意，注意力与内容质量和数量正相关。相比快手上质量参差不齐的UGC短视频，PGC短视频凭借在技术层面和内容层面的一定的专业性门槛受到欢迎。如何在不牺牲用户好感的前提下，持续生产优质内容是PGC团队绕不过的坎。“持续优质内容确实比较难，用户呈现喜新厌旧趋势，看过好的内容还想看更好的，但是，对创作者来说，能保持水准就很不错了，我们一是先实现标准化，不追求越来越好，先保证水平在线，争取每一个都是九十分，二是流程化，我们在效仿美国皮克斯做动画时将每一个视频量化的做法，细化到一句话包含多少个知识点，通过这种流程化工业化的生产保证水平，此外我们还注意在用户需求和品牌调性之间把握一个度，利用IP的价值去吸引用户。”
通过内容升级，青藤计划将“明白了妈”从单一的内容品牌升级为母婴垂直领域MCN，以输出更多元的内容。MCN产业在Youtube生态中是发展相对成熟一种模式，MCN公司一方面向下游挖掘签约网红、个体创作者等，为其提供运营、广告接洽等业务，另一方面与上游的品牌客户进行对接。纪方圆认为单个CP（内容提供者）获取流量的成本会越来越高，突出重围的可能性也越来越小，平台方将更愿意跟MCN这样的机构去对话，“未来整个短视频行业生态会以几个MCN为主，我们重点做母婴领域的MCN，意见领袖在垂直领域的作用不容忽视，所以目前主要通过签约母婴红人来吸引受众。”
精准流量助力快速变现
种草营销布局跨境电商
越是垂直细分领域，变现的可能性越大已经成为共识，在短视频的PGC都还没摸索出清晰且稳定的商业模式情况下，广告成了收入的重要一环，电商广阔的盈利空间令任何一个内容公司都无法回避。青藤文化成立了两家子公司，为广告主提供整合营销的迁想公关和专注于内容电商的扶禾商贸。“从流量角度来讲，我们的母婴内容在视频播放量上一定不是最高的，但是单个流量的价值比较高。相比一些综艺，虽然单期点击量可达一亿多，但其实受众画像比较模糊。而虽然我们的视频点击量只有几百万，但是流量相对精准，商业化价值会更高”。2015年，青藤文化和美素佳儿达成合作，通过新颖精准的内容营销使得百年品牌受越来越多新一代年轻消费者的喜爱。
2017年，全球销量第一的羊奶粉品牌佳贝艾特对“明白了妈”全年冠名，除了制作升级，我们将佳贝艾特的羊奔奔形象作为动画角色植入节目，通过创新的内容形式帮助品牌和年轻母婴群体进行深度的沟通。
除了原创业务，青藤文化还为品牌定专属IP。以与全球领先的儿童用品品牌好孩子的合作为例，他们从受众、产品和传播角度出发，为其量身定制IP形象和策划节目。将故事、知识和产品亮点进行融合，增加受众对节目中“产品”的接受度。节目在@Dr.G科学育儿的微博平台进行首发，仅秒拍单个平台12集总播放量达3600万次，均集播放量达300万+。
“目前为止，比较大的遗憾就是还没完全想清楚就过早的碰电商，让我们丧失了一些精力”，谈到内容电商变现，纪方圆这样说道。定位理论的创始人里斯曾经说过，客户的心智就是战场，要在客户的心智里为自己的产品占据一个有价值的地位，这也就是我们常说的种草的意义。利用短视频种草卖货成了青藤试水电商的第一步，“利用短视频这种流量内容去卖货这个逻辑是个伪命题，短视频这种形式虽能打入用户内心，但种草的价值却不能完全发挥出来，转化率还不如淘宝一个网红直播卖货来得高”。在发现让短视频扮演“销售员”的角色并不现实后，纪方圆开始思考内容的价值。今年4月初青藤文化成立海外事业部，“我们打算引进日本的一些腰部品牌，在保证可以通过自身在母婴领域流量以及内容的优势将它刷成行货的前提下，获得品牌的总代理权，届时一边收取广告费，一边吃掉背后的价值，这套逻辑是接下来想要探索的一种模式。”
内容创业犹如一场没有终点的长跑，每一次加速都是对创业者的极限挑战，但这也是他们幸福的源泉。除了加强原有的短视频内容优势，青藤计划明年启动三到四个长视频项目，以此拓展自己的内容矩阵，进一步提升影响力。敢于尝试、不断挑战自我，与这个世界毫不妥协是青藤文化这支年轻的队伍身上非常鲜明的的标志，做事情本应如此。面对天花板理论，纪方圆说，“每个行业说有天花板，其实又没有天花板，这个天花板实际上在创始人和创始团队身上，能力强的话，会想各种方法突围。”
目前，青藤文化已经全面构建了强大的内容营销生态系统——原创内容中心+MCN事业部+迁想公关+扶禾商贸+青藤PR株式会社，专注于创作和传播有价值、有活力、有温度的年轻内容，领跑于优质母婴IP的打造和营销，为品牌一站式解决营销需求。
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