详细解读2022网红营销趋势报告——品牌出海、跨境电商必看！

行业白皮书

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在过去的两年里，我们的生活发生了戏剧性的变化。我们生活在一个充满活力和不断发展的社会，但很明显，社交媒体仍然是我们相互联系以及与品牌联系的中心。2021年也重新定义了品牌在消费者心目中的角色以及消费者与品牌之间的关系。消费习惯迫使品牌优先考虑数字化以及调整预算，而预算已大幅增加influencers在品牌整体战略中的作用。

真实性已经成为消费者的一个重要词汇。我们希望品牌对我们诚实,我们正在买一些我们认同的东西。Influencers也已经成为品牌与客户进行真正沟通的核心渠道。接下来，我们就来看看Influencer Marketing的最新发现和趋势，以帮助从事网红营销的小伙伴快速了解最新的行业信息和把握新机遇。

赞助内容在2021年大幅增长

Instagram赞助的帖子在去年大幅增加了26.7% ，2021年有影响力的人分享了3798505个赞助的帖子，而在2020年他们创造了3014687个帖子。

此外，Sponsored Stories随着趋势的变化也在猛增，在2021年增长了33%。有影响力的网红平均每周发布16篇sponsored stories。2020年，他们平均每周发布制作12个。

Micro-Influencers 正在推动产业增长

如今素人博主已变成品牌的首选。他们往往会有500-30K的追随者，真正的覆盖面是500-5K。素人博主关注的人数较少，但关注的目标受众较多，这样会带来很高的参与度，并且他们的合作费用较低，为品牌提供了最佳的投资回报。

Micro-Influencers 主宰了Tiktok

随着 TikTok 越来越受欢迎，品牌也开始了解这个平台如何适应自己的品牌战略。素人博主的参与率比较高，还可以在Tiktok上获得意想不到的成功。品牌也开始从这些素人博主身上学习如何使用Tiktok的#ad标签以获取营销传播目标。

营销规划 Instagram仍是最受欢迎的平台，TikTok超越YouTube

为了确定平台使用趋势，我们回顾了2021年运营的1800多个红人营销活动influencer campaigns，发现94%的campaigns包含了Instagram的内容，而只有10%的campaigns包含了YouTube的内容。

值得注意的是，在一些特别的活动中，Influencer可以在不止一个平台上发布帖子。

越来越多的Top品牌正在转向TikTok。

尽管TikTok 仍然是一个新兴的平台，但在赞助的合作内容中，如今的品牌更喜欢TikTok而不是YouTube。

大多数营销活动都加入了 Instagram Stories

在分析了Instagram所有带有#ad标签的帖子后。我们发现42%的营销活动使用1-4个posts，20%的营销活动都包含使用了1-4个stories。

Beauty Influencers占所有Sponsored Stories的25％

在分析了Instagram所有带有#ad标签的帖子后。我们发现25%的Sponsored Stories是美妆行业。

2022年Influencer Marketing趋势

社交电商：邀请有影响力的人来推动销售

什么是Ambassador Program？

Ambassador Program是一种新网红营销战略计划，把有影响力的顾客变成品牌大使。按照惯例，品牌在自己的网站上经常会有一个页面展示邀请用户成为自己的品牌大使。

品牌灵感

这个例子来自American Eagle’s #AerieREAL 品牌大使项目招聘页面。

为什么要运行品牌大使项目Ambassador Program？

Ambassador Program的优势非常明显。品牌不仅可以与现有的客户建立持久性的关系，还可以获取自然流量，与新客户建立联系。

此外，由于该项目旨在促进销售，可以轻松地与付费媒体相比，影响者的投资回报率为10:1，显然投资回报率更高。

职图观点

越来越多的品牌意识到，每一个消费者的背后都有一个巨大的潜在市场。邀请热爱自己品牌的用户来分享产品使用心得，不仅可以让用户感受到品牌对自己的重视，同时能够撬动用户背后的社交群体。用户在自己的社交媒体平台上分享产品使用心得，可以让用户的朋友们迅速了解该产品，立马打开知名度。同时，作为用户分享的图片和文字，也可以作为品牌的营销素材，在品牌的官方媒介上进行发布。

IOS14发布之后，Facebook广告的效果以及追踪遇到了前所未有的困难，包括影响广告工具的设置、受众定位、优化及成效衡量。也让更多品牌意识到，Facebook渠道的有效性直接下降。

其中比较大的几个变化有：

使用Facebook Pixel的广告主需要验证网域，每个网域最多可以配置8个转化事件。
对于使用转化为广告投放目标的广告主而言，时间窗口将从“点击后 7 天内和浏览后 1 天内”变成“点击后 7 天内”，这个会导致广告的效果大大折扣，并且从而导致目标受众用户的规模减少，减少转化数量。
另外，Facebook也将不在支持“点击后 28 天内”、“浏览后 28 天内”和“浏览后 7 天内”的时间窗口，让广告主来进行分析。

对于品牌来说，除了应对这次变化，对Facebook渠道积极进行调整之外，还需要去拓宽更多的渠道，以及转移部分不再有效的Facebook营销渠道经费去到一些需要长期经营的品牌建设渠道，例如网红合作、社群建设等。

更多品牌也开始积极探索一些过往非主流，但是更加细分的渠道，比如Pinterest, Tiktok, Snap等渠道。

Pinterest

Pinterest 可以为各种规模的企业提供非常独特的营销方式——作为一个视觉搜索引擎，Pinterest 非常适合向品牌的潜在用户展示自己的产品。

截止到2021年，Pinterest在全球社交媒体平台中排名14，每月有459million的活跃用户。

TikTok

TikTok 被评为有史以来增长最快的社交媒体平台。在 COVID期间，短视频应用快速增长。2020 年第一季度，TikTok 的迅速崛起创下了社交应用单季度下载量最多的记录，安装量为 3.15 亿次。

营销人被 TikTok 所吸引，其快节奏的特性让用户在相对较长的时间内保持参与，用户平均每天在应用程序上花费 52 分钟。

90% 的 TikTok 用户每天都会访问该应用程序。不仅如此，他们在应用程序上也非常活跃。一项观察 TikTok 用户在一个月内的行为的研究表明，68% 的 TikTok 用户观看别人的视频，55% 的用户上传自己的视频。

Snapchat

许多营销人认为 Snapchat 拥有更年轻的人群。75% 的 Snapchat 用户年龄在 34 岁以下，而在全球范围内，90% 的 Snapchat 月活跃用户年龄在 13-24 岁之间。

因为 Snapchat 覆盖面如此之多，所以是一个值得尝试的新颖营销渠道，尤其是对于想要接触千禧一代受众的营销人而言。

FinTok（Financial TikTok ）：TikTok影响者分享财务建议

TikTok以舞蹈视频而搞笑视频而闻名，如今随着平台越来越成熟，理财类型的视频也开始大热起来，仅带有#stocktok标签的视频就获得了1.8B的观看量。

职图观点

对于金融服务产品来说，可以考虑借势利用TikTok等新兴渠道发布一些有趣的金融理财视频，一方面给年轻一代普及理财知识，另外一方面也可以吸引到目标用户。

新冠疫情期间，非常多人为了消磨无聊的时间，选择进行投资。而在这些Z世代投资者中，有一半以上直接采纳了来自社交媒体的投资建议。而TikTok、Instagram和YouTube等平台，也成为在抗疫封锁期间进行投资的大批年轻人的一个关键信息来源。

疫情之后，大批的年轻人不再对朝九晚五的工作感兴趣，美国经历了大辞职浪潮。年轻一代希望获取收入的方式是更加多元化的，并且希望可以有更多的被动收入。

根据美国劳工统计局的数据，2021 年 7 月有 400 万美国人辞职。辞职人数在 4 月达到顶峰，并且在过去几个月中一直处于高位，截至7月底有超过1090万个空缺职位。

另外，根据最新研究表明，在Covid期间，能够随时随地工作已成为求职者最受追捧的福利，对这点的重视程度和10%加薪获得了类似的关注。更多公司也表示将接受这一变化以吸引和留住人才。

而联盟营销对很多美国人来说，就是一个可以获得被动收入的渠道。当用户点击你在TikTok上的个人链接并购买时，你就可以获得分成和佣金。这也是在 TikTok 上赚钱最常见的方式之一。

Multi-Influencer Campaigns:包容性和多样性

与不同的Influencer合作，代表着品牌可以触及到更多样性的人群，这也是目前众多品牌的策略之一。

SummerSalt是一个泳装品牌，该公司品牌口号是“everybody is a

summer body”。在他们2021年#GoSummersalt 的营销活动中，该品牌与25+个不同风格网红合作，以促进包容性，挑战泳衣运动的社会习俗。

职图观点

包容性和多样性，每一个个体都是独特的存在，是品牌需要在进行活动的时候向外传递的价值。

性别、种族、收入差距的问题受疫情的影响仍然在被经济和社会不断放大。对用户来说，重要的是他们不仅认识到广告中所代表的自己，而且还看到了各种不同的人群。拥抱消费者的多样性将从现在开始影响。营销，牢记这一点将让观众了解品牌如何引领知名度和包容性。

比如，去年的Black Lives Matter, Stop Asian Hate的一些事件中，我们就看到不少品牌通过各种方式，传递了自己的态度。

Niantic，旗下著名游戏Pokemon Go，向种族正义事业捐赠 500 万美元。其中一半将用于资助黑人创作者的新项目，另一半将用于美国非营利组织。

Netflix在去年向致力于为黑人创作者、黑人青年和黑人企业主的组织捐赠了500万美元。

支持黑人的另一种方式是帮助黑人拥有的企业，这些企业通常处于白人、大品牌主导的行业中边缘化的位置。白人拥有的品牌需要承认他们从种族主义中获利，并通过努力建立积极的合作关系，以真正实现多元化。

为此，Glossier捐赠出50万美元，给到黑人拥有的美容企业，并推迟了Glossier自己最新产品的推出计划，他们希望可以“努力将注意力和用户的注意力集中在正在进行的斗争上，从而反对种族歧视”。

除此之外，为了提高大家对针对亚裔社区日益增多的攻击的了解。时尚界也加入到活动中来，通过就这个问题发表意见来参与此次运动。从 Phillip Lim 和 Prabal Gurung 等设计师到 Valentino 和 Oscar de la Renta 等奢侈品公司，都通过旗下社交媒体发表了自己的观点。

尊重多样性，和过往相比，已经不再是发表1、2句口号，而是真的落实到行动中来，用户也会更加支持有态度的品牌。

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