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同时要求创意性和传播性的写作本就不是一项容易的事，更何况对于广告营销人员而言，需要在严苛的字数限制中迅速抓住潜在客户的注意力，文案写作可谓是难上加难。
为营销活动撰写广告文案需要兼具引人注目、真实而又简短的特性，从而让文案中的信息得到传达并激发后链路行为。
例如：点击，加入购物车乃至完成订单支付。尽管任务艰难，但是你不需要获得写作硕士学位。
就来跟随小编看看如下技巧吧，保准你短时间内通过自我训练也可以掌握撰写广告文案的精髓，从而写出具有趣味性和可读性的内容，吸引更多潜在客户哦。
01
关注客户的诉求
好的广告内容文案需要凸显自家产品的差异化优势，并引起目标受众的共鸣。因此，你需要关注目标潜客的核心诉求是什么，而不仅仅是你认为的自家产品的优点。
以Saatva公司为例，他们关注能为客户解决的问题，也就是背痛。通过向潜在受众展示公司是如何专注于解决背痛问题之外，这家公司还关注了当下的整体市场状况。
因此，在广告文案中展示了公司加入新冠病毒防疫的内容，从而体现了企业的正能量，塑造了在消费者心中的正面形象。
再比如Equinox公司也使用了类似的文案写作技巧，凸显企业形象的积极阳光。通过提前预判消费者的核心诉求，该公司在广告中有针对性的明确写出产品的健康和安全性，从而引发潜在消费者希望在疫情后重返该公司旗下的健身房。
02
激发情绪反应
与关注客户的诉求类似，如果你想让你的广告与读者产生共鸣，就需要试着迎合他们的情绪。这可能意味着在广告文案中引用一些可能会触发记忆或感觉的信息，或者是使用表达某种抱负、目标或愿望的语言。
除了引发正面情绪，有时候调动起潜在消费者的负面情绪也很奏效，比如提醒他们不喜欢的东西，这样他们就会被鼓励注册你的产品/服务，这就到了看你语言的艺术时刻啦！
例如上面这则广告中，迪斯尼不断重复提及“留在魔法中”、“发现魔法”，甚至“重新发现魔法”的字样，以重申他们希望游客在主题公园体验或记得在过去的人生经历中体验到的惊奇和惊喜感。
这样，当人们看到这则广告时，就可以有效地在脑海中形成一种情感形象或感觉，从而使体验可视化，让受众通过对这种感觉的难以忘记从而对让他们产生这种感觉的广告内容难以忘记。
03
突出显示关键字
这是众所周知但又容易被忽略的一个基本技巧。当然，在撰写广告文案时，你需要确保突出显示与你的业务相关的关键词，并在文案中反复使用从而加深受众的相关心智。
正如上面的“食品配送”关键词的搜索查询结果示例所示，Caviar和Seamless两家食品运输公司不约而同在广告中反复引用关键词“配送”高达4-5次，以不断强化他们是一家提供食品配送服务的企业这一信息点。
然而，排名搜索结果第三条广告的CookUnity食品配送公司却在仅有的广告文案中，从未提过“配送”两字。
如果你是一位希望订购食品配送服务的消费者，请问你会首先对哪家公司更感兴趣从而点击广告了解详情，就不言而喻了吧。
04
回答搜索查询结果
另一个有助于你在广告文案中明确表达消费者诉求的技巧是直接回答或引用广告搜索查询中的常见问题。
例如，如果有人在搜索如何建立网站，你的广告文案中就可以引用类似文字，如：“用简单易用的工具在几分钟内建立一个网站”。
你甚至可以在广告登录页中直接包含与该查询相关的内容，从而吸引潜在客户点击广告进一步了解你的服务或者产品。
05
越短越好
作为营销人员，我们的目标是总是Less is more，尤其是当你只能使用较少的文案字符时却要在短时间内迅速而精准地抓住消费者的目光的时候。
因此，广告文案写作要力求尽可能简洁，简约而不简单，突出能吸引眼球的重点信息，而删除哪些既不会给你的广告增加任何辅助内容又不能促进转化的空洞至词。
举个例子，上面这则来自Monday.com的广告非常简洁并且直截了当，充分体现了如何使用最精炼的语言但是表达出最丰富的含义，例如：
💡“在几分钟内塑造你的工作流程”这种表达方式。
与页面上其他更密集的广告相比，这种方法既能凸显该网站服务在效率上的优势，又能说明该网站的主要服务内容为创建工作流，帮助阅读者迅速且准备理解广告营销人员想要传递的信息。
06
用个性化的语言
广告文案写作尽管有上述套路或者技巧可循，但如果只是简单的生搬硬套，难免会让潜在消费者读出“你就是故意打广告，美化自家产品或者服务，从而诱导消费者购买”的意思。
而这种有过多“广告痕迹”的营销文案恰恰是犯了广告业的大忌。好的广告文案是去“广告化”的，让潜在消费者在流畅而自然的阅读体验中不知不觉被成功案例你的目标服务或者产品。
要想去“广告化”，那么在文案中包含你想要推销的品牌的独特性就能够使读者感受到和品牌的距离感更弱，从而更容易接受你想传递的信息，而非模版式甚至一眼就被消费者看穿是在做营销从而产生抵触情绪。
可以想象成你的品牌是个人，你需要在文案中帮Ta立个人设，比如个性或者有趣这种。
比如上面这个例子，对极具趣味性和个性的品牌名称“丑陋食品”反复提及，从而达到引人注目的目的，有效增强了消费者对该品牌产品和一般的食品不同，而是更具备趣味性的认知。
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