行业白皮书
奢侈品行业新动向
时尚奢侈品行业职能
奢侈品行业热招岗位
  扫码回复【时尚】，免费领取白皮书  
提到法风连衣裙的代表，那一定要说到小众品牌Reformation了，该品牌是Rihanna、Taylor Swift 、Meghan Markle、和 Emily Ratajkowski 最爱的私服品牌之一，因为受到明星的追捧，Reformation很快就成为了如今炽手可热的环保快时尚品牌。
今天我们就来看看Reformation的发家史，以及它是如何实现快速增长收获大批忠实粉丝，衣服刚上架就被一抢而空的。
Reformation发家史
Reformation是由洛杉矶设计师 Yael Aflalo 在2009年创立的，总部位于California。
在这之前她有过另外一段10年的创业经历，她当时创立的第一个服装品牌Ya-Ya让她开始了解到快时尚行业的负面影响，例如血汗工厂、资源浪费、化工污染等。后来她关闭了公司，并计划做一个让她不会良心不安，环保的时尚品牌。
所以你会发现Reformation与其他快时尚品牌不同，除了简约复古的风格设计，保持审美在线，他们使用的衣服材料都是工厂剩余的布料，并且还会告知其消费者某些材料和做法的负面影响，指出其自身的弱点。
除此之外，该品牌还使用咨询公司 Clean Agency 创建的内部测量工具审核每个项目对环境的影响。
例如，通过去除可持续牛仔系列中的有毒染料，Reformation可以节省 1,468 加仑的水。
还通过与 Thredup 的合作扩大其商业模式的循环性，鼓励寄售网站的用户出售和捐赠旧衣服以换取信用。
有数据显示，全球66%的千禧一代表示愿意购买可持续环保的品牌。Reformation品牌提倡的环保时尚引起了年轻一代购物者的共鸣，可持续性也成为了该品牌的卖点。如今，Reformation 已经是一个国际化的DTC高端女性时尚品牌，在全球拥有20 家门店，年销售额过亿美元。

Reformation 营销策略
Reformation 的成功不仅是其创始人的环保的品牌理念，更离不开营销策略。
对于任何一个DTC 品牌来讲，数字营销计划的第一步是建立品牌知名度，那如何建立品牌知名度？
这些企业通常都会投放一些引人注目的在线广告，而在线广告对很多公司来说是一笔不小的资金投入。但是，Reformation却在营销策略上也走了一条较为环保的路，采用了以下这些营销策略：
1
保持一致性
提升品牌知名度的一个主要组成部分是建立强大的社交媒体。社交渠道使公司能够建立追随者，与客户互动，并吸引注意力。不仅如此，60%的消费者会通过社交媒体链接进行购买。
Reformation的社交媒体方法非常不寻常，虽然许多品牌会根据特定渠道采用不同的社交媒体内容策略，但Reformation除了一些小例外，其Twitter、Facebook 和 Instagram 上的内容几乎相同。
每个平台的特定算法以及观众行为和胃口都不一样，这可能是很一个冒险的举动，但该品牌并不在意这些，他们更多地专注于为其专门的社区提供内容，而不是试图不断提高参与度，为讨好各种平台来定制内容，这也让该品牌在目标受众心里建立起一种知道自己是谁、自信的品牌形象。
2
网红营销
Reformation会在其社交媒体上偶尔分享或转发某位名人穿着其服装的图片，但不会通过代言向其发送垃圾邮件。
这种低调的方法创造了一种“觊觎文化”：
越来越多的明星、网红等大咖选择该品牌，该品牌不用花费高昂的代言费用，就可以免费增加其作为衣橱必备服装的吸引力和地位。
通过这种低调的网红营销方式，让Reformation的衣服常常因明星私服而被人们疯狂种草，TaylorSwift 和EmilyRatajkowski 穿过的连衣裙就曾被抢购一空，还引起了一系列媒体报道，这些报道也进一步提升了该品牌的知名度和转化率。
3
UGC内容策略
Reformation还采用了另一种流行的DTC 营销策略——用户生成的内容 (UGC)。
💡借助活跃的社交媒体页面，特别是Instagram的主题标签，鼓励消费者购买和分享产品，从而激发参与度。
并且Reformation所提倡的环保时尚，一直都是Instagram 上近几年热门的话题，所以有很多有相同观点的人们会乐于关注该品牌，并积极分享和传播环保时尚的观点。
Reformation在 Pinterest 和 Instagram 推出的“Youguys in Ref”话题中专门分享用户生成的内容，可以看到很多素人分享他们穿着该品牌衣服的帖子。
Reformation在社交媒体上试图创建一个对改变世界购物方式感兴趣的社区。
它提供了关于如何可持续地生活的有用和积极的Tips，而不是说教或Diss那些不这样做的人。
他们的社交媒体上的文案非常的诙谐和有趣，会给粉丝一种和朋友聊天的感觉，这也是该品牌可以让大众接受这种观念并没有任何不适感的内容营销策略之一。
在过去几年中，DTC直接面向消费者品牌受到了消费者和营销界的广泛关注。
从本质上讲，该商业模式涉及去除中间商，并直接向客户销售产品或服务。除了Reformation，Warby Parker、Casper、Glossier 和 OutdoorVoices 等颠覆性 DTC 品牌也通过网红营销+UGC策略取得了巨大成功。
想要学习更多社交媒体相关数字化知识和技能，赶快锁定CareerTu职图！跟着全球500强大厂导师掌握数字化高薪岗位必备硬技能。对于想要做品牌全球化和学习数字化技能的同学，职图针对当前热门的四大数字化方向——数据分析、商业分析、数字营销、UIUX推出的技能畅学年卡。
这也是职图研究院再次巨献！年卡用户可以尽享所有学习资源, 不断提升自我！ 
什么是技能畅学年卡
扫码添加职图咨询师

回复【年卡 0】
立即咨询，抢占名额！

继续阅读
阅读原文
关键词
DTC品牌
职图
社交媒体
全球
网红