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美国快时尚品牌GAP正在缩减规模，计划关闭数百家GAP和 Banana Republic 门店，并关闭其在英国的所有门店。
但其收购的女性运动品牌 Athleta 却正在崛起，不断扩张，行内人预估到2023 年Athleta 可以成长为一个价值 20 亿美元的品牌。
SimilarWeb的数据显示，在线 Athleta 正在迅速追赶 Lululemon ，Athleta 的官网站点访问量同比增长了 39%，有机搜索量增长了 267%。
Athleta如何通过品牌，创意，产品撑起GAP的营收大业？
01
环保时尚品牌

Athleta成立于 1998 年，主要销售专为游泳、跑步、远足、瑜伽、滑雪、网球、自行车、高尔夫和其他运动设计的服装和鞋类。

该品牌作为可持续性服装的领导者，分享给大众其 60% 的材料由可持续纤维制成。通过采购再生聚酯和尼龙、天丝莫代尔、天丝莱赛尔和有机棉等材料，积极努力提高其产品线的可持续性。
自2014 年以来，仅回收聚酯就从垃圾填埋场转移了超过 3800 万个塑料瓶。可持续材料也被带入了 Athleta Girls，在其夏季服装系列中占到了 69%的款式。
此外，春夏泳装系列中 85% 的款式也采用可持续面料制成，其中包括推出两种新面料：H2Eco，这种面料减少了72,264 公斤的垃圾填埋场，后者使用ECONYL®，一种 100% 由来自废弃渔网和其他废弃尼龙的再生尼龙纤维制成的材料。
Athleta首席执行官兼总裁Nancy Green表示：“我们相信，随着 Athleta 的发展，我们将承担更大的责任，成为一股向善的力量并为下一代保护我们的星球。”
 “以我们的规模，我们知道我们可以产生巨大的影响——无论是通过将我们心爱的Trekkie 徒步系列转化为再生尼龙来转移废物，还是通过我们在目录中讲述的故事影响数百万女性。我们可以向女性展示她们没有在性能或美感上妥协，为我们的星球做正确的事。”
02
使用“她力量”为女性赋权
除了产品的可持续创新外，帮助年轻女孩成长为强大、自信的女性是Athleta 坚持的另外一个品牌价值观。
自 2016 年以来，Athleta Girl 一直在积极为女性赋权。美国历史上获得过九枚奥运奖牌的女性运动员AllysonFelix与 Athleta一同联手，成为该品牌的灯塔。
她选择与Athleta 合作对女性和女运动员赋予了很多正能量，因为之前她在与耐克的代言合同期怀孕生下女儿，被耐克要求减薪的经历，让她坚信女性不应该被职场PUA。
Athleta品牌价值观也让她发现女性运动员和母亲的身份，值得被庆祝。Felix在比赛期间穿着 Athleta 服装，并与该品牌的产品负责人合作，对该品牌的技术面料进行磨损测试。
正是因为Athleta高包容度的价值观，越来越多的女性加入到该品牌当中。
03
付费社交营销战略
Athleta 正在增加其营销支出，特别是在付费社交方面，除了运动员AllysonFelix，该品牌仍在寻求新的合作伙伴关系来扩大其影响力。
Athleta首席执行官Shekar Pollak 表示，Athleta 在投资传统营销方法和付费社交媒体营销方面取得了成功，该公司今年大幅增加了支出，尤其是在Facebook、Instagram和 YouTube。
此外，Athleta 还使用 Pinterest 展示其公司提供的精选产品。每块板都有一系列照片，包含每种“类型”人们想要的产品。
04
推出数字健康平台AthletaWell
Athleta的首席数字官 Kim Waldmann 在一份声明中说：“我们从客户那里听说，幸福是一个复杂的旅程，充满了问题，没有一个地方可以让女性全面谈论它或发现最佳解决方案。”
“我们很高兴提供AthletaWell，这是一个全新的女性数字平台，可以帮助彼此应对现代女性的复杂性，并以一种有意义的方式将我们的客户联系起来，从而增强他们对品牌的整体体验，从而，随着时间的推移创造更多的品牌忠诚度。”
AthletaWell平台仅供品牌忠诚度计划中的成员使用。对于这个特殊项目，该公司与家庭健身平台Obé Fitness合作， 用户可以免费获得来自Obé Fitness 的独家锻炼。
除了锻炼内容外，会员还可以访问名为“空间”的策划兴趣小组，这些小组以女性健康、身体积极性等健康主题为中心。
虽然该品牌重心是线上销售，但其实体店也做得很好，Athleta以客户为中心，推出了店内服务中心，为客户提供了一种绕过结账线以获得更快服务的方法。
Athleta之所以能够独自撑起GAP的营收大业，除了其擅于利用女性赋权的话题与潜在客户接触，还与品牌营销战略有关。Athleta花费大量的支出在社交媒体、数字广告、网红营销上，也证明了GAP对收购品牌Athleta向数字化转型，做出了正确的商业战略决策。
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