估值突破20亿美元，健身届独角兽Keep能否成为下一个Peloton？

如果有在家健身习惯的同学

那你一定对Peloton不陌生

不过国内有一款APP

想必大家也都听说过

没错，就是中国健身界的独角兽公司Keep！

就在2020年12月，Keep完成了F轮3.6亿美元的融资

相比半年前估值翻倍，突破20亿美元！

最近有消息曝出

这家健身独角兽公司将要IPO的消息

也有人说Keep将会成为下一个Peloton

这究竟是一家什么样的公司？

今天我们就来一探究竟！

100天达到100万用户

Keep发布后100天内用户就突破百万，这一切都归功于他的增长营销团队在发布前的一些动作。我们来看看增长营销团队是如何完成这一成就的。现在，我们把时间倒退回2014年。

2014年10月1日，发布前126天

Keep开通了官方社交媒体账号(如微信、微博)，并开始发布具有深度的、高质量的健身文章，包括科学知识、问答和日常锻炼计划等。从这时他们就开始教育并引导用户。

2015年1月1日，发布前34天

Influencer Marketing却没有预算?没关系。增长营销团队决定自己创造具有影响力的人，为即将到来的发行做准备，他们称之为“埋雷计划”。

他们瞄准了近100个与健身相关的社交网络群组和论坛，创建了各种全新的身份，与Keep毫无关系，并开始分享高质量的健身内容，并以意见领袖的身份在各大健身社区活跃。通过这种方式，他们为他们的虚拟网红赢得了真正的粉丝，直到Keep即将发布测试版本和官方版本时，他们才提到了关于Keep的内容。

由于建立了长期的信任以及他们建立的虚拟网红给社区带来的真正利益，当他们第一次向他们的粉丝推荐时，体验和转化是无缝的。

最终的结果是，在一个社交群体中，Keep下载转化率达到了5%，这意味着Keep在一个拥有2000名用户的社交群体中，下载量达到了100次！

2015年1月22日，发布前13天

增长营销团队在他们的社交媒体账户中转发Keep发布的新闻，并为早期用户提供测试版。他们创建了一个独家称号，参与测试的用户被称为“首席体验官”。

同时，他们使用赠送礼物的方式，让关注并分享的粉丝参加抽奖，有机会得到一部iPhone作为回报。此时Keep获得了病毒式传播以及更多的曝光度。

在Keep正式发布前，Keep已经通过这一策略吸引了4000名早期用户。

内容升级

纵观Keep的发展历程，可以发现：Keep初期借助健身工具APP搭配免费健身课程，进行早期市场教育，投入大量营销费用，吸引粉丝用户，形成用户规模并积攒流量。让大众看到家庭健身后脑海中第一个想到的就是“Keep”。

在接下来几年的时间，Keep同时进行其他动作来打通线上和线下渠道。

1. 升级线上课程

Keep始终没有忘记创建的初衷——以优质内容为基础做一款好用的运动、健身教学工具。

处于成长中的Keep不断对线上课程进行升级，比如扩展课程品类、研发大量标准专业化内容、推出定制化智能训练会员服务、推出健康食品及健身工具（运动服装、哑铃、瑜伽垫等）。

优质内容的建立，使Keep线上用户的粘性不断增强，同时带来大量流量，具备强大的市场竞争力。

2. 推出线下健身房

Keep在2018年接连推出线下健身房Keepland与家用智能运动硬件KeepKit，通过线下健身市场来加大品牌知名度，并配合线上模式进行变现。

线下健身房Keepland

家用智能运动硬件KeepKit

3. 跟紧直播潮流

2020年的疫情影响了人们的生活方式，在疫情最严重时期，几乎所有人都在家办公和学习，这让Keep更加明确了“家庭运动健身”的定位。

Keep开始缩减线下健身房，加大线上渠道投入，Pamela Reif等海内外知名健身达人的入驻，让Keep拥有了更多内容创作者。

同时跟紧潮流，通过健身教练根据健身项目设计健身课程并开启线上直播，增强与用户的互动性，让用户自己在家就能感受到健身房的氛围，此时的Keep更像是一家线上健身房。

正如前面所说，Keep在引流方面展现出极强的“天赋”，上线100天就获取100万用户，从2015年初Keep上线至今，Keep用短短几年的时间将用户提升到了2亿，月活超3000万。配合线上与线下相结合的方式进行内容升级，一举成为中国互联网健身界最大的APP，从行业地位来看Keep“健身界独角兽”的称号实至名归。

当然Keep与2019年上市的美国家庭健身公司Peloton一样具有类似的运营与商业模式。Keep在2021年1月F轮融资后，估值较2020年5月翻倍并突破20亿，此时曝出IPO传闻也不足为奇，Keep能否成为中国版“Peloton”？我们将拭目以待。

健身行业数字化飞速发展

受到新冠疫情的影响，健身行业也正处于数字化转型之中，通过Keep、Peloton等公司的受欢迎程度就可以看出，居家健身、数字健身并不是天方夜谭，当然这些企业想要保持自己在行业中的地位，必须各个领域都有最强的人才支持，比如通过设计将自身产品设计的更出色，提升用户体验等等。

因此我们可以看到健身行业对于Product Design相关人才的需求越来越多：

而且招聘要求完全不亚于一线互联网科技大厂，以Product Design岗位为例可以看到，需要求职者熟练掌握岗位必备技能：Sketch和Figma。

同时在要求求职者具备相关经验的同时也要求求职者了解最新设计趋势并熟悉敏捷开发流程。

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