什么是Amazon品牌收购企业？哪家强？

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仅2021 年上半年，品牌收购企业就筹集了 25 亿美元的资金。在这种趋势下，小型电商品牌正在被收购。越来越多的卖家也开始考虑出售自己的品牌，接下来我们就来看看Thrasio和SellerX等品牌收购企业的收购要求、交易流程等，给大家做一个参考。

Thrasio

总部位于马萨诸塞州沃尔波尔的 Thrasio 成立于 2018 年，是最早找出亚马逊 Marketplace 数据背后秘密武器的公司之一。它还成功地吸引了风险投资和其他资本，引发了一波竞争者和渴望分一杯羹的投资者。Thrasio 已从由 Silver Lake 牵头的投资者那里筹集了超过 10 亿美元的资金。

目前，Thraiso旗下产品已覆盖七分之一的美国家庭。根据 Thrasio 的说法，品牌通常在被收购两个月后的销售额就会增长 30%。迄今为止，公司已经收购了100多个品牌，15,000种产品，并且每天都有新产品增加。

图片来源：Thrasio

收购品牌要求

该公司不适合小卖家，因为他们收购品牌的收入门槛在 100 万美元到 1 亿美元之间。在评估亚马逊业务以进行品牌收购时，Thrasio还会考虑三个主要因素：评论、评分和排名。

评论：Thrasio最感兴趣的产品或品牌至少要有 500 条正面的、自然获得的评论，而不是激励性评论或购买的评论。

评分：Thrasio倾向于 4 星以上评分的品牌或产品，因为它们代表了产品的整体质量，以及品牌随着时间的推移维持其地位的能力。

排名：Thrasio还考虑了产品当前对最热门搜索、高容量关键字的排名。

此外，许多没有足够长的销售时间表（或销售量太小）的企业可能存在难以估值的问题。因此，在寻求收购之前，卖家通常需要至少 12 个月的可靠销售数据。值得注意的是，Thrasio不收购容易过时的时尚品牌，他们的优势也在于它们只销售日常必需品——从厨房用具到宠物用品。

收购流程

图片来源：Thrasio

Thrasio：整个收购过程中所有资产的完全迁移通常需要大约 30-40 天（如上图所示）。

意向书 (LOI)

一旦Thrasio有机会与潜在的亚马逊卖家交谈，并且确定彼此很合适，Thrasio就会进行谈判并签署意向书。在此步骤之前需要进行大量的业务分析，也就是说，意向书不是具有法律约束力的文件，在排他期之外。

尽职调查

意向书签署后，Thrasio的尽职调查团队开始通过卖家中心账户和其他平台验证所售商品的成本。在这个阶段，Thrasio将审查卖方的 IP（知识产权）和法律协议，并重新创建他们的损益表。

在尽职调查阶段，卖家会与来自不同 Thrasio 部门的团队会面，以便他们进一步了解如何帮助卖家品牌发挥最大潜力。这些将包括与Thrasio的内部营销团队、创意团队、品牌管理和供应链团队的会议。

迁移和支付

美国公司将完成资产购买协议中的任何谈判，Thrasio将收购业务的付款存入托管账户，资产迁移大约需要一到两周时间。迁移完成后，Thrasio会从托管中释放资金，并且卖家会收到他们的第一笔付款。

根据交易的结构，卖家将获得额外的稳定和收益付款。这些是基于满足某些条件而支付的款项。稳定付款通常在成交后 12 个月发放，提供给业务继续以与Thrasio购买时相同的净收入绩效水平运营的卖家。向Thrasio已经发展的品牌的卖家提供盈利付款。

运营收购品牌的方式

在运营品牌方面，Thrasio 遵循一个实用但简单的过程。他们购买品牌后，会通过“conveyor belt”或 503-step checklist来整合、优化和分析工作。之后，该公司在 600 多名亚马逊专业人士的帮助下推动收购品牌的有机增长。以下是他们对收购品牌的一些支持：

供应链
搜索引擎优化 [ SEO ]
融资
列表和品牌优化
定价
收入管理
项目管理
产品和运营开发
增长营销
打包

Thrasio 目前是亚马逊公司的最大收购方，也是排名前 25 位的 FBA 运营商之一。该公司创造了最快盈利独角兽的记录，适合拥有自主品牌（日用品）的企业。

SellerX

SellerX由Malte Horeyseck和Philipp Triebel在顶级投资者的支持下于2020 年 9 月创立。它迅速成为欧洲和美国亚马逊市场上第三方品牌的领先收购者，在不到一年的时间里将 40 多个品牌纳入旗下。SellerX 于近期筹集了 5 亿美元的额外融资，达到独角兽估值。此外，SellerX 还收购了亚马逊全球最大的自有品牌卖家之一KW-Commerce，成为最大的电商收购商之一。

收购品牌要求

SellerX收购亚马逊本土品牌，从财务角度来看，通常希望看到已达到一定规模门槛（≥100 万收入）并快速增长（≥30% 同比）且利润率高（≥20% 贡献率）的企业。从亚马逊的角度来看，喜欢在产品利基中具有竞争性的品牌；换句话说，大量高质量（<4.3 星）和真实的客户评论转化为流行关键字的高有机搜索能力。此外，SellerX和Thrasio一样，倾向于长期可持续需求的持久产品类别。

收购流程

在取得联系后的一周内，卖家将收到一份免费的业务评估。接下来就会进行尽职调查，时间在 30-45 天内，将执行所有必要的商业、财务、法律和税务检查。SellerX一旦确定了适合的品牌，就会向卖家提供报价。

运营收购品牌的方式

SellerX 最大的优势在于其在全球多个国家都有办公团队，英国、德国、中国等。这意味着可以帮助卖家将本土品牌推向国际化。在收购之后，SellerX与Thrasio一样，也会提供全套的数字营销支持，改善产品和帮助品牌进一步扩张盈利。SellerX强调他们会根据每家企业品牌的独特性定制其运营战略。

Berlin Brands Group (BBG)

Berlin Brands Group (BBG) 是欧洲众多亚马逊卖家收购公司之一，也是欧洲最大的品牌聚合器，这家初创公司目前已经完成了一轮 7 亿美元的融资。BBG 最初是开发自己的产品并在亚马逊和其他市场上销售的企业。如今，BBG共有 3,700 种产品和 14 个自有品牌，包括 Klarstein（厨房电器）、auna（家用电子和音乐设备）、Capital Sports（家庭健身）和 blumfeldt（花园）。BBG平台覆盖了超过100多个销售渠道，覆盖了28欧洲国家，美国，中国，还有土耳其等。

收购品牌要求

无论是独自经营的小型贸易商，还是拥有一支大型团队的机构（包括有自己的仓库），BBG都可以整合。

收购流程

BBG的收购流程也非常简单，分为三个阶段：联系阶段和报价（5-12天），尽职调查和确认协议（5-14天），签订合同（5-14天）。

运营收购品牌的方式

BBG会立即将品牌产品导入BBG平台的全部100多个渠道。此外，BBG是亚马逊全球市场的顶级卖家，也是欧洲市场的前5卖家。然而BBG大部分营收却是来自亚马逊以外的销售渠道。BBG通过自己的平台（70多家网店）和不同的销售渠道，在28多个欧洲国家、美国、中国和土耳其触达15亿活跃的电商消费者。

BBG还可以从成本上进一步助力品牌。通过欧洲和中国的采购办事处，以及运输、包装等方面的批量交易，将品牌的盈利能力提升到全新的高度。

Heyday

于2020年成立，总部位于旧金山的Heyday收购并发展直接面向消费者的商家和品牌，这些商家和品牌利用亚马逊市场获得了初步的吸引力，已经筹集了 5.55 亿美元融资

。虽然成立不久，但Heyday 拥有一支近 200 人的物流、营销、电子商务和零售技能团队。在整个企业中，有数十名前亚马逊人，以及将创业公司一路带到上市的上市公司的人。该团队为Heyday带来了大量的成熟度和大规模运营电子商务业务的经验。

该公司还将深化在亚洲的参与（在中国设有第七个办事处）；聘请更多品牌管理专家等人才；投资于更多的产品开发；并建立其营销、供应链、数据科学和并购技术堆栈。

收购品牌要求

Heyday的目标是打造未来家喻户晓的品牌，而不仅仅是积累大量品牌。以下是Heyday收购品牌时会考虑的因素：

一个经过验证的产品，拥有重视并相信品牌的客户
向客户提出明确的建议，使用更好的产品，以新颖的方式解决问题，或者提供其他独特的东西
社会证明，例如优秀的评论和评级，以及搜索品牌名称的客户
年收入超过 500 万美元

收购流程

亚马逊卖家可以通过 Heyday 的网站申请免费咨询电话。有一个简短的表格提供详细信息，包括商店名称、收入、产品类别和联系方式。

下一步是介绍性电话，以了解业务。收入趋势和评论之类的数据非常有用，Heyday 需要直接从卖家那里听到他们为建立品牌所做的工作，优势和劣势是什么，以及他们认为下一步可以走向何方。

在收购业务方面，Heyday 非常有选择性，但当一个品牌被确定为它确实想要收购的时，它会确保它是最好的买家。这可能意味着支付比其他收购商更多的费用，并在未来竭尽全力发展品牌。

如果商家希望在保留股份的同时出售他们的业务。在这种情况下，Heyday 会安排卖方继续分享企业未来业绩的交易，还向卖家提供股权。

运营收购品牌的方式

Heyday 的专长在于小品牌所有者经常缺乏的领域。这包括：

在不违反亚马逊关于客户联系和营销的政策的情况下，将亚马逊本土品牌扩展到他们自己的网上商店的直销。
在不损害品牌形象的情况下将直接面向消费者的品牌带到亚马逊上。
在业务生命周期的正确时间有选择地进入零售店，因此更有利可图的在线销售不会被蚕食。

除了拥有在这些策略方面经验丰富的大型团队外，Heyday 还拥有自己的技术来解决大型电子商务企业的一些运营挑战，例如：

强大的库存需求预测，以更好地预测未来的销售和重新订购需求。
动态定价工具可保持竞争力并维持搜索排名，并在竞争对手缺货时提高价格。

此外，Heyday 还有专门的团队来处理供应链管理。

Una Brands

如前面提到的Thrasio、Berlin Brands Group都专注于整合亚马逊商城卖家。但亚太地区的电子商务格局更加分散，卖家根据所在位置使用 Tokopedia、Lazada、Shopee、Rakuten 或 eBay 等平台，Una Brands为此而生。

Una Brands 由 Kiren Tanna、Adrian Johnston、Kushal Patel、Tobias Heusch 和 Srinivasan Shridharan 于2021年创立，自推出以来，它已经收购了超过 15 个品牌，现在在澳大利亚、新加坡、印度、中国、印度尼西亚和马来西亚的七个办事处拥有 90 人的团队。

收购品牌要求

Una 寻找年收入在 300,000 美元到 2000 万美元之间的品牌，并且对许多品类开放，只要它们具有强大的 SKU 和低季节性。

收购流程

1. 联系Una分享品牌故事

2. 收到意向书

3.制定细节

双方取得一致意见后，团队会马上执行交易。在品牌商的帮助下，会在短短几周内完成交易。

4. 获得报酬

5.升级品牌

Una提供丰富有吸引力的方案让卖家可以从品牌增长中持续共享发展红利，例如利润分享计划。

运营收购品牌的方式

虽然 Una 收购了 100% 的品牌，但它也与卖家进行利润分享模式，因此他们首先获得大部分业务的一次性付款，然后随着 Una 扩大品牌规模而收取更多资金。Una 通常会在销售后的大约三到六个月内继续以咨询的方式与卖家合作。与刚才提到的那些聚合器公司不同的是，这家公司使用更加分散的数据源来处理收入、成本、排名和客户评论。

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