网传快时尚巨头H&M或将入驻Metaverse!
行业白皮书
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5大经典品牌增长黑客案例盘点
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最近网传快消时尚巨头H&M公司将在Metaverse新店开业,并主打三维购物体验。Twitter上甚至有人还分享了一段虚拟H&M商店购物的视频,提到了用户可以使用CEEK美元先购买虚拟服装,然后再从H&M实体店订购相同商品的新兴消费方式。
尽管H&M高管随后澄清称“我们目前没有在Metaverse开设门店,也没有与CEEK合作”,新闻真假尚未可知,但是该则新闻激起的网络热度不容小觑!
今天,就来讲讲,这足以引发网络病毒式传播的新闻背后,Metaverse到底到底为何值得如此关注?为何如H&M这般巨头品牌都被网传想要伸出橄榄枝呢?
《哈佛商业评论》最近表示,随着互联网向着其最新范式转变,元宇宙这一概念可谓越传越火。尽管诸多新闻都称“元宇宙时代几乎就要到来了,”但是很多公司仍处于“耳听为虚,眼见为实”的心态,由于不确定元宇宙到底是什么,以及将如何为自家业务带来利好增量,而因此对加入元宇宙赛道保持观望状态,甚至因为诸多不确定性而产生“望而生畏”的心态。
其实,Metaverse依托的元宇宙概念听起来宏大,其实并不复杂。简言之,Metaverse包括互联网上任何持久、沉浸式、三维(3D)和虚拟的数字化购物体验,而消费者所购物的商品或者服务可以是真实的,也可以是虚拟的。在“元宇宙”的虚拟世界中,每个个体都有自己的访问权限、成员资格、货币化权利和创造性表达的格式,因此个体检业务和技术规格差别可能会很大。Metaverse就是给这些“元宇宙”中的个体参与者提供更跨越时空等物理边界,互相链接的机会。
对于Metaverse仍持观望的公司或者品牌来说,它们中很大一部分在担心自己的市场定位将要重新定义,也同时担心营收和潜在风险之间的平衡态被打破。但同时,也有“先吃螃蟹”的品牌方率先实验Metaverse在零售行业的应用。根据CNBC报道,耐克(Nike)就为虚拟商品申请了专利,并正在寻找机会建立虚拟零售环境来销售这些商品,例如近期他们收购了Metaverse上一家以创建虚拟运动鞋和收藏品而闻名的,名为RTFKT的公司。
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在传统互联网逐步向“元宇宙”方向发展,虚拟展厅、时装秀和化妆室突然有可能从边缘实验转向大规模实战应用的风口,作为品牌方能做些什么以保持不败地位呢?
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要想未来在Metaverse上成功开店,你需求先想清楚自家品牌或商品的目标受众群是谁。不同客户群体在Metaverse上愿意花费的浏览闲逛时间是不同的,而作为品牌方你需要因此适当地校准营销节奏。例如,如果你的品牌主打喜欢新鲜事物的年轻人市场,那么你在Metaverse上营销的节奏,就需要比着力于高消费力但闲暇时间较少的成功人士的奢侈品牌,要更快速且更能实时跟进当下社会热点。
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商场固然如战场,但并非时时刻刻需要竞争。在自家品牌暂无法在Mateverse有营业经验的时候,可以参考其他同行公司在Metaverse中如何操作的。例如,当你发下其他品牌,在过多涉及到NFT或区块链等看似难以理解的概念时,你为了快速推动自家品牌在Metaverse上线,日后进行类似会议时要注意“复杂的事情简单讲”,从而让整个管理团队都能理解并进行业务探讨。
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Metaverse的许多应用和功能,都是为了给商家提供尝试新事物机会的同时,也帮助商家达成长期业务目标,如建立和消费者之间可持续的良好关系,从而确保企业可持续性营收。几乎每一个入住Metaverse的商家,其首席营销官都已经或即将对可持续性做出了公开承诺,并且这些承诺未来将是可以被量化监督的。如果你也打算在Metaverse开店,那么就非常有必要去考虑能用哪些方法来长期确保,为客户提供长期可持续性服务或者商品的能力。
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建议你或者你的品牌管理团队,尽早开始讨论如何在Metaverse中展示品牌或者商品,从而更好的跟上时下热点,成功种草潜在消费者。由于控股公司和独立机构都在密切关注大众媒体的行为和新兴趋势,因此可以询问他们观测到了什么新的消费趋势,或者新的消费者群体特征,以及时调整你的品牌商品在Metaverse的排列组合和展示顺序
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诚然,“先吃螃蟹”是机遇但也可能是风险。例如,Second Life公司曾在几年前为入驻Metaverse的商家提供了助力其业务发展的承诺,虽最终未能实现,但好在导致的负面影响并不重大且只是短期临时性的。如果你已经准备借着“元宇宙”的东风分一杯羹,那么在完成预期风险管理后,就需要看准时机下场一战啦!毕竟掌握了上述这么多理论基础,不实战操作下未免可惜!
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