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DTC品牌都在使用的黑客增长方法有哪些

5大经典品牌增长黑客案例盘点

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作为营销人，在新的一年，我们将继续迎接新的挑战。而在制定2022年新年计划时，我们也应该反思2021年的营销策略以及计划。

今天，我们来看看海外的营销专家有一些什么样的讨论和见解，他们分别从团队组成、营销策略等方面带来的挑战和机遇进行了讨论！

2022年主流营销趋势

建立公司文化

GM Financial的首席营销和数字官 Will Stacy认为2022年企业都应该重视建立公司文化。

员工流失率从未像今年这么高，我们也从未有过如此多的远程员工。2021 年，我们专注于留存，并高度关注品牌认可度。如果没有面对面的互动，那企业必须对自己的文化非常谨慎，尤其是在远程工作期间。我们非常关注我们如何创造一种认可的文化。

这是一项非常艰巨的工作，但这是我们希望在疫情后继续做的事情：Zoom 确实使我们的组织变得扁平化。在这些会议期间，我们都在一个屏幕上，人们可以通过相同的访问权限向我提问或发送聊天消息。

对营销团队负责人来说，如何组建一个科学且高效的团队是很多负责人一直头疼的话题。在新年初，我们也再和大家分享，团队搭建的方法：

增长其实是团战——向Uber团队偷师，搭建公司增长团队

进入“社区商业世界(Commerceverse)”

Publicis Groupe北美商业实践主管Amy Lanzi表示在2021年，我们见证了社交媒体和电子商务的持续加速，以及前所未有地将社区、创作者、购物和娱乐结合在一起的新“社区商业”文化的诞生。2022 年，随着人们从娱乐转向购买，我们将看到社交商务让位于“商务世界”。随着消费者希望通过虚拟商品和体验来构建他们的环境，品牌将有更多机会与消费者建立联系。

我们也在之前给大家进行了关于社交电商内容的分享，也蕴藏着大量的工作机会。往期干货回顾：

为什么Facebook、TikTok等社交平台纷纷进入电商赛道？！

社交软件的尽头是电商？是时候转型电商分析师了！

本地层面的个性化

万豪高级总监Marc Sheinkin说，他们正在总部和海外办事处的营销团队之间建立一种新的工作方式。这将允许团队管理和部署他们自己的一些电子邮件，总部提供技术基础设施、数据、合规政策等。虽然不确定这是否适用于其他公司，但对于像我们这样总部位于美国的全球公司而言，“联合”模式至关重要，这样某些营销数据可以在本地进行管理——最重要的是，让受众感觉到营销本地化。

人工智能

Epsilon 客户服务董事总经理Lisa Henderson则认为AI是如今营销人员必须重视的营销工具之一。人工智能使营销人员能够创建高度个性化的消费体验，从而优化营销策略，提升销售额。同时，这些工具/平台将营销团队从重复性和战术性的活动中解放出来，让他们能够专注于营销战略和优化。

未来该淘汰的营销策略

产品和品牌营销的分离

产品本身就代表品牌。在这一点上，好的产品本身就是一种营销。因此我们必须摆脱这样的想法，即营销只是logo、口号和广告。好的营销离不开好的产品，这是万年不变的现实。我们可以把产品营销人员想作诗我们自己在在营销这个品牌。

不要只着眼于购买漏斗

在新的一年中不要只专注于用户购买漏斗。虽然这种模式在过去几十年中被证明是有用的，但随着时间的推移它已经有所改变，因为发现和购买可以随时随地发生，只需点击一个按钮。这种快速的购买渠道意味着我们必须让消费者旅程中的每个部分都可以进行下单，并确保我们的团队能够按时交付产品给消费者。

情境营销

很多公司都将情境内容营销看作是唯一的营销解决方案。但其实这种营销策略的效果并不好，这也是营销人员应该淘汰这种策略的原因。对营销人员来说，最好的前进方式是继续研发市场领先的技术解决方案，在品牌和消费者之间建立价值交换，如今的客户想要的是个性化的体验。

用错误的信息轰炸用户

品牌需要创造出喜欢奢侈品的消费者的电子邮件营销体验。这意味着不仅要向VIP客户发送更加个性化的定制信息，而且不要向他们发送某些类型的电子邮件，这些电子邮件可能会使体验变得混乱和贬值。

除了以上这些营销专家的建议，2022年还有一些营销趋势值得注意。例如品牌应该重视短视频营销。对于营销人员而言，短视频内容目前是第二大有效的营销趋势，46% 的人表示它在性能和参与度方面都是一种有效的格式。虽然 TokTok 最初是一个 B2C 渠道（在营销方面），但许多品牌发现该平台提供了与受众进行更非正式互动的机会。

短视频更适合与现代观众相关的短暂注意力。89% 的全球营销人员计划继续投资短视频或增加投资。

此外，E-A-T (Expertise, Authoritativeness, and Trustworthiness) 将继续主导内容和 SEO。Google 在 2014 年引入了专业知识、权威和可信度 (EAT) 的概念作为其搜索质量评估的一部分，并且它仍然是搜索中最重要的排名因素之一。EAT 为你的 SEO 和内容营销目标提供了一个有价值的框架。因此，当你规划内容策略时，请尽量牢记 Google 的质量评估指南，并尽最大努力表明你的品牌具有可证明的 EAT 品质。Google 通过以下方式确定 EAT：