什么是营销漏斗？
营销漏斗是一种可视化将潜在客户转化为客户的过程的方法。想象一下经典的漏斗形状。
全漏斗营销方法从漏斗顶部开始，通过多领域撒网来捕获尽可能多的潜在客户。当沿着漏斗向下移动时，它会变得更窄，让营销工作变得更有目的性，目标指向最具有转化倾向的受众。
营销漏斗的阶段是什么？
漏斗阶段可能因行业、营销方法等而异。
我们主要考虑以下三个阶段：
· 认知——让受众了解品牌，以影响可能不熟悉品牌的新受众。
· 考虑——让人们在众多的产品竞争之下，看见并考虑你的品牌。
· 转化——鼓励受众采取行动，无论是在线销售、登陆页面表单填写，还是其他行动。
什么是全漏斗营销方法？
全漏斗营销方法根据潜在消费者在漏斗中的位置来吸引他们。由于客户在漏斗的每个阶段都需要不同的方法（因此需要不同的消息传递、创意等），因此相应地调整营销策略很重要。这种战略方法也适用于广告系列的营销策略，因为每种策略都有不同的目标。
例如：
· 认知——在线展示、前贴片视频和内容营销等策略非常适合提高知名度，让品牌成为客户的首要考虑因素。
· 考虑——付费搜索、电子邮件营销和社交广告等策略有助于强化特定品牌在受众心中的地位，同时确保潜在消费者在搜索您的品牌产品或服务时，品牌具有知名度和可发现性。
· 转化——重新定位（例如网站、点击、搜索和视频重新定位）等策略有助于加强和鼓励受众采取购买行动。
同样重要的是要记住，针对这些不同阶段的活动有不同的目标，因此必须使用不同的指标来衡量。
例如：
· 认知——印象和覆盖面
· 考虑因素——网站点击次数和点击率
· 转化——总转化、每次转化成本和投资回报
这个过程看似是线性的，但实际上是一个完整的循环。
完成一轮受监控的全渠道营销后，需要花时间分析和衡量影响、评估体验并启动下一次营销工作。
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