花知晓联合创始人杨子枫：如何在产品搭建中构建自己的产品哲学？

国货少女彩妆品牌「花知晓」2016 年成立后，凭借着极具风格化包装和产品设计在一众美妆市场中凸显，以其「少女心」风格受到很多年轻女性的喜爱。与此同时，品牌以「上新频率快」作为差异点，不断推出强风格化的产品。

品牌曾表示，一年有 6 次的上新频率，2020 年花知晓上新共计超过了 100 个 SKU。产品主要价位在 80-100 元之间，复购率超 20%。

美妆市场竞争激烈，且差异化难度高。花知晓是如何能长期持续保持快速上新频次，并建立自己的独特的风格化产品体系？这次我们请到了花知晓的联合创始人&CEO 杨子枫来分享《如何在产品搭建中构建自己的产品哲学？》，内容涵盖：

1. 为什么不做单件爆品，非要系列上新？

2. 「少女心」哲学：花知晓产品开发逻辑和用户洞察；

3. 主题系列上新，是如何形成一种万众期待的仪式？

4. 如何让个人风格延续化，成为固定的品牌风格？

如何参与？

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嘉宾介绍

Vol.38 第三十八期

杨子枫

杨子枫，花知晓联合创始人&CEO。10 年自媒体运营经验，是拥有海内外 135 万忠实粉丝的美妆博主，也是花知晓「第一产品经理」，负责深入挖掘供应链及各类材质工艺、把控产品设计及供应链。

品牌介绍

花知晓于 2016 年成立于杭州，秉承「用少女心带来惊喜和治愈」的经营理念，希望不断给消费者制造惊喜。

作为国内第一梯队的少女心彩妆品牌，花知晓专注用 Z时代的色彩潮流定义年轻人的少女心，坚持以系列形式上新，把每一次上新都做成主题节日，并坚持产品的原创全开模设计。

创始人包子早年因热衷 Cosplay 入坑彩妆，感受到了彩妆带给人的治愈和美好力量。他将化妆视为一个给心情上色的过程，并把目光投向了最能诠释这种心境的少女心风格。2016 年，花知晓成立，推出首个系列彩妆产品「少女猫」系列。

品牌之后陆续推出了「独角兽系列」、「泰迪熊系列」、「小天使系列」、「国风花神系列」、「樱桃派对系列」、「马戏团系列」等系列彩妆产品。

花知晓希望传递给消费者一种爱世界、爱自己的生活状态，成为最懂少女心的消费品牌，并以品牌多系列连贯的 IP 矩阵建造品牌乐园，以品类实用价值为基础，为 Z世代消费者提供强 IP 的娱乐消费体验和生活方式体验。

品牌目前已入驻天猫、抖音、京东、拼多多等多全电商平台，在线下全线入驻 WOW COLOUR 彩妆集合店。产品同时也远销海外，截至 2021 年底，花知晓已成为日本销量第一的中国彩妆品牌。在东南亚、欧美地区也具有较高人气。

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