品牌出海 | 卖焊接产品的 YesWelder,为什么营销能做得如此有意思?(中)
「品牌出海」是品牌星球聚焦中国品牌出海案例的专栏,此前已报道过 ZAFUL、Worthfind、findingbox 和 DokiDoki 等。
2018 年上线,YesWelder 是专注于焊机、焊帽等焊接类目产品的 DTC (Direct-to-Consumer) 品牌。从最早的 B2B 转型亚马逊 B2C 模式,YesWelder 近两年开始发力品牌建设,以直接面向消费者的形式,通过社交媒体和内容营销等方式,尝试打造一个消费者认同感和忠诚度极高的品牌。
上一篇《从 B2B 赛道转型成为 DTC 品牌,专注焊机产品的 YesWelder 做对了什么?(上)》文章中介绍了品牌从一家 B2B 的 OEM 开启 DTC 品牌道路。本文将着重介绍 YesWelder 作为一个工业产品品牌在社交媒体和内容营销方面的尝试。
YesWelder 从 2019 年开始品牌建设,最初是通过谷歌广告投放提升品牌认知,每月流量保持在 30% 至 50% 的增长。但在今年疫情爆发时,因为谷歌误判 YesWelder 的焊帽产品关键词「Mask」,因而 Google Merchant Center 账号被封。
●YesWelder 的 Instagram
●YesWelder Instagram 短视频
●YouTube 的开箱及测评视频
在海外许多人把 YouTube 当作技能学习的视频平台,在 YouTube 专门搜索焊工视频的人通常也是购买意向很大的潜在客,这是YouTube 成为 YesWelder 流量第二大来源的主要原因。
● WhyWeWeld 博客
- 「因地制宜」做内容——在不同平台采取不同的内容策略,多渠道展示 YesWelder 的内容,在不同平台尽可能尝试内容形式的多样化,如短视频、博客、图片等;并及时通过平台的数据反馈和效果进行调整。
- 做目标消费感兴趣的内容,而不仅仅是营销产品。通过教程、焊工人物故事等内容让 YesWelder 受众群感兴趣,而不是把内容作为营销工具。
- 保持学习心态。做好现有平台的同时积极尝试其他平台,如 TikTok 和 Twitter。勇于尝试,不断创新。
相信时间的力量,从日常可入手的小细节做起,勇于学习和试错——不论是产品创新、完善客服体验还是 YesWelder 的品牌运营,正如 YesWelder 的市场总监 Vic 说的:「
当 YesWelder 做好日常的细节,我们的品牌才会慢慢成长。这就是我最大的体验。」
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