从美国到中国，越来越多的 DTC 品牌开始出现。接下来，我们将报道更多本土品牌，欢迎国内 DTC 品牌与我们联系。点击「阅读原文」浏览更多 DTC 主题文章。
IAB（美国互动广告局） 发布了 2019 年度 250 个值得关注的 DTC 品牌，其中包括品牌星球报道过的知名 DTC 品牌如 Glossier、Warby Parker和Brandless，也有冉冉上升的新品牌如 护肤领域的 Oars & Alps，他们都是美国快速成长的消费类新锐品牌，也正在重塑品牌与消费者之间的关系。
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因为数字媒体以及技术的成熟，越来越多的 DTC 品牌或数字原生品牌（digitally native brands)获得消费者以及投资机构认可， IAB 选出的这 250 个 DTC 品牌，就是各个行业中的代表，时尚领域有已 IPO 的 Stitch Fix 和 即将进入中国的 Allbirds 等，母婴领域有 Seesaw（不是国内那个精品咖啡品牌）和 The Honest Company 等。无论他们属于那个领域，都有如下几大特征：
  • 品牌故事的核心是品牌使命
  • 内容是 DTC 品牌的竞争优势
  • DTC 品牌无比地注重消费者体验
  • 基于数据，以消费者为中心的互动关系
  • DTC 品牌是数字原生的，以互联网为起点
  • 对内容的定义，DTC 比其他品牌有着更宽泛的定义
2017 年 11 月才正式推出的女性个护品牌 Billie，在社群、内容营销、消费者互动和个性化等方面做的比许多知名品牌要好，目前已获得 3500 万美元融资。
DTC 并非简单的电商品牌，电商只是 DTC 品牌选择的距离消费者更近的渠道。越来越多的 DTC 品牌开始构建线下场景，以更好地搭建社群，真正成为一个社群驱动（community-driven ）的品牌。 IAB 预计这些美国 DTC 品牌将在未来五年开设 850 家线下门店。品牌星球认为，在国内也会是一样的趋势。
从上榜的 250 个品牌，我们能发现一些有意思的现象，约 30% 品牌的商业模式是订阅制。同时，接近 1/4 品牌的创始人是女性。这与福布斯 500 上榜的品牌中，女性领导人只占 5% 有鲜明对比。在国内，品牌星球也注意到许多 DTC 品牌创始人是女性，我们后续发布的国内 DTC  榜单和报告会做更深入的分析。
这份榜单，一共有 10 大分类，其中服饰时尚类上榜的品牌最多，占到了 91 个。另外，美国 DTC 品牌主要集中在纽约和加州。ʙʀᴀɴᴅsᴛᴀʀ

酒类品牌
  • Foot of the Bed Cellars
  • BREWPUBLIK
  • Splash Wines
  • Drizly
  • VINEBOX
  • Flaviar
  • Bright Cellars
  • Winc

母婴品牌
  • The Honest Company
  • Bluum
  • SeeSaw
  • Owlet Babycare

美妆品牌
  • BeautyCounter
  • Beautylish
  • Glossier
  • Scentbird
  • Memebox
  • Function of Beauty
  • Madison Reed
  • Pinrose
  • Ipsy
  • LOLI Beauty
  • Facetory
  • Curology
  • Glam Squad
  • Oars & Alps
  • Boxycharm
  • Stowaway
  • CodeCombat
  • littleBits
  • Surprise Ride
  • Educents
  • VersaMe

家居品牌
  • Grove Collaborative
  • Brooklinen
  • Snowe
  • Ugallery
  • Framebridge
  • Brandless
  • Boll & Branch
  • ArtLifting
  • Interior Define
  • Burrow
  • Helix Sleep
  • Dormify
  • Greetabl
  • Casper
  • Leesa
  • Parachute
  • Touch of Modern
  • Joybird

个护品牌
  • Dollar Shave Club
  • Warby Parker
  • Birchbox
  • Harry’s Razors Company
  • Eargo
  • Teadora Beauty
  • Hims
  • Quip
  • Thinx
  • Hubble Contacts
  • Simple Contacts
  • Lola
  • Billie
  • Goby
  • SmileDirectClub
  • Candid
  • Native Deodorant
  • Kopari

健康/健身品牌
  • GoNoodle
  • AliveCor
  • Ritual
  • Green Gorilla
  • Elysium Health
  • Zeel
  • Buck Brush Company
  • Uplift Ventures
  • Care/Of
  • Monthly Gift
  • Capsule
  • One Drop
  • Vireo Health
  • Keeps
  • HVMN
  • vitafive
  • Peloton
  • HelloFlo

兴趣/生活方式品牌
  • Loot Crate
  • KuIU
  • Baublebar
  • Robb Vices
  • Tonal
  • Lugloc
  • Truefacet
  • KiwiCo
  • Rocksbox
  • Osmo
  • Alpha Outpost
  • Fanchest
  • Please And Carrots
  • Nomatic
  • Paravel
  • Moment
  • DateBox
  • Airside Mobile
  • Bouqs
  • Vapor Liq
  • Goldie Blox
  • Away

食品饮料/宠物品牌
  • Freshly
  • Plated
  • Thrive Market
  • Doggyloot
  • NatureBox
  • Munchery
  • UrthBox
  • Hungry Harvest
  • Candy Club
  • Blue Apron
  • Sun Basket
  • Doordash
  • BarkBox
  • Aloha
  • Craft Coffee
  • Daily Harvest
  • Home Chef
  • Soylent
  • Cleancult
  • blissmo
  • Trubrain
  • PrettyLitter
  • Postmates
  • LoveWithFood
  • Fuego Box
  • The Farmer’s Dog
  • Bean Box
  • Ripple Foods
  • Califia Farms
  • Sudden Coffee
  • Revere
  • Bulu Box
  • Crowd Cow
  • Gobble
  • Yumi
  • TryTheWorld
  • Desert Farms
  • Hungry Root
  • Bulletproof
  • Health-Ade Kombucha
  • NomNomNow
  • Ollie
  • Wag
  • Green Chef
  • Kettlebell Ktchen
  • PRE Brands
  • Dirty Lemon
  • Taste Guru
  • Halo Top
  • Boxtera

服装/时尚品牌
  • Stitch Fix
  • Outdoor Voices
  • Huckberry
  • Taft Clothing
  • Dolls Kill
  • ThirdLove
  • Adore Me
  • Untuckit
  • Rent the Runway
  • Paul Evans
  • Stance
  • Tommy John
  • FabFitFun
  • Everlane
  • Knot Standard
  • Primary
  • Shinesty
  • Gwynnie Bee
  • The RealReal
  • Wantable
  • Foot Cardigan
  • MeUndies
  • Hickies
  • TrackSmith
  • Yellowberry
  • Ledbury
  • Poshmark
  • Bucketfeet
  • Bombfell
  • American Giant
  • Sole Society
  • Kidbox
  • Sock 101
  • Tomboy Exchange
  • Betabrand
  • Bombas
  • Plae
  • Tecovas
  • Cuyana
  • Pistol Lake
  • Ivory Clasp
  • Buck Mason
  • Tamara Mellon
  • Schoola
  • Nadine West
  • Mack Weldon
  • Cairn
  • FabKids
  • Trendy Butler
  • Allbirds
  • Draper James
  • AUrate
  • Dagne Dover
  • Rothy’s
  • AYR
  • Jack Erwin
  • Sweatbox
  • Ellie
  • Rockets of Awesome
  • Original Stitch
  • Cotopaxi
  • Lively
  • Koio Collective
  • Neighborhood Goods
  • Five Four Group
  • Nisolo
  • Richer Poorer
  • Reformation
  • Carbon38
  • Bow & Drape
  • Chubbies Shorts
  • M. Gemi
  • Monica and Andy
  • Ratio Clothing
  • Wear Pact
  • Boon & Gable
  • Dia&Co
  • BauBax
  • DSTLD
  • Fame and Partners
  • Harper Wilde
  • Ministry of Supply
  • Orchard Mile
  • M.M Lafleur
  • Mizzen Main
  • ADAY
  • Combatant Gentlemen
  • Hush
  • Thesis
  • Thursday Boot Co
  • True & Co
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