导读
上一期说：2020年，温哥华的总体房市很慢，no sexy。（点击绿字可看：【唐汉原创】2020，温哥华房市展望：生活与房价双慢）
本期讨论：市场很慢，地产经纪行业何处去？
下期文章预告To be continued：
下期讨论：Mortgage Broker，MIC，建商，项目开发商，土地发展商…
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Realtor，地产经纪，是非常好的行业
温哥华地产经纪，是一道风景线，令人羡慕的行业啊。
他们有非常耀眼的特质：
收入高，气质非凡；
奔驰宝马是标配，三年必换新车；
Realtor女生，古驰香奈儿，外配Tiffany…
2010年起，大量华人涌入温哥华，买房像买白菜。
当年中国发行4万亿，全球经济还是哀鸿时，华人在经济上，站起来了。
温哥华应运而生的华人realtor，大陆背景的越来越多。
财富聚集的行业，最优秀的华人不断涌入。
一时间，藤校毕业生、选美冠亚军、IT精英、金融英才，纷纷加入realtor行列。
2012年左右，M先生移居温哥华。M是IT精英，每年20万美元固定收入。他咨询唐汉：“我改行做Realtro，可以吗？”
我不敢回答。因为，他是加拿大出生的华人二代，不会国语。
同样是IT精英的P先生，大陆背景，迅速拿到realtor执照。在他冰雪聪明的太太策划下，搬家到西温，从事Realtor生涯。如今，西温山上到处是他的大头照牌子。
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Realtor行业，门槛低？竞争非常激烈！
Realtor行业，聪明华人们的新天地。
回顾温哥华移民历史，大陆华人早期很不容易。从2000年初，直到2008年以前，华人们最好的职场有两种：男生学IT，女生学会计。
大家都去BCIT回炉，花两年时间取得加拿大文凭，找个入门专业工作；再花三至五年获得专业证书，然后进入中产阶级。
显然，这样的过程太慢。
Realtor则不同。
您参加培训班，三个月考证书，然后从业。
这个快速成才的行业，甚至衍生出一个教育产业！
温哥华吴先生，是考试达人。他有地产牌，有贷款经纪牌。他嗅准商机，成立一个教育机构，培训考牌的学生。因为通过率高，大量华人经过他的课堂，变为专业realtor。
有钱的华人多了，服务业不断发展。
温哥华同样可以快速致富的行业，还有基金销售、人寿保险等。
2017年，突然一夜春风来，贷款经纪Mortgage Broker又成为显学。原因？也是门槛很低。
这些行业，收入非常高，门槛又很低，必然吸引无数英才竞折腰。
人多了，竞争就激烈了。
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过去十年:Realtor经历如“过山车”
温哥华地产销售，2009年就开始回暖，2010年销量迅速大增，直到2018年。
购买大军中，华人是主力。华人realtor行业，欣欣向荣。
只是，诸神自有安排。
2018年之后，政府终于出手，各种压制政策纷纷出台。
很多政策，华人直接受到冲击，比如：
非居民贷款取消，
新移民贷款从严；
空置税、豪宅税、投机税……
其中2018年的“压力测试”，让加拿大全境的房屋销量大跌，一直到2020年，仍然没有明确的松动迹象。
温村房市“量价又杀”，Realtor生意惨淡，华人圈子尤其明显。
他们开始陆续转行，从事其它工作。粗略估计，至少1/3华人realtor已经停业或转行。
很多人不死心，苦苦煎熬，不愿离开这个光鲜的行业。
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2020年，华人购房继续疲软
唐汉很悲观地预测：温哥华的华人购房大军，已经消失了。
即使政府最终取消“压力测试”，五大银行放松贷款，那些年汹涌的华人购房人流，也不可能出现了。原因如下：
第一，中国经济总体下行。大河里没水，温哥华这条小河，哪里有水呢？
第二，外汇被严控，大额资金汇到温哥华，难！
第三，华人在温哥华报税收入很少，不符合加国主流政策“收入决定贷款量”。适合华人的非居民政策取消了，不可能回复；新移民政策，贷款量少了许多，标准更加严格。
以上几个条件，2020年不可能改变，未来三年也不会改变。
源头无钱，购房的华人当然少了。
2020年，温村华人圈的房市，会很慢。很多realtro最终会离开这个行业，开始新的征途。
Realtor行业内部，兼并、抱团取暖趋势，将越来越明显。
温哥华房地产业，为期10年的暴利时代，已经消失。
未来的房地产业，将回归到她的本来面目。她，只是国民经济，众多行业的一员。
务实地深耕细作，才是王道。
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2020年，温村Realtor往何处去？
曾几何时，地产行业风光无限。
在温哥华，如果您有亲戚是realtor大伽，表明您的社会地位不同凡人。
2010年，温村某城市银行招聘人才，有一个职位吸引眼球：分行的行长。一位年青华人取得这个职位。原因是：他独特的竞争优势是：“我叔叔是某某某，华人知名的地产经纪”。
这是真实事件。事实上，他叔叔并不知名，比不上下面提及的大伽。
2020年，地产经纪的大伽，仍然是大伽。
行业的传奇人物：钟、S、韩、杨、刘、B…等传统大佬，经过多年发展，早已枝繁叶茂，无惧风雨。
西温焦许谭，温西P，列治文许刘，商业旅游Gou，高贵林冠军美女， 南素里赵，土地爷吴兄，在各自领地经营，关系盘根错节，外人很难染指。（我头脑中浮现出很多英俊的美丽的脸庞）
这是精英汇集的行业，经验是最终法宝。
我亲身经历的事：2018年L先生出售温西豪宅，美女经纪新人挂牌，标出530万几个月无人问津。大伽杨接手后，很快580万元出售。问及原因？L先生答：“她的气场，太大了！”
2020年市场如此严峻。卖方卖不出，买方买不到好房。买卖双方都找名声大、名誉好的realtor。
大伽们如此强大。他们自身就是一个市场！加上多年形成的商业网，他们的市场外延更大。
资源都向大伽汇集，就有质变的可能，就能变成销量。
新realtor们，要么向大伽们靠近，要么抱团取暖。
江湖混战的局面，已经结束；群雄已经开始割据、合并。
这种战场里，新人很难生存。
但也有一种例外：90后的异军突起。
新近出现一批90后，思路冏异。他们勇往直前。
他们在温村长大，温村完成学业。他们有成熟关系网：父辈网络+亲人们+朋友+同学。他们精通中英粤语客家话。他们的目标客户不是有钱的大陆华人，而是有收入的客户群。大陆人、香港人、台湾人和西人，他们通吃。他们的客户目标是公寓、低价区间别墅。只需要长期努力耕耘，也会打出一片天地。
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温哥华的Mortgage Broker，MIC，建商，项目开发商，土地发展商…唐汉致谢
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