2020年是如此的不同以往。
就湾区房市来说，也是经历了几轮过山车。
1月2月，抢房热潮，房价屡创新高。无论新房还是二手房，房价都在加速上行，那时还经常劝客户冷静，退出Bid War。
3月底，股市熔断，很多买家恐慌。
4月，在2020年房价最低的这个月，帮4个坚定的客户超级好deal买到了房子，也是最有成就感的一个月。两个月后，这几个房子分别上涨十几万到三十多万不等。

转眼5月房价又开始抬头。
6月7月8月，新房二手房都在上涨，但是东湾和南湾的新房已经出现了买家大幅减少的情况。因为疫情的关系，大部分买家的目光投向了single。而builder刚刚经历买家争抢，还没有意识到，所以价格坚挺，但是房子滞销。
这个时期二手房的价格比1月2月又创了新高。如果有足够的耐心的话，还是能捡到好deal。
9月10月11月，因为WFH，周边城市的二手single疯涨，例如saratoga，cambrian，los gatos，fremont，三谷。预算有限的大部分买家更偏好交通不方便，但是学区好的区域，所以极大的带动了这些城市的房价。新房的价格出现疲软，Wen带着客户开始砍价入新房。
12月，过去每年圣诞季是房源少，买家也少的交易淡季，但是今年股市好、利率低，买家依然热切，卖家却因为疫情和假期更不愿意动，导致房市断粮。南湾的新房依然可以砍价，但是明显买家增加，有时候预约都变的有点难度，东湾的新房排队开抢。
2019年，Wen还在KW Cupertino Office，记得那年是个人收入排名第一；2020年在疫情之前，2月无意中拿了sign in bonus进了Compass，也没想到，交易创新高，又获得了全美Best Realtor的荣誉。

年中的时候，已买到房的客户还跟我说，感觉我忙了很多。是啊，从一开始同时5个客户，一直到最多的时候同时20个客户。甚至有一个月进了11笔交易。周末没有时间吃午饭，连轴转已经变成生活常态。
但是我真的感谢2020这一场疫情，因为在我心里，家庭和对孩子的陪伴是最重要的。所以即使这么忙，因为孩子们在家，我们依然可以在一起度过大部分的时光，每天晚上只要不是递offer这种紧急的事情，我们都可以一起打打三国杀，吃吃小零食，讲讲故事。
昨晚晚餐的时候，还在跟孩子们讲基本所有的事情都有正反两面性，也就是有利有弊，我们在一起举了很多例子。甚至这场疫情灾害，让我们有了更好的生活习惯，一家人可以更常常待在一起，我们要把正面的放在心里，积极乐观的生活。

2021，希望我认识的和我不认识的朋友们保持健康，远离疫情。也希望自己有更平衡的工作生活状态。
2020年，就此别过。愿我们未来 眼里有光，心里有爱。
Wen的买房指南系列文章：

湾区买房流程及准备工作——Wen的买房指南（一）

湾区买房应有的大局观——Wen的买房指南（二）

为什么说Contingency是一把双刃剑?——Wen的买房指南（三）

为什么我的Townhouse其实是个Condo？——Wen的买房指南（四）

关于Wen Zhao


Wen毕业于北京大学光华管理学院，2019年是美国最大的房产公司KellerWilliams Cupertino的Individual TOP 1房产经纪，全美TOP 1%房产经纪。2020年初加入美国增速最快的房产公司Compass，入选America's Best Realtor。
Wen在北大学习期间，曾被送往美国Washington University和Emory University 商学院交换学习。在Emory读书期间，Wen拿到了谈判（Negotiation）课程的最高分，并为UPS全球跨境业务完成了市场战略分析，熟悉各个国家的文化及消费者行为。
Wen26岁成为凤凰卫视史上最年轻的副总监，曾主管三个部门，负责所有凤凰主持人和大型活动的媒体合作。2003年开始Wen在北京有过两次成功创业经历，其中一个公司被美国Cnet收购。
Wen 2014年来到硅谷定居，来到美国安顿下来的首要任务就是买房。在买房的过程中，走了很多弯路，也浪费了很多时间。这段经历让我开始琢磨，其实有很多人像我们一样，如果他们能遇到一位可以信任，专业靠谱的agent会非常幸运，将会解决所有难题。再加上本身我就对建筑设计有着浓厚的兴趣，看房对于我来说是乐此不疲的事情，所以决定进入这个行业，以客户所想为自己所想，以客户所需为自己所需，提供湾区最好的房屋买卖服务。
我从来不认为我们是销售行业，我们要做的是房地产专家。要懂房子的方方面面：地基、白蚁、室内设计、投资收益……，要为客户挑选出最适合他们的房子，而不是单纯推销房子。
在Wen看来，营销的本质是产品，听起来很简单，但是其实是最难的。对于Agent来说，这个优质的产品就是房子和服务。每一个帮客户买的房子就是我们拿出来的产品，当你能拿出最棒的产品，你就是最优秀的Realtor。每一个客户都是独一无二的，适合他们的产品和服务也是独一无二的。其它所有的市场分析、购买经验、谈判技巧都是为这个独一无二服务。这也是Wen可以迅速跻身于全美Top1% Agent的与众不同之处。
听听Wen的客户怎么说？
客户说：Wen最厉害的地方就是能在你预算内帮你买到最好的房子。
Realtor这份工作在我心里，是一份热爱的事业，所以我的目标也是能够帮客户买到他们最喜欢的房子。这不仅需要了解市场，了解房子，还需要足够的耐心、高超的谈判技巧，才能等到Dream House并一举拿下。
客户说：Wen帮我们买的房子价格拉低了整个地区的房价。
我在26岁时成为凤凰卫视史上最年轻的副总监，主管三个部门，负责所有主持人和大型活动的媒体合作。商业谈判是我的天赋，也早已浸入我的血液中。永远把客户利益放在第一位，帮客户节约每一分钱是我内心的驱动力。
客户说：你是世界上最好的agent，遇到你是我们最大的幸运。无论遇到什么难题你都能帮我们解决。
我在北京有过两次成功的创业经历，每次都是从零做起，经历过很多难以想象的人生起伏。正因为这些丰富的职业经历，所以我能不惧困难，并冷静的分析解决各种困难——请记住，方法总比困难多。
客户说：买房一年后，各种问题还找Wen，她还陪我们挑选装修材料，服务实在是太好了。
在我心里，并没有把这些看做是服务，因为服务是要求回报的，我并不求任何回报。做这些事情就像帮助朋友一样，因为很多客户在我心里早已是朋友了。
Wen深知对于大多数人而言，房产是人生中所拥有的最贵重的投入和资产，不仅承载了居住与投资的功能，还承载了“家”的情感因素，是一个充满幸福回忆的地方。所以，Wen用心去帮每一位客户找到他们的Dream House，就像是为Wen自己挑选房子一样。
感兴趣的小伙伴可以登录Wen的个人网站，那里有Wen的客户的真实评价。
如果您有意向在硅谷置业投资，我将为您提供专业的房产咨询服务，个人微信号“wenzhaoca”，邮箱“[email protected]”。
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