这才是客户与保险公司的双赢:「AIA Vitality健康程式」详解
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科普君认为,这就是未来保险的样子。
“用丰厚的奖励激励会员养成健康的生活习惯,提高身体素质,降低发病率,来减少保险公司的理赔支出,以此达成双方的共赢,这就是「AIA Vitality健康程式」要做的事情。”
「AIA Vitality健康程式」2015年9月正式在香港地区推出,在经历了近一年的“预热实验”之后,香港友邦终于决定花心思好好推广这项“代表着未来保险样貌”的「AIA Vitality健康程式」。
2017年开始,「AIA Vitality健康程式」正式开始接受内地投保人的入会申请。
「AIA Vitality健康程式」亮点一览
- 每年会费仅需300港币;
- 入会后投保AIA的医疗险「CEO」、「健康之宝」、定期重疾「优选危疾」,可立享保费9折优惠,且随着会员等级提升,续期保费最多可享受85折优惠;
- 每月轻松换取2张UA电影票(每年最多换取24张):每天行走7,500步可积50分,12,500步可积100分,每500分即可换取一张电影票;
- 会员升级获500港币万宁购物券:“铜->银”奖励$100,“银->金”奖励$150,“金->白金”奖励$250;
- 每年两次的亚洲航空(Air Asia)订票5折优惠;
- 每年两次的万豪酒店(Marriot)订房5折优惠;
- 海洋公园门票全年88折及纪念品9折;
- 健身机构Pure Fitness与Pure Yoga会费85折优惠;
- 戒烟机构Allen Carr's Easyway可享7折戒烟优惠;
- 余仁生药房:诊症服务7折,药品85折;
- 以及重磅限时(2017年2月1日-4月30日)优惠:免费获得一款价值高达3,000港币的智能手环。
如何获取「AIA Vitality健康程式」会员积分
「AIA Vitality健康程式」提供多种多样的积分获取方法:
从获取会员积分的方式来看,「AIA Vitality健康程式」旨在鼓励大家以健康的方式生活。举几个简单的例子:
运动健身
- 每天行走7,500步可积50分,12,500步可积100分
- 去合作的健身机构健身可获100分
- 参加马拉松赛事可获1,500分
健康饮食
- 会员可以8折的价格购买Market Place by Jasons(香港一家连锁超市)的新鲜蔬果,每消费50港币可获20积分
健康检查
(由于香港友邦所有医疗计划均为“保证续保”,因此体检结果不会对投保人有任何负面影响)
- 网上健康自评估可获1,000积分
- 完成血液和血压测量可获750积分
- 每次注射流感疫苗、HPV疫苗、乙肝疫苗可获1,000积分
- 完成柏氏抹片检查(子宫颈癌检查)可获2,000积分
「AIA Vitality健康程式」支持的手环与APP
「AIA Vitality健康程式」支持目前市面上绝大多数的运动手环、智能手表与运动APP:
「AIA Vitality健康程式」点评
用丰厚的奖励激励会员养成健康的生活习惯,提高身体素质,降低发病率,来减少保险公司的理赔支出,以此达成双方的共赢,这就是「AIA Vitality健康程式」要做的事情。表面上看,友邦为每位会员投入的运营资金远远超过300港币,但实际上,利用这种模式,友邦不止减小了现有客户的理赔概率,还吸引了一大批热爱运动、关注健康的投保人成为会员,无形中就给公司创造了更好的经营条件。
事实上,全球的保险市场都在向着差异化定价的方向转型。什么是差异化定价呢?就是同样买一份保险,身体状况好的人购买,要比普通人购买要更便宜。其实,这一概念在车险上早已有应用。目前国内大热的UBI车险(Usage-Based Insurance,驾驶行为保险)就遵循了这一原则。保险公司会在车主的汽车中安装一个OBD盒子,用来收集车主的驾驶习惯、出行时间等信息。如果该车主的驾驶行为良好,不经常踩急刹车,不经常开夜车,不经常跑长途,那么他就会被保险公司认定为“低风险”,会在来年续保车险的时候享有很大的优惠。UBI车险的兴起,给国内保险业带来了新的竞争与机遇,大型的保险公司都在大力推广这种新式车险来抢占市场,因为驾驶行为好的用户将都去购买这种新式的、有折扣的UBI车险,而最终留给其他保险公司的,就只有那些驾驶行为恶劣的“高风险”车主。
综上所述,如果能够通过一种方式,将人寿保险中的“高风险”人群与“低风险”人群区分开,并给“低风险”人群一个更低的保费价格,对投保人来讲是非常公平并且有意义的一件事情,而且将是未来保险的一个发展趋势。科普君非常看好友邦「AIA Vitality健康程式」的发展,并且期待类似的概念能够更广泛地在保险业内推广。
PS:想要免费体验「AIA Vitality健康程式」吗?现有友邦团体医疗险客户可以每周赢取星巴克咖啡一杯,非友邦会员也可以参加每周抽奖,奖品为6,000港币的旅游券一张(详情点击文末“阅读原文”)。
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