硅谷人讲硅谷事 
旧金山、硅谷最新鲜真实的房地产资讯
从18年中开始，湾区一路暴涨的房价始料未及的出现大反转，之前疯抢的那些新房到19年中了还有些滞留在市场。最近，Wen很开心的帮几个客户都以特别合适的价格买到了满意的房子（偷偷的说，砍价砍到手软）。
很多人还不知道该买新房还是二手房，可以参考Wen之前的文章：
《湾区新房、二手房优劣势详细分析》
今天Wen先给大家盘点一下南湾主要的新盘。
Mountain View
在售新房
Estancia-Lennar
户型：Townhouse + Single family house
价格：$1.36M-$1.87M
面积：1295Sqft （2b）-2032Sqft（3b）
点评：
著名建商Lennar的新盘，Lennar的房屋价格相比大部分建商来说，包含了大部分Upgrade的价格，也就是说，你几乎不需要再另加什么装修的费用。
这个盘离CalTrain略近，但是Wen现场考察后发现火车的噪音影响并不大。
如果对这个新盘感兴趣的小伙伴，要注意两个问题，第一，确定好Floorplan，有些房子一开门就是楼梯，空间很小，如果有客人来在门口可能转不开身；第二，尽量还是选小区内远离Caltrain的房子。
即将上市
Classics at SierraVista
3层的Townhouse，价格未定，预计2020年上市
Montecito
3层的Townhouse，价格未定，预计2020年上市
The redwoods at Montecito
Town house和Singlefamily house，价格未定，2020年底上市
Sunnyvale
在售新房
Nova at the vale
户型：Townhouse
价格：$1.4M-$1.5M
面积：1194Sqft （2b）-1970 Sqft（4b）
点评：
现在还剩少量新房，最好的户型大约还有2套，可以砍价。
和TheVale在一个社区，社区内有两个公园，不过这里原来是superfund，已经清理而且做了防护措施。位置和户型都很好，不介意的可以考虑。
The vale

户型：Townhouse
价格：$1.38M-$1.5M
面积：1851Sqft （3b）-2014Sqft（4b）
点评：
还剩少量新房，可以砍价。
和TheVale在一个社区，社区内有两个公园，不过这里原来是superfund，已经清理而且做了防护措施。位置和户型都很好，不介意的可以考虑。
即将上市
Classics at Fair Oaks
离Google和Facebook在Sunnyvale的园区很近，价格未定，2020年上市。
Elev8tion
Town house和Single family house，价格未定，预计2020年上市
Prism
Town house，价格未定，预计2020年上市。离Caltrain较近。
Santa Clara
在售新房
Nuevo
户型：Townhouse + Single family house
价格：$1.2M-$2M
面积：1268Sqft （2b）-2990Sqft（4b）
点评：
Wen专门写过一篇文章介绍Nuevo，这个新房在Costco的正对面，社区很大，内部有公园。从位置上来说非常好，但是价格也是这一片最贵的。Nuevo房子的户型很多，在选择的时候要多考虑考虑。
Apex

户型：Condo
价格：$920K-$1.3M
面积：1056Sqft （1b）-1880Sqft（3b）
点评：
在Nuevo东边，这是商住两用的Condo，一楼是商铺，楼上是Condo。Apex离Lawrence很近，而且有些房子面向Lawrence，所以选择房子朝向时要特别注意。个人觉得是很不错的自住或者投资房。
One Lawrence Station
户型：Townhouse
价格：$1.32M-$1.5M
面积：1500Sqft （3b）-2050Sqft（4b）
点评：
和Apex一样，来自于著名建商TollBrothers的手笔，Wen早早就作为VIP
参加了这两个新盘的orientation。OneLawrence的位置在Nuevo的东边，优点是价格比Nuevo便宜很多，缺点是社区较小，选择房子除了户型也要特别考虑房子在小区内的位置，避开大马路。
Catalina
户型：Townhouse
价格：$1.2M-$1.4M
面积：1626Sqft （3b）-1950Sqft（3b）
点评：
和The Vale是一个建商，位置在Elcamino real边上，离Santa Clara Downtown不远，属于生活便利的地方，个人觉得比SantaClara另外一个刚刚售完的新盘Downtown Gateway性价比更高。
San Jose
在售新房
SP78

户型：Townhouse
价格：$900k-$1.1M
面积：1302Sqft （2b）-1968Sqft（3b）
点评：
还剩少量新房，可以砍价。
可以步行到SanJose Downtown，Caltrain station，各种museum。比较推荐自住或者投资。
The capitol
户型：Townhouse
价格：$850k-$940k
面积：1370Sqft （3b）-1770Sqft（4b）
点评：
马路对面就是Target，生活方便，离未来的bart站也不远，但是离680很近，要实际去感受下高速的噪音。
即将上市
Sun Araujo Villas
现在还没有价格和户型的具体信息，新房位置离SanJose Berryessa Bart Station很近。
Milptas
在售新房
Milptas新房很多，但是大家都知道Milptas大部分区域都可以闻到垃圾处理场的味道，所以Wen过滤掉那些味道浓重的区域，下面列出来的大部分是偶尔能闻到垃圾味，但是影响没有那么大，要看个人是否在意了。
这些新房位置都在GreatMall和BartStation附近，有些是新小学，有些是附近10分小学，在意学区的要仔细分辨。
Ellison Park
户型：Townhouse
价格：$1M
面积：1887Sqft （3b）-2688Sqft（3b）
点评：
靠近GreatMall，可以砍价。
Contempoat Centre Pointe
户型：Townhouse
价格：$1.2M
面积：1449Sqft （2b）-2512Sqft（4b）
点评：
还剩1-2套房子，可以砍价。
Somont-Lennar
户型：Condo
价格：$850k-1M
面积：1061Sqft （2b）-2388Sqft（3b）
点评：
基本都是3-4层的Condo，因为有电梯，所以HOA较贵，但是相比附近的其它新盘，这个社区的小学是最好的10分小学。
Parkside
户型：Townhouse
价格：$1M-$1.25M
面积：1454Sqft （3b）-1881 Sqft（4b）
点评：
在Milptas新盘里，我个人最推荐Lennar的Somont和这个Parkside，因为都是有名的建商，房屋质量相对更有保障。Somont是Condo，Parkside是Townhouse，这个小区在Somont南边。
看了这么多新盘，也看了Wen对于新房和二手房的分析，小伙伴们如果还是拿不定主意的话，最好的办法是实地去看看，再结合自己当前的需要来做决定。
买新房需不需要agent呢？
不管你们有没有agent，你们的房价不会变，如果有agent，建商会给agent一些referralfee。
有agent的好处是：第一，在遇到问题的时候，和建商谈判，维护你的权益；第二，agent的专业和眼光，来去帮你挑选户型和位置，甚至upgrade的选择；第三，也是最重要的，在现在的市场下，很多房子可以砍价，找到一个好的agent，说不定能砍个十万八万下来，那就比什么都值了。
如果您对某个新盘感兴趣，欢迎联系Wen详细了解价格及优缺点。
下次Wen会盘点东湾和半岛的新盘给各位计划买房的小伙伴们。
点击标题可以查看更多Wen的文章

关于Wen Zhao——不忘初心 方得始终

湾区买房经验谈

三步教你成为硅谷买房专家——湾区买房经验谈（一）

新房、二手房优劣势详细分析——湾区买房经验谈（二）

进入购房合同后，你还有哪些工作需要做？——湾区买房经验谈（三）

房子Close之后，你还需要做哪些工作？——湾区买房经验谈（四）

购房合同隐藏的信息——湾区买房经验谈（五）

让你完全了解Closing Cost——湾区买房经验谈（六）

在硅谷，这十大硬伤房你最好避开——湾区买房经验谈（七）

手把手教你发现、解决房屋八个小硬伤——湾区买房经验谈（八）

买房前必须要看的Disclosure——湾区买房经验谈（九）之地基篇

细数南湾那些让人闻之色变的Superfund——湾区买房经验谈（十）

教你看懂那几百页厚的Disclosures——Preliminary Report——湾区买房经验谈（十一）

什么是Eichler Homes以及它的利与弊

硅谷独享全美最优质水源（Yosemite雪融水）——旧金山、南湾饮用水源浅析

不可不知的换季养护房屋小常识

新房推荐

东湾Fremont、Newark、Union City、Hayward新盘汇总，你想知道的都在这里了

Santa Clara新房上市！——11月好房推荐

Mountain View新房上市！——11月好房推荐

城市介绍

人间天堂 硅谷探秘（一）——看看不一样的硅谷

湾区抢房大战中的小清新——人间天堂 硅谷探秘（二）

新宇宙中心Sunnyvale房价持续暴涨的秘密——人间天堂 硅谷探秘（三）

Santa Clara南湾的价值洼地要失守了吗？——人间天堂 硅谷探秘（四）

为什么硅谷华人如此偏爱Fremont？——人间天堂 硅谷探秘（五）

North San Jose会是下一个投资热点吗？——人间天堂 硅谷探秘（六）

其它精选文章

从大数据看2018硅谷房产走势和投资价值

中国人在加州购房的流程与常见问题

理性看待旧金山湾区房市降温——湾区30年房产市场周期解读

Niche 2018年旧金山湾区公立高中排名前50榜单

声明 所有文章均属作者原创，如需转载，请联系本人。
关于Wen Zhao——不忘初心 方得始终
Wen在北大学习期间，曾被送往美国WashingtonUniversity和Emory University 商学院交换学习。在Emory时，谈判（Negotiation）课程拿到最高分，并和Team为UPS全球跨境业务做了市场调研分析，熟悉各个国家的文化及消费者习惯。
26岁成为凤凰卫视史上最年轻的总监，曾主管三个部门。2008年创办男装品牌（HANY.CN），靠着优质的产品和服务，现在HANY已经是年销售上亿的在线服装公司。在辛苦的创业初期，凤凰卫视的各位同仁倾力相助，所有的男主持人都身穿HANY男装，并在所有凤凰台为HANY做广告。
但是，我从来不是一个商人。
在凤凰卫视工作的时候，从负责所有的媒体合作，到创办运营凤凰博客，再到后来负责所有主持人、凤凰大型活动的合作，手里是有一定权利的。可是，每一天，我都过的很坦然，在那个职位上，没有收过合作伙伴的一分钱，我做的每一个决定，都是把公司的利益摆在第一位。所以，在凤凰，成长很快，也受合作伙伴和一些同事的尊重。前老板对我说，他从华尔街一路走到香港、北京，我是唯一一个让他感受到感动的员工，从我身上，他也看到了简单就是力量。
Realtor这个职业对于我来说，充满乐趣，挑战和成就感。
为客户在预算内以最少的钱买到他们的Dream House，是Wen的目标以及从事这份工作的最大动力。
曾有客户对Wen说“你是世界上最好的agent，遇到你是我们的幸运”。Wen深知对于大多数人而言，房产是人生中所拥有的最贵重的投入和资产，不仅承载了居住与投资的功能，还承载了“家”的情感因素，是一个充满幸福回忆的地方。所以，Wen是用心去帮每一位客户找到他们的DreamHouse，就像是为Wen自己挑选房子一样。
获奖经历
回201忆的地方
2018年，Keller Williams Cupertino Capper and Rising Star，全公司几百位Agent，只有11位获得Capper，唯一一个Star奖杯颁给了我。
怎样算是一个好的Agent
I put your needs first because I wantto be the best Realtor possible.
  • 永远把客户的利益放在第一位。
  • 能够深入了解客户需求：客户的家庭状况，现在工作情况，将来的工作打算，预算等等。
  • 非常了解湾区房地产市场：交通、学区、价格、户型结构，房子的各种软硬伤……。
从上面最基本的三点出发，为客户提供最优的买房选择；加上诚实、善良的品性，高超的谈判技巧，在买卖房屋的过程中维护自己客户的利益。
如果您有意向在硅谷置业投资，我将为您提供专业的房产咨询服务，个人微信号“wenzhaoca”，邮箱“[email protected]”。
买房案例一
这是一位在Google工作的客户。客户是工程师，所以在比较房子的时候非常理智和冷静，加上对我的信任，所以我们很快速的锁定了目标房子。
Wen除了对房子的地基，材料，建筑成本，维修成本都很了解之外，最大的特长是非常擅于谈判，为客户争取利益。在和Listingagent接触一周后，给对方留下了良好的印象，所以在没有counteroffer的情况下，以第二名的出价拿到了我们的目标房子，比客户心理价位少了近十万。
Wen的这位客户说，因为Wen对市场的足够了解，所以第一次Offer就能买到房子，相比他同事下了20次offer还没买到，太高效了，是完全超出预期的一次合作。客户主动给Wen写了一篇评价，发在Google内部网站，希望对他的同事们有所帮助。
From Google clients:
I highly recommend Wen Zhao who is our buyer agent, sheis the person we trust.
We talked to a few agents, she was not the one withhighest volume, but we all know what we need is the better service, she offersexcellent one.
She spent time talking with us to make sure sheunderstands what we need, she is always available, she gave us advice onlocation, age, schools and potential repair cost, we understood all pros andcons before making offer. We were able to avoid a risky purchase.
She is professional and has wide knowledge aboutconstruction, renovations and materials. She gave us valuable ideas about houseconditions, renovation plans, helped us interview contractors, walked with usto pick materials and shared resources she has.
The most important thing is the price.She knows market very well, and she spent huge effort on case study and offernegotiation trying to save money for us. It is always exciting to get a newhome with price below appraisal, but what really matter is how much higher isyour offer above the others, we won the house at the 2nd place. That's awesomeexperience!
买房案例二
这是一位在Facebook工作的客户。Wen帮客户在预算内买到Newark最好的位置，风景优美，超过7000sqft的lot，四个卧室的大房子。购买价格低于心理价位。Wen当时了解到这个房子的屋主在这里生活了超过25年，对于房子的一草一木都充满了感情，Wen为客户准备了一封信随offer一起递出，房主说因为这封信深深打动了他们，因此在众多offer里面选择了我们，并且没有给其他人counteroffer的机会。
From Facebook clients:
Dear Wen,
Thank you for helping us to find thisperfect home! We appreciate and enjoyed that you looked so many houses with us,and helped us make our decision.
I see that you have a very good eyefor excellent houses, and you're an expert on house value appraisal. I feltthat I saved a lot of money on buying this house. You consider for us, and onevery house search you gave us best options and useful information (schoolrate, commute time, safety etc.), which saved us a lot of time.
Your constant positive energy, yourbrilliant sense of market, all combined you as a great real estate agent withbig potential!
We appreciate all of your time spentfor helping us purchase our first home in California.
买房案例三
这个房子的位置是客户一直最想要的，客户本身是设计出身，所以除了位置也希望买一个房屋内部条件不太好需要remodel的。这个房子从第一次下offer到我们拿到手，经历了两个多月的时间。我们和allcash的buyer竞争，中间经历了好几次波折，最后结果是比我们第一次下offer还少了一万多拿下房子。在银行贷款过程中，因为房子的condition比较差，也出现了些困难，但是一次次的，客户一家人和我并肩作战，互相鼓励互相信任，最后都跨越了困难，成功的买到了他们最喜欢的房子。
Wen的Listing House：
有时候ListingAgent就是要有一双“魔术手”，可以帮客户用最少的预算，把房子变得最漂亮，再推向市场。Wen的seller客户说看过Wen“装扮”过的房子后，都不舍得出售了，只想自己再住进来。下面的照片来自Wen亲手打造的房子。
Before
After
4．
关注我们
硅谷人讲述硅谷事，让您看看不一样的硅谷，为您提供来自硅谷最新鲜真实的房产资讯。

继续阅读
阅读原文