Inno-Quark创业精英对话精彩回顾：消防员火眼金睛的锻造者Enzo Jia

奥科创新

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2022年5月31日，由奥科创新（ALCLE Innovation）、滑铁卢地区华人联合会（WCCA）、WCCA高教学者委员会以及GCI中加奇力创新中心联合主办的Inno-Quark创业精英对话：消防员火眼金睛的锻造者Enzo Jia在线上成功举办。

在本期线上活动中，科技公司Longan Vision联合创始人及CEO Enzo Jia，为听众介绍了其创业历程与公司发展成就以及遇到的挑战，同时倾力分享了许多宝贵的创业经验与心得。

圆桌访谈

在本期活动的圆桌访谈环节中，加拿大奥科咨询有限公司联合创始人兼CEO陈飞博士、GCI中加奇力创新中心负责人Daniel Peng向嘉宾Enzo提出了一系列关于其个人创业经历与Longan Vision公司发展的相关问题，包括行业现状、竞争优势、创业初衷、市场推广、商业模式、公司的未来发展计划以及对未来智能AR设备领域的发展展望。Enzo对此一一做出了详细解答。具体细节请参见下方圆桌访谈环节的回放视频或B站搜索InnoQuark炼金师观看回放。同时三人就以下话题进行了深入探讨：

为什么选择了将AR应用到消防救援领域？

大学期间我的研究方向是车载HUD系统和热成像技术，我一直在想办法如何把这两个科技捆绑到一起进行应用。AR带来的利好是帮助用户解放双手，允许用户同时进行更多的任务。而现阶段最大的难题是如何找到适合AR的应用场景。对此我们做过很多调研，包括跟工厂和一些其他潜在用户进行应用场景的探索。最终我们发现消防员急需类似于夜视仪的设备，而现有的解决方案均为手持式仪器，非常容易造成救援过程中的不便，因此我们将头戴式智能AR消防系统作为了我们的研发目标。

有什么技巧可以帮助硬件创业者更快地实现产品化？

如果你是第一个做某项硬件产品的探路人，尽量去跟大学合作，因为他们有完善的生态系统和设施，允许你去反复实验和不断试错。我们的团队与麦马合作，得到了光学与材料学实验室的帮助，也为我们节约了大量成本。如果你在做的硬件产品有reference design，那我认为你应当遵循借鉴前人的思路。大公司将不明的前路探完了，你可以吸取他们的经验与教训再做创新，经典的例子是苹果的iPhone。所以说如果有 reference design，一定要加以利用，自己重头做所有东西很难很难。

Enzo是怎样说服投资人，拿到这么多投资的？

我们能够一两年内快速获得投资的主要原因是在早期我们与消防队进行了原型机测试，获得了很多消防队的背书。因此当我们与投资人接触时，他们听到的是来自消防队真实用户对产品的使用反馈，这完全是一个game changer。另一方面，国防部发布了一份60多页的文件，分析了AR设备在消防救援和消费市场的应用前景，并得出结论：AR技术引入到抢险救援是未来的重要方向。因此，不仅作为直接用户的消防员证实了FVS产品给予他们的巨大帮助，政策层面也证实了对于AR技术的刚性需求。

听众问答

在听众问答环节中，现场听众还踊跃提出一系列问题，例如：

现在公司专利上是什么情况，是否涉及软件专利？

Longan Vision的CSO刘博士研发了配套软件，它现在是一个trade secret。专利方面，我们注册的是PCT国际专利，因为我们会向世界各地推广产品，比如日韩欧洲等。专利目前是综合性的，包含了所有信息，之后我们会考虑拆分光学、材料学、前后模组工业设计等。

当年选择方向时，有没有考虑过消防行业比较窄？

我们希望通过消防行业内的应用证明FVS系统的性能，然后以消防市场的标准打入低级市场，进行一个降维打击，比如不需要高防护等级的工业市场。同时基于我们的硬件性能，通过配套相应的软件系统，应用到新市场就没有了技术障碍。这是我们未来的一个方向，运用我们的技术优势进军其他工业市场并占领市场份额，比如管道监测，矿业等行业。

更多关于圆桌访谈和听众问答环节的内容请参见下方回放视频或B站搜索InnoQuark炼金师观看回放：

本期讲座共吸引近百名听众踊跃参与，Enzo通过结合自身的创业经历与公司发展经验，介绍了公司近几年的发展成就、遇到的挑战以及对未来的展望，同时倾力分享了许多宝贵的创业经验与心得。众多听众表示受益颇多并且踊跃提问发言，Enzo分享了自己的独到见解和创业建议。火灾是威胁公众安全的主要灾害之一，与火灾对抗的消防员是和平年代牺牲最多的群体之一。来自加拿大的Longan Vision公司专注于运用科技手段提升消防救援能力，为消防员安全作业提供保障。他们自主研发了智能AR消防系统FVS。FVS智能护目镜可直接安装在消防员的头盔上，配有立轴曲面显示技术、机器视觉等功能，还搭载了热成像相机，可进行边框扫描，能够让消防员在黑暗中快速获取环境信息，检测到周围高温物体，避免了消防救援过程中难以预见的二次伤害。Longan Vision同时致力于建立消防救援网络体系，身处救援现场的消防员可进行录像与直播，将火场前线信息实时传送至指挥中心，更高效地完成救援方案制定，大幅提升救援效率。Longan Vision成立近四年以来，完成了2M+加元融资，获得了加拿大国防部1.5M+加元的项目合同。2020年CES消费电子展中荣获IEEE N3XT STARS奖项。相信Enzo与Longan Vision未来一定会继续为智能AR设备领域带来更大的突破与更多的惊喜！

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1	互联网创业老兵王定标
2	凯尔特亚洲创投投资合伙人贾启冬
3	Stellar Capital创始人，前红杉中国董事总经理 Kevin Pan
4	用手机扫描世界的先行者Jack Wang
5	驱动新能源汽车的追梦人曹冠晖
6	基因治疗科技的开拓者姜儒鸿
7	北美餐饮招聘的变革者Max Wang
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