Inno-Quark创业精英对话精彩回顾：加拿大跨国数字支付的探索者Leo Chen

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2021年8月30日，由奥科创新（ALCLE Innovation）、滑铁卢地区华人联合会（WCCA）、WCCA高教学者委员会以及GCI中加奇力创新中心联合主办的Inno-Quark创业精英对话2021：加拿大跨国数字支付的探索者Leo Chen在线上成功举办。

在本期线上活动中，加拿大温哥华IOT Pay公司创始人兼首席执行官Leo Chen，为听众介绍了其创业历程与公司发展成就以及遇到的挑战，同时倾力分享了许多宝贵的创业经验与心得。

在本期活动的嘉宾专访环节中：加美财经主编Flora作为主持人向嘉宾Leo提出了一系列关于其个人创业经历与IOT Pay公司发展的相关问题，包括行业现状、竞争优势、创业初衷、公司早期的组建、公司的未来发展计划和商业模式、疫情期间公司的应对方法以及对未来数字支付领域的发展展望。Leo对此一一做出了详细解答。具体细节请参见下方嘉宾专访环节的回放视频或B站搜索Inno-Quark观看回放：

圆桌讨论

在接下来的圆桌讨论环节中，加拿大奥科咨询有限公司CEO兼创始人陈飞博士和GCI中加奇力创新中心负责人Daniel Peng一同加入讨论，与嘉宾Leo就以下话题进行了深入探讨：

温哥华的整体生活环境比较安逸，从公司管理和业务发展方面，您如何保持公司的持续活力？

从公司角度看，无论什么类型的行业，创始人或团队自身需要长期保持活力，如果周围环境安逸，那创业者更要对自己在努力实现的项目充满激情。公司内部管理中，最初的人员招聘其实就很重要，我在面试中经常问的问题是“未来五年中你的理想与规划是什么”。创业公司尤其需要注重在招聘阶段选择正确的人。当人员齐备时，公司需要确定一个长期的目标，再细分至各个团队和时间点如某年某月等，以此来体现团队已经取得的成功和需要继续努力的方向。

加西在创业资源和基础方面与加东相比有哪些优劣势？当时您是主动还是被动选择了温哥华？

我们主动选择了温哥华。与行业相关，我认为温哥华进可攻退可守。与多伦多相比，温哥华的薪资与运营成本较低。同时我们发现温哥华的消费地点十分集中，比如华人生活圈和Downtown商圈等，这也让服务中小商户的成本大幅降低。经过多方面调研与考量，最终我们选择了温哥华。

对于新移民创业或者华人创业者，有什么建议？

我觉得新移民创业者可以选择继续以前的职业方向，过去的工作经验也会为创业提供很大的帮助。新移民也可以尝试再就业，积累本地工作经验，充分了解本地市场，并完成人脉拓展，这也不失为一个不错的选择。当然新地区的市场调研是必不可少的，产品终究需要适应市场需求。

IOT Pay在北美的愿景是怎样的？

公司的愿景是在北美成为一家客户熟知、值得信赖的数字金融科技公司。同时我们也希望能为北美华人创业者们留下更深远的影响。此外，IOT Pay总部位于温哥华，在我看来温哥华需要更多的创新型公司走出来，提升城市活力和创造力，我们也想成为其中一员，为温哥华产生积极的影响，激励更多的创业者将他们的创意付诸于实践。

听众问答

在听众问答环节中，现场听众踊跃提出一系列相关问题，例如：

IOT Pay未来是否会增加其他货币的支付与结算？

我们正在努力接入一些流行的线上钱包，例如印度的Paytm，韩国的Kakao Pay等。目前也有数家数字货币公司与我们接洽，虽然还没有达成合作，但不排除未来我们会引入其他新型货币的支付与结算。

请问IOT Pay的业务是否涵盖一整套支付服务？里面是否包含网络支付安全方面的服务？

是的，我们拥有完整的支付服务包含pos机、刷卡机、支付宝等。我们在北美与成熟的第三方公司集成合作，保障网络支付安全，包括PCI、防盗刷等。

面对更有优势的本地公司，请问IOT Pay早期是如何确定方向的？

当时这类新的支付方式刚刚在北美起步，市场仍有大量空白，这让我们能够快速进入市场。当我们拥有固定客户后，再配套推出信用卡支付等传统服务与本地公司竞争，这也是一个关键的切入点。总而言之，在行业竞争已然成为常态的当下，我们更关注的是行业存量和市场余下的份额。

更多关于圆桌讨论和听众问答环节的内容请参见下方回放视频或B站搜索Inno-Quark观看回放：

本期讲座共吸引近二百名听众踊跃参与，Leo通过结合自身的创业经历与公司发展经验，介绍了公司近几年的发展成就、遇到的挑战以及对未来的展望，同时倾力分享了许多宝贵的创业经验与心得。众多听众表示受益颇多并且踊跃提问发言，Leo分享了自己的独到见解和创业建议。随着近年华人在北美人口占比的不断增高，越来越多的商家开始注重华人消费市场。然而令众多本地商家头疼的是，华人已习惯的微信/支付宝等支付平台在北美无法正常使用。创立于加拿大温哥华的IOT Pay公司，成功解决了他们的后顾之忧。IOT Pay公司专注于通过数字支付科技，解决中加货币支付端的各类难题。IOT Pay已与微信和支付宝成功达成合作，可协助北美商家进行人民币支付与结算，其结算系统通过一站式支付终端实现顾客与商家间的二维码扫描支付，过程简洁且方便易用。IOT Pay持续深耕于数字支付科技领域，已推出网址链接支付方式，该支付渠道可内嵌入邮件、社交网络等，极大程度地简化了人民币电商消费结算流程。IOT Pay现已实现人民币全渠道支付及结算，服务近万家北美商户，截至2021年4月，已完成逾400万美元的A轮融资。相信Leo与IOT Pay未来一定会继续为广大消费者带来更优质的体验与更多的惊喜！

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