Inno-Quark创业精英对话精彩回顾：室内地图全球领航者刘弘玮

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2021年1月28日，由奥科创新（ALCLE Innovation）、滑铁卢地区华人联合会（WCCA）、WCCA高教学者委员会、滑铁卢-基奇纳中国学生学者联谊会（KWCSSA），GCI中加奇力创新中心以及加美财经联合主办的Inno-Quark创业精英对话2021：室内地图全球领航者刘弘玮在线上成功举办。在本期线上活动中，加拿大最大的室内地图解决方案提供商Mappedin公司创始人兼CEO刘弘玮为听众介绍了其创业历程与公司发展成就以及遇到的挑战，同时倾力分享了许多宝贵的创业经验与心得。

在本期活动的嘉宾专访环节中：加美财经主编Flora作为主持人向嘉宾刘弘玮提出了一系列关于其个人创业经历与Mappedin公司发展的相关问题，包括室内地图技术及其竞争优势、创业初衷、黑莓公司的工作经历对创业的影响、疫情对公司的影响、产品的更新迭代情况、未来市场拓展计划等。弘玮对此一一做出了详细解答。具体细节请参见下方嘉宾专访环节的回放视频：

圆桌讨论

在接下来的圆桌讨论环节中，加拿大奥科咨询有限公司CEO兼创始人陈飞博士和GCI中加奇力创新中心负责人Daniel Peng一同加入讨论，与嘉宾刘弘玮就以下话题进行了深入探讨：

由于加拿大市场体量偏小，对于很多加拿大企业来说向其他国际市场扩张是具有战略意义的。请问弘玮认为加拿大创业公司应如何制定国际市场拓展计划？

弘玮认为只要有机会就要去尝试，不管是亚洲市场还是美国市场。Mappedin优先进入的是美国市场，主要原因是加拿大公司在美国发展存在时差和文化方面的优势。当Mappedin在美国市场拿下一些大项目后，许多加拿大的政府机构或客户就会主动联系寻求合作。可以说加拿大很多时候不是市场的先行者，因此建议越快进入美国市场越好。而由于地理位置的原因，进入亚太市场（包括菲律宾、日本、澳大利亚、中国等）会有较大阻力。但只要赢下一些美国知名大型客户后，随之也会更容易赢得其他国家市场的客户。如今，Mappedin也已经与菲律宾和澳大利亚50%的商场建立了合作。

什么精神和动力支持着你一直坚持创业？是否曾经产生过放弃的念头？

首先全球市场对于室内地图软件的需求是真实存在的，而且我对公司的技术产品有十足的把握，这让我对公司的发展前景一直充满信心。此外员工、客户以及VC都一直在默默支持我们，我不愿辜负他们的期望。这两点是支持我坚持创业的动力。

2011年，Mappedin公司在滑铁卢大学的创业孵化器中成立，弘玮同时也放弃了大学学业，全力投入创业。你是否会鼓励现在的大学生创业者辍学去创业呢？能否为创业者们提供些经验和建议以供借鉴？

不会，我从不鼓励大学生辍学去创业。如果给我两个选择，一是有80%的机会在未来五年获得一百万收入。二是有10%的机会在未来十年获得一亿收入。相信大部分人应该会选择第一条路。但从数学的角度去算，你会发现第二条路其实收益更高。我建议大部分人还是选择第一条路，但如果你真的很想尝试创业，愿意去闯荡一番，我也很支持，而且你的创业路上也会收获许多人的帮助和支持。如果你坚持创业，我建议创业者一定要把重心放在做好产品和赢得客户上，坚持把产品做得比别人好，而不要把金钱和时间过度浪费在其他优先级相对较低的事情上。

听众问答

在听众问答环节中，现场听众还踊跃提出一系列问题，例如：

请问嘉宾能否分享些融资心得和建议？

想要赢得投资者的青睐，创业者要做的就把头往墙上去砸，直到‘砸’出来满意的产品为止，创业没有捷径可以走。当你开发出好产品，并拥有大量用户时，投资人就会主动找上门。联系律师和投资者的技巧其实谁都能学会，很多创业者无法获得融资的问题根源还是在于没有好的business，而好的business就是需要好的产品和大量的用户。当然，强大的执行力对于创业者来说也是很重要的一点。

Mappedin公司已经在世界各地打开了市场，但为什么现在还没有进入中国市场呢？

这也是让我一直觉得遗憾的地方。我们曾三次尝试进入中国市场但都铩羽而归，主要原因还是中国本地玩家垄断，以及中国市场对购买软件这一理念的不认可。Mappedin的商业模式不是广告，也不是大数据，而是软件销售。我在中国市场失败了，不过我有一个借口是比尔盖茨当年在中国也失败了（指微软的软件一开始在中国销量并不好）。但我觉得这种情况以后应该慢慢会有变化。

更多关于圆桌讨论和听众问答环节的内容请参见下方回放视频：

本期讲座共吸引近百名听众踊跃参与，嘉宾通过结合自身的创业经历与公司发展经验，介绍了公司近几年的发展成就以及对未来的展望，同时倾力分享了许多宝贵的创业经验与心得。众多听众踊跃发问，同时表示讲座内容精彩丰富，受益颇多，并通过本期创业精英对话活动对Mappedin公司的成功发展有了更为深入地了解，同时也收获了许多有益的创业建议。Mappedin公司从2011年创立至今始终聚焦于室内地图赛道，公司核心产品在不断的迭代和打磨中，使之逐渐成长为加拿大最大的室内地图解决方案提供商。随后公司也与苹果等大型企业达成合作，Mappedin为全球超过1.4亿的消费者提供商场、机场和体育馆等场所内的室内导航服务。目前已服务9成以上加拿大商业购物中心。虽然受全球新冠疫情影响，但2020年Mappedin仍然保持着不错的增长势头。相信Mappedin未来一定会继续带来更多成就与惊喜！

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