Inno-Quark创投大咖面对面精彩回顾：凯尔特亚洲创投投资合伙人贾启冬

奥科创新

ALCLE_INNOVATION

关注

2022年3月25日，由奥科创新（ALCLE Innovation）、滑铁卢地区华人联合会（WCCA）、WCCA高教学者委员会以及GCI中加奇力创新中心联合主办的Inno-Quark创投大咖面对面系列2022：凯尔特亚洲创投投资合伙人贾启冬在线上成功举办。

在本期线上活动中，凯尔特亚洲创投投资合伙人贾启冬，为听众解析了风险投资行业，同时倾力分享了许多宝贵的投资经验与心得。

圆桌访谈

在圆桌访谈环节中，加拿大奥科咨询有限公司联合创始人兼CEO陈飞博士、GCI中加奇力创新中心负责人Daniel Peng向嘉宾启冬提出了一系列关于其个人经历与创投行业发展的相关问题，包括医疗创投行业现状、美国加拿大投资理念的区别、行业的未来发展和商业模式、疫情对医疗系统的影响以及对未来创投行业的发展展望。启冬对此一一做出了详细解答。具体细节请参见下方圆桌访谈环节的回放视频或B站搜索Inno-Quark观看回放。同时三人就以下话题进行了深入探讨：

Cerebral成为独角兽之前，贾总是如何选中他们的？

在我看来，风口出现的征兆是越来越多极具才华与丰富行业经验的创业者集中进入相同细分领域，他们在创业方向上的扎堆选择远比市场调查更具前瞻性与权威性，这些创业者是真正了解客户需求的一群人。自19年前半年开始，我们对在相同细分领域的多家优秀早期公司进行持续关注，并从团队、产品、市场等多个维度进行评估分析，最终Cerebral从中脱颖而出。

疫情为数字医疗带来了什么影响？

全世界范围内，疫情对医疗系统的冲击都是巨大的。疫情之前，只有少数的医生会偶尔使用远程数字医疗设备，而疫情出现后，一些医院线上就诊的病人达到60%以上，远程医疗的使用率翻了10倍左右。很大程度上疫情迫使医院采用更新的医疗科技，加快了数字医疗等新技术在医疗系统中的应用。

贾总对早期创业者有什么融资建议？

现在通过网站等信息平台与投资机构取得联系比较容易，而困难的是如何说服他们。早期公司没有成熟产品时，可以尝试通过数据去挖掘产品的逻辑、寻找切入点，从初始的预想客户采访、产品市场预估、怎样为产品定价到多少潜在客户可能转化为付费客户等，如果这些问题的答案都有数据为基础，那它们对投资人的说服力也会大大提高。

数字医疗科技创业的瓶颈是什么？

数字医疗的科技研发不是最难的，而是商业化的不确定性，比如如何证明数字医疗软件提供的数据真正有助于治愈病人，或者能够帮助医疗保险节约成本，这也是为什么数字医疗发展十几年，直到近两年才有显著增长。疫情不仅加快了数字医疗进入医疗系统并得到应用的速度，还激励着大家探索更多的可能性。

听众问答

在听众问答环节中，现场听众还踊跃提出一系列问题，例如：

贾总有过不尽人意的投资项目吗？

有。基金的回报率往往取决于一两个项目，成功的风投机构并不一定有更低的失败率，而是他们成功项目的回报倍数足够高。我们作为专注于早期的风投机构，往往一半以上的项目达不到预期，关键的是我们能在失败的项目中获得成长，并且思考怎样在未来做得更好。

请介绍一下加拿大pharma或biotech的分布及规模情况？

相较于美国，加拿大的市场较小也更集中。制药与医疗科技产业在加东大多伦多和大蒙特利尔地区密度较高，在加西集中在温哥华周边。

更多关于圆桌访谈和听众问答环节的内容请参见下方回放视频或B站搜索Inno-Quark观看回放：

本期讲座共吸引近百名听众踊跃参与，启冬通过结合自身的创投经历，介绍了行业内近几年的发展历程、遇到的挑战以及对未来的展望，同时倾力分享了许多宝贵的投资经验与心得。众多听众表示受益颇多并且踊跃提问发言，启冬分享了自己的独到见解和创业建议。贾启冬是凯尔特亚洲创投（Celtic House Asia Partners）合伙人，凯尔特亚洲数字医疗种子基金GP合伙人，关注远程医疗、软件医疗设备（Software as medical device)和医疗支付应用，领导完成了Cerebral, Circadia Health, Virgo surgical video solution等项目，投资生涯收益倍数（MOIC）超过30倍。贾启冬认为医疗数据及其潜在的应用价值，可以改善患者的整体治疗体验，同时降低成本。在加入凯尔特亚洲之前，贾启冬在相关的投资领域里从事杠杆收购以及早期和成长期的风险投资。他目前是Nex Cubed等启动加速器的advisor。相信启冬与凯尔特亚洲创投未来一定会继续在创投领域带来更大的突破与更多的惊喜！

END

往期InnoQuark云对话系列活动回顾：

1	Stellar Capital创始人，前红杉中国董事总经理 Kevin Pan
2	用手机扫描世界的先行者Jack Wang
3	驱动新能源汽车的追梦人曹冠晖
4	基因治疗科技的开拓者姜儒鸿
5	北美餐饮招聘的变革者Max Wang
6	加拿大跨国数字支付的探索者Leo Chen
7	汽车前风挡的守护神沈翀
8	卓越影音体验的守护者曾凯
9	加拿大DTC电商隐形的冠军詹晓波
10	将餐厨垃圾点石成金的魔法师Luna Yu
11	高空清洁探路者姚冬暐
12	AI高精地图领航者舒远明
13	室内地图全球领航者刘弘玮