Inno-Quark创业精英对话精彩回顾：汽车前风挡的守护神沈翀

奥科创新

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2021年7月27日，由奥科创新（ALCLE Innovation）、滑铁卢地区华人联合会（WCCA）、WCCA高教学者委员会以及GCI中加奇力创新中心联合主办的Inno-Quark创业精英对话2021：汽车前风挡的守护神沈翀在线上成功举办。

在本期线上活动中，加拿大滑铁卢的纳米涂层科技公司Alchemy公司联合创始人兼首席技术官沈翀先生，为听众介绍了其创业历程与公司发展成就以及遇到的挑战，同时倾力分享了许多宝贵的创业经验与心得。

在本期活动的嘉宾专访环节中：加美财经主编Flora作为主持人向嘉宾沈翀先生提出了一系列关于其个人创业经历与Alchemy公司发展的相关问题，包括行业现状、竞争优势、创业初衷、公司早期的组建、公司的未来发展计划和运营模式、公司的商业模式、疫情期间公司的应对方法以及对未来纳米涂层领域的发展展望。沈翀先生对此一一做出了详细解答。具体细节请参见下方嘉宾专访环节的回放视频：

圆桌讨论

在接下来的圆桌讨论环节中，加拿大奥科咨询有限公司CEO兼创始人陈飞博士和GCI中加奇力创新中心负责人Daniel Peng一同加入讨论，与嘉宾沈翀先生就以下话题进行了深入探讨：

纳米材料创业的三大核心难点是什么？

首先，材料科学的创新与产品化流程在时间上具有相对滞后性，它不像软件行业创新能够及时更新、即刻得到产品化成果，材料科学相关产品的更新迭代通常是一个相对漫长的过程，例如一项耐久性实验需要60天才能获得结果，这对于初创公司是一个很大的挑战。第二个难点我觉得是产品与市场的匹配度，产品终究需要适应市场需求，能否找到需求痛点至关重要。第三个难点是资金，材料科学创业需要实验室及相关器材设备进行实验，这意味着初创公司早期需要大量的资金维持技术研发。

深科技公司在初期如何解决资金问题？

Alchemy比较幸运，还在早期时我们便入选了Y Combinator，在此期间完成了种子轮融资。因为材料科学行业进入门槛较高，初创公司取得从0到1的进步比1到10还要难，所以在行业内持续发展反而比初次进入行业简单。公司早期也更需要把握获得资金的机会，无论是融资、政府补助都应当尽力争取。公司产出产品后，会更容易吸引投资。

疫情期间汽车销售的增长是否对Alchemy的业务产生了影响？

2020年初疫情刚爆发时，我们对于全年收入的预估是减少90%。虽然有政府补贴，但作为需要维持实验室的初创公司，运营情况并不乐观。公司当时的目标转变为帮助本地社区对抗疫情，我们以零利润生产、销售洗手液，捐赠了2吨用于生产保护面罩的膜材料。到2020年第三季度，随着经济复苏，我们逐步恢复了玻璃保护膜的研发与生产。进入2021年后，公司运营也恢复正常。

听众问答

在听众问答环节中，现场听众还踊跃提出一系列问题，例如：

请问你们在创业初期，如何知道市场的痛点？如何知道自己手里的技术在国际上同行业里的竞争力？

2016年随着高级驾驶辅助系统（ADAS）应用于自动驾驶汽车，前风挡的传感器更加需要稳定保护。那时我们便明确了高级保护膜的市场需求。经过市面上所有玻璃膜涂层的实验室测试和市场调研，我们发现同业内没有厂商专精于制作突出保护作用的膜，于是我们便从这个角度进入了市场，这也成为我们最大的优势。

Alchemy的纳米涂层产品是如何应用于自动驾驶传感器保护的？

自动驾驶传感器及摄像镜头需要保持清洁，而Alchemy的纳米涂层具有耐久、疏水、能够自我清洁的特点。当有飞虫撞上挡风玻璃上的摄像镜头时，涂层的特殊纳米材料可以通过与紫外线反应，分解粘附的有机物从而降低阻挡物的吸附力，再通过水或压缩空气冲刷实现自我清洁。

Alchemy的产品有专利保护么？

Alchemy有着完善的专利及商业机密保护体系，这对任何科技公司都是必须的。Alchemy在整个生产过程中也进行了适当的布局，包括保持供应链中各方的相对独立等。

更多关于圆桌讨论和听众问答环节的内容请参见下方回放视频：

本期讲座共吸引近三百五十名听众踊跃参与，沈先生通过结合自身的创业经历与公司发展经验，介绍了公司近几年的发展成就、遇到的挑战以及对未来的展望，同时倾力分享了许多宝贵的创业经验与心得。众多听众表示受益颇多并且踊跃提问发言，沈先生分享了自己的独到见解和创业建议。随着汽车挡风玻璃的科技复杂性愈来愈高，由于石子等重物撞击所造成的破碎会直接损毁传感器，给驾驶员和乘客带来极大生命风险。挡风玻璃的保护已成为汽车行业广泛关注的问题。创立于2013年的Alchemy公司自主研发出多层纳米涂层产品，可将汽车挡风玻璃的抗冲击性能提升6倍，并拥有4年的使用寿命，远超6个月的市场平均值。Alchemy持续在纳米涂层领域进行深耕，已推出用于自动驾驶汽车传感器的纳米涂层，可对传感器进行全方位保护，有效降低汽车自动驾驶系统的致盲/损坏风险。Alchemy现已拥有数百家销售渠道合作伙伴，同时与多家知名厂商签署了合作意向书，并在2019年国际消费类电子产品博览会和北美国际汽车展上荣获重要奖项，公司两位来自于滑铁卢大学的联合创始人，共同入选2020年福布斯30Under30榜单。相信沈翀先生与Alchemy未来一定会继续为广大驾驶者带来更优质的体验与更多的惊喜！

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