Temu狂甩SHEIN四倍多，即将冲向巴西

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Temu上线巴西站，无疑是一场大战...

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文：喜之羊

据报道，Temu将于今年晚些时候登陆巴西。

据 NeoFeed 援引两位知情人士消息称，Temu 将于今年底在巴西市场上线，现在已经是十月中旬，离年底不过两个多月。如果消息属实，Temu上线巴西将指日可待。

据巴西媒体Neofeed报导，Temu早在年初就已经派代表团前往巴西进行市场考察，并计划年底前以跨境销售的模式在巴西运营。

根据8月份相关数据，Temu官网在巴西的访问量超过22.1万次，似乎已经捕获了巴西消费者的注意力。

CORPORATE

上线巴西

巴西

时机

据巴西全国商店经理联合会(CNDL)和信用保护服务局(SPC)的一项调查显示，在过去12个月中，每10名巴西人中就有7人在网上购物，这意味着1.17亿巴西人通过线上买了东西。

调查数据显示，74.4%的受访者表示他们在速卖通、SHEIN、Shopee、eBay和亚马逊等网站上购物，较2021年上次调查时增加了29个百分点。

另一方面，在国内网站上购物的比例下降了9个百分点，至70.6%。据悉，提供免费送货服务（64%）是选择在线商店时最常提及的因素。受访者还提到了比实体店更具吸引力的价格（56%）以及缩短的交货时间（34%）。

跨境平台明显已经成为了越来越多巴西消费者的优先选择，这对Temu打开巴西市场是一个好消息。

早在今年6月，Temu将于年底前上线巴西市场的消息就已经传的沸沸扬扬，如今冷饭新炒，Temu即将上线巴西站的消息又大爆特爆，估计有两大原因：维持热度和时机已到。

首先是维持热度方面，此前Temu一直是跨境圈舆论的“宠儿”，但自从8月以来，先是巴西的税收合规计划正式落地，后有印尼电商风波，热度彻底盖过Temu。此时Temu用巴西计划来维持热度也情有可原。

其次是时机的成熟。Temu年底之前上线巴西的消息已经传了快半年，考察团队也早已进入巴西。但自从今年3月以来，巴西市场的税收政策就反复不定。税收政策主要针对的是跨境业务，而Temu又是主攻跨境业务的平台，政策不明朗之前进入巴西显然并非明智之举。

而如今巴西新的税收合规计划已经正式落地两个多月，美客多、亚马逊、Shopee、速卖通等平台都已经申请加入合规计划，尽管有消息说2024年巴西将取消50美元以下跨境包裹的关税优惠，但短时期内税收政策应该不会再变。

另外，后三个月是电商旺季，巴西不亚于中国双十一的“黑五”大促也即将开始。回想Temu进入东南亚正式卡点将上线时间选在了9.9大促前两天，而此次上线巴西Temu是否会“故技重施”呢？毕竟，黑五的流量错过了就要再等一年，对Temu来说这也许是一个大爆的好机会。

值得一提的是，今年年底前进入巴西的可能不止Temu。

2022年年末Tik Tok就开始LinkedIn发布招聘信息，其在巴西圣保罗的热招岗位中有一些职位来自 TikTok 电商团队。同时，有媒体报道，Tik Tok计划将进入巴西市场的时间从2023年下半年提前至2023年上半年。

Tik Tok在LinkedIn发布巴西圣保罗的招聘信息

今年1月，Tik Tok被传将新开通12国小店，有消息人士透露，在预计开通的12个国家中，巴西和西班牙位于开拓的优先级。

如今已经接近年尾，经历了大半年的动荡，巴西的形势趋于稳定，TikTok Shop的上线时机也已成熟。

如果Temu和TikTok Shop上线时间接近，那无疑又是一场大战。

CORPORATE

遥遥领先

美国

英国

在筹备新开站点的同时，Temu在其它“老”站点的表现也很不错。

来自Semrush的最新研究显示，8月份，Temu在美国站的访问量达1.08亿次，比其主要竞争对手SHEIN高出458.8%。同一时期，SHEIN在美国市场的访问量约为1900万次。同时，Temu在美国APP免费榜总榜中下载量位居第一，并已持续霸榜多天。

Temu在美国APP免费榜总榜中下载量排名第一（图源：点点数据）

美国站点是Temu当前砸钱最多、花精力最大、做的最好，也是设施最好的站点。另外，美国也是Temu的首站以及“老巢”，Temu的身份是“美国初创电子商务公司”。

另外，美国站点也是Temu和SHEIN的主战场，双方的两次诉讼“明斗”和模式的创新、私底下的暗斗都发生在美国。

因为美国单量活跃且重要程度高，Temu还专门斥巨资在美国东西部各建了一个本土仓。8月左右，Temu海外仓正式和美国GR国际物流集团洽谈美国中转仓合作。据了解，美国GR(高瑞)物流集团,是迪凡妮鞋业的子公司，成立于2020年,属于美国物流专线。

但是海外仓建起后Temu在美国的“爆仓”现象依旧严重。据不少卖家反映，Temu仓库目前依然需要抢占库容，尤其是销量一般或者比较平淡的产品，很多卖家被迫在凌晨抢占库容。遇到节假日或促销活动，不熬夜根本抢不到。而且Temu对单量好的产品有库容优先级，这就让普通卖家更难抢到库存。

虽然主要原因是Temu的基础设施建设依旧欠缺，但这也能从侧面看出Temu在美国的火爆。Temu在美国的野心也不小，7月左右，有媒体报道Temu 计划在美国市场向本土卖家开放入驻，但目前本土卖家入驻暂无明确开放时间。

值得一提的是，Tik Tok小店已经在美国正式开放，此前Tik Tok在市场定位上与Temu类似，是主打性价比的平台。但进入美国后Tik Tok似乎有意避开Temu和SHEIN的两大强项——跨境业务、下沉市场。在正式上线前的测试期，Tik Tok在美国积累了200万本土卖家，不断完善本土履约链路；上线后开始招收中国卖家，但要求入驻Tik Tok美国小店的卖家需要具备亚马逊账号年收最低200万的硬核资质。

大概是考虑到跨境业务和下沉市场已经被Temu和SHEIN卷饱和了吧，Tik Tok在美国选择了避开二者的锋芒。

但长期来看，本土和品牌当然是电商趋势，但是运营难度、资金需求、时间积累等方面也比跨境和下沉市场难的多。

除了美国，Temu在欧洲的站点也表现良好，其中以英国站表现最为突出。

近期，数据分析平台data.ai对英国电商应用程序使用情况进行数据统计，结果显示，Temu连续五个月蝉联英国购物应用下载量榜单冠军，下载量已超过764万次。其中，9月期间Temu在英国月活跃用户数量跃升至第三名，成功超过SHEIUN。英国站点已经成为Temu第三大市场。在英国登陆上线半年时间，就已有千万消费者。

但Temu在英国的开拓也并非一帆风顺。Temu于4月上线英国站点，6月，根据摩根士丹利的研究，Temu在英国的应用下载量首次出现下降，6月份的下载量环比下降约130万次。虽然与英国整体电商销售下滑有关，但这对Temu来说还是一个不小的打击。

好在后续情况好转，Temu也开始在英国大爆。截止目前，Temu在英国APP免费榜总榜中下载量排名第一，远超SHEIN，甚至超越了Tik Tok。