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Temu马来西亚站上线！下一站又会是哪里？
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文：喜之羊
据最新消息拼多多旗下出海电商Temu的官网地区选择出现了「马来西亚」的选项，这意味着Temu已经正式上线东南亚第二个站点——马来西亚。
Temu的官网地区选择上已经出现了「马来西亚」的选项
Temu目前正在马来西亚站点开设诸多大额优惠活动，如防晒类目、家居类目9折优惠、电子产品低至RM12.99（RM为马来西亚货币），Temu还推出了更多低于RM9.99的独特好物，这将为消费者提供多样性和实惠的购物选择。
Temu正在马来西亚站点为消费者提供众多优惠玩法
但其上线优惠正好撞上9.9大促，不知Temu能否在流量和销量等方面抢得过Shopee等老牌电商。
据多位卖家透露，目前Temu马来西亚站点和菲律宾站点平台前端显示的销量是Temu全站销量，而并非该站单站点销量。这也强调了Temu作为一个全球电商平台的优势，为卖家提供了更广泛的曝光和销售机会。
目前Temu在马来西亚购物类APP下载量榜单中排名第24，暂未进入前20。前十中，Shopee排名第一，SHEIN超越Lazada排名第二，Lazada暂居第三，TikTok Shop排名第七。
马来西亚购物榜总榜排名（Temu暂未入榜前20）
CORPORATE
马来西亚
电商
竞争
马来西亚有3394万人口，其中，性别结构上，男性占比51.1%，女性占比48.9%；年龄结构上，25岁以下年轻人占总人口比例为39.4。人口年轻化趋势明显，网购接受能力强，对马来西亚电商的发展十分有利。
在网络设施上，根据马来西亚运营商Digital Nasional Berhad(DNB)公布的最新数据，截至2022年底，马来西亚的5G网络已经覆盖了近50%的人口居住区(COPA),覆盖了约3900个站点，轻松超过了40%的目标。同时，DNB目前正致力于在2024年底前实现80%的人口覆盖目标。该网络目前覆盖约1500万人，全面部署后，将覆盖超过3000万人和企业。网络覆盖率不断加强，为马来西亚的电商发展奠定了基础。
经济上，马来西亚是东南亚第三大经济体，总体来说国民比较富足，且年轻人众多，最大的进口贸易国为中国(21.5%)，民众对中国商品也喜爱度也很高。2022年马来西亚 GDP总量为4,064亿美元。尽管当下全球经济增长普遍放缓，但但马来西亚的前景预测却十分光明。2023年马来西亚预计GDP增长率将达到4.7%，而上半年的GDP增速已超过4.7%。预计2024年马来西亚经济增长将超过一些东盟、欧洲和北美国家。
同时，马来西亚人均收入已达到12,400美元，仅次新加坡。人均国民收入排名东南亚第二，与中国水平相当 。
马来西亚是东南亚第四大经济体，人均国民收入与中国相当（截图自Shopee市场分析）
在电商市场发展上，马来西亚电商用户数量及线上花费正在持续增加。其电商用户渗透率预计将在2023年达到64.3%，用户数量也将由2019年的1990万增加至2160万。其消费者线上花费也将从2019年的165.8美元增加到340.9美元，年复合增长率高达19.7%。
根据相关统计数据，2021年马来西亚电商市场规模为140亿美元，预计4年增长35.7%，市场规模将达到190亿美元。电商在马来西亚零售业中的占比也将在2025年上升至5.4%，而2015年这一数据仅有1.1%。
2019年-2025年马来西亚电商市场规模增长趋势（GMV美元）
物流上，根据Agility发布的《2022年全球新兴市场物流指数》，从物流的基础设施、服务、跨境程序与时间、供应链能力等方面进行评估，马来西亚的物流效率均高于东南亚平均水平。
支付上，马来西亚主要银行转账和银行卡支付。相关数据显示，马来西亚银行转账和银行卡支付是两大主流网络支付方式，占比分别高达46%和32%。其主要电子支付方式却很多，包括下图所示：
马来西亚主要电子支付方式（截图自Shopee市场分析）
总体来说，马来西亚电商环境在东南亚六大市场中排名靠前，但其电商玩家也不少。除了Shopee、Lazada、TikTok Shop和SHEIN以及刚进入其中的Temu外，还有众多本土平台。
首先是Lelong。这家电商平台成立于1998年，是唯一一个在进入千禧年之前成立的电商平台，历史十分悠久，已经积攒了一批忠实的用户群体。
Lelong为马来西亚本土综合电商平台，在马来电商平台中排名很靠前。Lelong是B2C交易平台，在所有类别中拥有超过130万种产品，涵盖各个商品类目，在产品丰富性方面很有优势。此外，由于竞争激烈，Lelong会通过举办一些培训课程，帮助卖家向数百万客户销售产品。卖家可以使用自己的Courier Account（快递账户），同时提供送货服务。
Lelong购物界面截图（图片来自于lelong.com.my）
其次是PrestoMall。这家平台成立于电商跨境元年2014年，原名11street马来西亚站。PrestoMall平台为卖家和客户提供了一个安全可靠的环境，涵盖广泛的类别并吸引一大批千禧一代消费者。网站提供价廉物美的商品，包括:时尚，电子，家居与生活，运动休闲，健康与美容，儿童和婴儿，杂货和服务和书籍等。
PrestoMall购物界面截图（图片来自于prestomall.com）
PrestoMall提供优惠的产品甚至免费的送货上门的服务，有助于卖家为其产品吸引大量流量。PrestoMall号称拥有4万多名卖家，并为3000多万客户提供服务。与其他平台不同的是，PrestoMall可以通过广告帮助卖家将产品推上首页。
此外，马来西亚还有拥有庞大客户群体的Qoo10、兼顾二手平台功能的eBay、主打高端产品的Sephora等电商平台，可以说马来西亚电商的竞争十分激烈，经过多年竞争，目前Shopee和Lazada在马来西亚的地位较为稳定，尤其是Shopee，一直以来都高居榜首并遥遥领先于其它平台。同时，马来西亚也并不缺少像Temu一样的低价平台，想要单纯靠低价打通市场并站稳脚跟多少还是比较困难的。
除了竞争激烈外，马来西亚电商也面临着不少挑战。近日，马来西亚零售集团（RGM）已将马来西亚零售业2023年的年增长率从4.8%下调至2.7%，将第三季度的增长率已从3.0%下调至1.4%。RGM 在一份声明中说，虽然购物流量已恢复到金融危机前的水平，但最近几个月的消费能力有所减弱。今年下半年，马来西亚零售业仍将面临几大挑战。
CORPORATE
Temu下一站
东南亚
泰国
上个月末Temu上线东南亚首站菲律宾后，就有传闻Temu计划在9月进入马来西亚等东南亚其它四个站点。
值得一提的是，Temu目前在菲律宾站购物榜APP下载量中排名第五，APP总榜中排名第46名。其排名已经超过了Tik Tok Shop，但与Shopee和Lazada仍有不小差距。
如今马来西亚已经正式进入，下一个上线的，小编猜测极有可能会是泰国。
从东南亚各个站点来看，菲律宾站和马来西亚站已被Temu入侵，对Temu而言，剩下的站点中，最适合的可能就是泰国了。因为其它站点要么门槛高，要么不容易征服。
其中，市场份额最大的印尼站本土化保护策略严格，政府对跨境电商很警惕，且限制条件在不断增多。连Lazada和Tik Tok Shop等传统巨头都不敢在印尼推出全托管跨境业务，更别说初来乍到的Temu了。不出所料的话，Temu一时半会都无法攻克印尼站点。
新加坡站点竞争激烈且人口数量少，很不容易“挤”进去，对Temu来说性价比不高。
越南站物流等基础设施不足不说，退货率还奇高，产业链发展也不够成熟，且目前越南人民对网购的认同感和信任度较低，在网购时大部分都会选择货到付款的模式。这样的环境对以跨境业务为主的Temu来说显然不够友好。
剩下的就是泰国站点了。泰国电商市场进入门槛较低，消费习惯好，国内电商以跨境电商为主，政府对跨境电商约束度也很低（主要是泰国对跨境电商依赖度太高，政府想约束也约束不了）。而且今年上半年Shopee和Lazada在泰国同时涨佣，导致其电商产品价格整体有所上升，Temu的低价优势在泰国可能会显得更加明显。
方方面面来说，泰国的电商环境在东南亚算不上名列前茅的优秀，但也不差，是菲律宾和马来西亚后，Temu最理想的站点。
同时，泰国的网络环境也很适合Temu进入。
近日，据外媒消息，泰国数字经济与社会发展委员会办公室关于“泰国数字展望”项目的调查研究显示，泰国人使用互联网的日均时长和互联网普及率正在持续上升。具体而言，泰国人日均使用互联网的时间为7小时25分钟，同比去年增加了21分钟；互联网使用率达88.22%，85.45%的人几乎每天都上网。研究还发布了2023年泰国人最受欢迎的10大互联网行为，“使用社交媒体”排名第一，占比为92.46%；“聊天（91.59%）”和“观看视频内容（72.98）”分别位列第二和第三；“线上转账、网购及扫描二维码”占比为45.55%，排名第五位。
但泰国现在被Shopee和Lazada盘踞，两大巨头几乎占据了大部分市场，Temu要想在泰国杀出一条血路也并不容易。
无论Temu下一站将会在何处，其在东南亚市场的蔓延都是必然的。东南亚下沉市场广大，市场尚处在开发期，还未定型，发展潜力又很足，与Temu适配度很高。在东南亚，Temu不仅拥有低价优势，其物流系统搭建也会比其它市场更加容易，因为东南亚毕竟是Temu的老朋友极兔的老巢，即将上市的极兔在东南亚很有优势。同时，Temu的另一大物流伙伴顺丰前一阵也收购了东南亚物流巨头嘉里，在东南亚的实力也更加强劲。可以说在东南亚，物流将会是Temu的底牌之一。
此外，东南亚电商市场的表现也很优秀。近日，据权威市场研究公司eMarketer发布的《2023年全球零售电商预测报告》，2023年，东南亚电商市场规模增速全球排名第一，东南亚也连续3年成为全球电商规模增长最快的地区。而在2023年全球电商规模增长最快的十个国家中，东南亚地区4个国家上榜，菲律宾排名第二，马来西亚排名第三，印度尼西亚排名第七，越南排名第八。
东南亚无疑会是Temu的重点市场之一，而Temu是否又会颠覆东南亚现有的电商秩序呢？让我们拭目以待！
END

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