Inno-Quark创业精英对话精彩回顾：生物药标准的重新定义者黄铁民博士

奥科创新

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2023年1月31日，由奥科创新（ALCLE Innovation）、滑铁卢地区华人联合会（WCCA）、WCCA高教学者委员会以及GCI中加奇力创新中心联合主办的Inno-Quark创业精英对话系列活动在线上成功举办。

在本期线上活动中，AES (Advanced Electrophoresis Solutions) 创始人、董事长和首席科学家黄铁民博士与核心团队成员陈彤博士和薄涛博士，为听众介绍了他们的创业历程与公司发展成就以及遇到的挑战，同时倾力分享了许多宝贵的创业经验与心得。

圆桌访谈

在圆桌访谈环节中，加拿大奥科咨询联合创始人兼CEO陈飞博士、GCI中加奇力创新中心负责人Daniel Peng向嘉宾黄博士及核心团队成员陈博士和薄博士提出了一系列关于如何完成科学家到创业者、企业家的转变、如何搭建创业核心团队、公司早期如何进行产品商业化、如何与新客户接洽并转化为长期客户等。黄博士、陈博士与薄博士对此一一做出了详细解答。同时几位就以下话题进行了深入探讨：

黄博士的创业团队是如何走到一起的？

创业早期我们专注于产品研发，公司也曾遇到发展视野的问题。现在我们的团队每个人拥有不同专长，比如说我专精于新产品开发，具体执行也有优秀的同事进行操作，陈博士与薄博士在市场与商业化拥有独到的见解。我们所有人的共识是公司没有不能克服的困难，如果遇到困难，大家齐心协力一起攻克。团队的建设都是从困难与磨难中走出的，近几年新冠疫情肆虐，我们公司保持了全员全勤，销售额原地起飞。

公司早期如何进行产品商业化？

创业困难有很多，比如产品周期过长导致现金流出现问题，融资难解决；产品研发时间过长无法达到市场需求。创业早期阶段，我们很幸运率先掌握了客户的需求痛点，并在资源有限的情况下成功帮助客户解决了棘手问题。我们不断持续对早期产品进行改进迭代，只要有了新式样机，哪怕产品尚未完成，客户都会愿意付费，并为我们提供全力支持用以解决相关问题。现在回想起来，如果当时有机会融资，尽早获得资本帮助，加速产品优化与迭代，我们可以发展地更快。

黄博士对深科技硬件创业者有什么建议？

第一，创业困难重重，一旦开始就要坚持一路走下去。第二，公司尽早产生现金流，通过学习提高改进自己的产品并扩展其适用范围。非常关键的一点是创业团队的建设，大家可以在专业、性格方面互补，但需要能够达成一个共识：共同努力不怕困难。第四点，公司要留有冗余，比如我们拥有多维度的产品包括服务、试剂、仪器等，这让我们在困难时期能够存活，碰到机会时能够高速发展。另外，公司拥有一定盈余与资源积累后，尝试发现产品新的应用方式并进入相关领域，这将决定我们做出的是一般的business还是great business。

听众问答

在听众问答环节中，现场听众还踊跃提出一系列问题，例如：

公司如何扩展客户？

陈博士：具体步骤包括以下几步。首先作为专注于细分技术领域的公司，我们会参加专业会议并进行presentation与宣传，同时结识新的客户。第二，我们也会和已有的客户维持良好的关系，请他们为我们做宣传，在专业领域内扩展更多潜在新客户。第三，我们自己需要寻找不同的客户，开发初入行业的其他企业。第四，保持与distributor的建设性关系并进行紧密联系。

薄博士：所有的innovation应当转化为revenue。第一点，我们在提升公司的image建设，AES不仅仅是一个创业公司，同时拥有很长且成熟的产品线。第二，我们要扩大marketing coverage，通过各种渠道将产品信息传达出去，希望在年底AES是一个广为人知的成熟公司。第三，我们准备扩大sales coverage，扩大销售渠道多样性与覆盖度。

黄博士：陈博士与薄博士促成了AES与头部仪器供应商的合作，包括世界最大的仪器供应商赛默飞，进入他们的销售渠道是扩展商务的重要手段。

本期讲座共吸引超百名听众踊跃参与，黄博士及其团队核心成员通过结合自身的创业经历与公司发展经验，介绍了公司近几年的发展成就、遇到的挑战以及对未来的展望，同时倾力分享了许多宝贵的创业心得。众多听众表示受益颇多并在问答环节踊跃发问，黄博士及其团队在分享自己独到见解的同时向创业者提供了众多中肯的创业建议。1998年，黄博士赴加拿大滑铁卢大学深造，就读分析化学专业，师从加拿大皇家学院院士Janusz Pawliszyn教授，并于2003年获得分析化学博士学位。黄博士长期从事现代毛细管电泳新技术、仪器和重要方案的开发。在国际著名学术期刊，发表过毛细管电泳技术相关领域的几十篇科学研究论文，参与过多本生物研究书籍的撰写，并拥有七项专利。2010年，黄博士在加拿大创立了艾易尔斯生物科技有限公司（Advanced Electrophoresis Solutions Ltd），并担任董事长和首席科学家。在2012年，推出新一代全柱成像等电聚焦毛细管平台及其试剂，发展了全新的蛋白质表征技术，重新定义了生物制药电荷异质体表征整体方案。2016年推出了质谱联用技术和独特的蛋白质全自动制备系统，具备高度差异化和高价值技术平台，并为世界重要生物药企提供高质量的服务。随着品牌价值和知名度的提高，于2021年，公司与质谱领域巨头赛默飞达成了里程碑式的战略合作，并在加拿大建立了客户体验中心。2022年，进一步拓宽了全球的商业渠道，包括美国和中国分公司，以及印度的商业合作方，并取得了ISO9001的证书，为全球客户提供高标准的产品和方案服务。相信黄博士与AES团队未来一定会继续在生物科技领域带来更大的突破与更多的惊喜！

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往期InnoQuark云对话系列活动回顾：

1	凯尔特亚洲创投管理合伙人Larry Liu
2	硅谷知名投资人企业家张璐
3	独角兽猎人 – 硅谷知名投资人郭威
4	活跃于北美的资深天使投资人Jacky Chen
5	互联网创业老兵的十倍效创业法
6	互联网创业老兵王定标
7	凯尔特亚洲创投投资合伙人贾启冬
8	Stellar Capital创始人，前红杉中国董事总经理 Kevin Pan
9	北美餐饮招聘的变革者Max Wang
10	加拿大跨国数字支付的探索者Leo Chen
11	加拿大DTC电商隐形的冠军詹晓波
12	将餐厨垃圾点石成金的魔法师Luna Yu
13	AI高精地图领航者舒远明
14	室内地图全球领航者刘弘玮