Inno-Quark创投大咖面对面精彩回顾：硅谷知名投资人企业家张璐

奥科创新

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2022年10月28日，由奥科创新（ALCLE Innovation）、滑铁卢地区华人联合会（WCCA）、WCCA高教学者委员会以及GCI中加奇力创新中心联合主办的Inno-Quark创投大咖面对面系列活动在线上成功举办。

在本期线上活动中，Fusion Fund创始管理合伙人张璐，为听众解析了硅谷投资产业并分享了丰富的投资经验与心得。

圆桌访谈

在圆桌访谈环节中，加拿大奥科咨询联合创始人兼CEO陈飞博士、GCI中加奇力创新中心负责人Daniel Peng向嘉宾张璐女士提出了一系列关于初创公司如何突破高速成长过程中各类瓶颈的相关问题，包括创始人与投资人双重视角下评估早期公司的思路、下行趋势下如何快速建立公司的核心战斗力、如何快速融入北美创投核心体系等。张璐女士对此一一做出了详细解答。同时三人就以下话题进行了深入探讨：

创始人与投资人双重视角下，评估早期公司的思路是什么？

评估早期项目实际上是在和风险跳舞，因为我们投资的早期技术和公司，很难仅凭借确切的运营或者收入数据即可排除主要投资风险，所以我们需要在认识和评估所有风险之后，才会完成最终决策。我们考察项目时通常会考量的风险包括：市场时机和规模，技术产品，团队，运营，是否可完成退出等。

当我们看待以上五个不同的风险系数时，我们曾经经历过的创业历程，包括对技术的深入理解，有力地帮助我们把控风险决策。比如市场时机，我们知道科研生态圈实验室不断研发出很多非常优秀的技术，但是99%的专利技术从未获得机会完成商业验证，这是因为市场时机和规模缺一不可，是需要格外关注的要点。凭借工业界的背景，再加上对市场时机的切身经验，我们能够更好地判断，哪些前沿技术可以更快的进入市场应用或对产业产生巨大的影响。

另外，很多时候评估一项技术并不是寻找工业界最好的技术，工业界需要的往往是更好、更快、更便宜的技术，better faster cheaper。这些是我们基于曾经成功的创业经验，在工业界完成了技术整合之后所领悟出的真谛。

下行趋势下，如何快速建立公司的核心战斗力？

当下时代的变化，对创业者提出了不同的要求。首先，我们需要回归到商业的本质，即公司有无明确的商业变现能力，能否清晰看到市场验证，即使对于早期公司，我们依然需要在这方面看到明确的信号：目标产业的客户不仅要喜欢你的解决方案，还非常需要它，同时willing to pay。我们常说做出一个产品，它最好是not only nice to have but must have。现在全产业面临的问题是什么？效能低下，成本增加，margin利润率降低，和lack of labour缺少劳动力。所以所有跟数字化转型的解决方案，数字化转型工具，数字化转型助力的技术，现在从市场时机角度上来讲非常关键。

第二点，市场验证很关键。经常有AI公司说他们在做Horizontal AI，针对所有行业的服务。这很容易陷入一个误区：不是每个行业都有特别明确的use case。所以我们认为更好的方式是先做Vertical AI，通过一两个产业布局，快速打造出自己的用户场景和 go-to-market，这样会更容易获得强有力的市场验证。市场验证和前几年相比，对于初创公司变得更为至关重要。

第三点，初创公司需要有很强的适应性adaptive。今年年初或去年年底，我和所有的创始人都在讲：保证你有十五到十八个月的现金流。以此确保公司有灵活度，如果需要融资，又恰逢好的资本市场，我们去融资；但如果市场不景气，公司还有十八个月的现金流，不急于融资。这个时点对于创业者也是一个挑战，在快速成长的情况下，怎样去布局自己的资金规划，怎样去搭建团队。现在市场变化迅速，是不是能够做出及时的调整，包括适当的裁员，灵活地reallocate资源到涉及市场验证的部门，所有的快速调整都对创始人提出了很高的要求。

其实今年的市场对于大部分的创业者来讲非常具有挑战性，但是你也要知道很多伟大的公司都是在市场低潮期建立的，因为这是一个幸存者游戏，幸存的创业者如果能够快速地适应形势变化，他们也可以更快地吸引集中的资本，资源和市场。

如何快速融入北美创投核心体系？

首先建立关系网是非常关键的，每个人建网的方式也有所不同，你需要找到可以依托的网络。比如说你从某学校毕业，校友资源在北美通常是十分有效的，创始人可以凭借校友资源认识很多人，我当年大规模依托了斯坦福的校友资源。

第二点，其实还是社交问题。首先我要给出一个实用的意见，找到身边圈子里最重要的25个人，他们可以是你的平辈，长辈，潜在的商业合作方等等。通过你和他们的深入接触，让他们成为你的核心圈。核心圈能够帮助你引荐到其他优质的人才，同时当陌生人需要了解你，你的核心圈可以为你背书。另外一个非常实际的问题是怎样进行有效的社交。我个人的经验是，有效的社交更多存在于当我有something to offer：我和别人去聊，不是一味的问能不能帮我这个介绍那个，而是我可以为他们带来不一样的洞见，思维理念，资源，甚至是一个平台或者生态圈。当有了这样的代入性，哪怕我当时20多岁，合作的很多人是上市公司的CTO和CEO，我也能够和他们形成非良好平等的合作关系，这种关系会逐渐地帮助你扩展你的圈子，所以进行有效的社交是很关键的。

本期讲座共吸引逾百名听众踊跃参与，张璐女士通过结合自身的创投经历，为听众倾力解析了硅谷投资产业并分享了丰富的投资经验与心得。众多听众表示受益颇多并在问答环节踊跃发问，张璐女士在分享自己独到见解的同时向创业者提供了众多中肯的创业建议。张璐毕业于斯坦福大学工程学院。2015年创立 Fusion Fund，现管理近3亿美元资本。张璐带领的投资团队以斯坦福背景为主，汇聚了硅谷杰出企业家、投资人以及美国工程院院士等，已投资公司已有多家成功上市以及收并购退出。2018年，张璐当选世界经济论坛（达沃斯）“全球青年领袖”。2017年，张璐入选福布斯美国30位30岁以下精英榜单，并入选福布斯亚洲榜单。张璐也是T&C 2017年度全美Top 50现代影响力女性，同年入选胡润投中Top 30早期投资人榜单。2021年张璐当选Business Insider全美最佳25名女性早期投资人，同时被列入100 Women in Finance。2022年入选福布斯全球华人精英Top 100行业翘楚。创立Fusion前，张璐曾创立了一家医疗设备公司并担任CEO（2013年被高价收购）。张璐不仅在斯坦福大学的多个创新项目和NASA的奇点大学等知名创新中心担任导师，也在未来科学大奖、未来论坛担任青年理事轮值主席，并担任卡地亚Women Initiatives 和Young Leader Award的评委董事。相信张璐与Fusion Fund未来一定会继续在创投领域带来更大的突破与更多的惊喜！

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往期InnoQuark云对话系列活动回顾：

1	独角兽猎人 – 硅谷知名投资人郭威
2	活跃于北美的资深天使投资人Jacky Chen
3	互联网创业老兵的十倍效创业法
4	互联网创业老兵王定标
5	凯尔特亚洲创投投资合伙人贾启冬
6	Stellar Capital创始人，前红杉中国董事总经理 Kevin Pan
7	北美餐饮招聘的变革者Max Wang
8	加拿大跨国数字支付的探索者Leo Chen
9	加拿大DTC电商隐形的冠军詹晓波
10	将餐厨垃圾点石成金的魔法师Luna Yu
11	AI高精地图领航者舒远明
12	室内地图全球领航者刘弘玮