成功经验，都是有保鲜期的
成功者的经验，听听就好，可以借鉴就借鉴，想去复制这种经验，恐怕是想多了。
作者：良叔；主播：苏芮菡
来源：良大（ID：liang_da_shi）
今天的文章，是为了回答一位读者的问题。
他参加过很多学习班，最贵的是一种弟子班，好多个W，导师是个知名成功人士。
他感觉导师也挺用心的，把自己的经验都倾囊相授，但是到自己身上就感觉没啥用。
我确实认识一些成功人士，也看过、听过很多他们的经验。
那我就从三个方面来聊聊这个问题吧。
十几年前，我刚刚步入销售行业，新员工培训时，一位金牌业务大哥上台分享经验。
他先是讲了一堆做人的道理，然后说自己销售有个绝活：能喝酒。
正当我们惊讶之际，他讲了个更令人震惊的故事。
一次和某大型企业吃饭，对方董事长也在场。
酒过三巡，董事长来了兴致，一定要见识见识那哥们的酒量。
于是拿出几个三两的白酒杯说：“来，喝一杯，就给你100万业绩，喝几杯就给你几百万！”
那大哥兴奋得花枝乱颤，说此话当真？
当得到董事长再次确认后，那哥大义凛然，将四杯白酒一饮而尽......
虽然最后被抬了回去，但董事长没有食言，拨给了他400万业务。
所以，这金牌业务大哥给我们的建议是，要想做大业务，就要多练练酒量。
这偏方可害苦了我们这波管培生，差点练到胃出血不说，当轮到开始做大业务时，才发现这招根本用不上。
因为年代已经不一样了。
他那时正值90年代，深圳大发展，商机遍地。
大企业都是野蛮生长，经营高举高打，采购流程也极其粗放，几乎就是老板一句话的事。
所以，那时做业务只要胆子大，能喝酒，搞定几个关键决策人，业务就嗖嗖进账。
可是到了我们年代，市场饱和、国企改制、企业精细经营，各行竞争加剧。
虽然还需要社交，但是品牌效应、专业技能和商务运作才是主流。
所谓的经验，一般都带着时代的烙印，环境一变，就不能用了。
所以，我在直播里也曾说过，市面上的很多培训，都是主讲人在经验分享，而不是培训。
培训是要讲方法论的，是要可复制、可迁移的，而经验只能让受众听得过瘾，觉得主讲人牛逼之外，并没啥真实效用。
我对香港商业比较有研究，知道很多大佬会搞“生涯美化”。
他们会请一些商业写手，为自己立传，把自己的童年写得很苦逼，把自己的奋斗史写得很光辉。
但是真实情况，可能并非如此。
香港作家冷峰就曾说过，为某位大家都知道的大佬写传记，本着尽量美化的态度交了一稿。
结果，对方非常不满意，说美化强度不够，就终止了合作，甚至要求冷峰删除双方所有的联系记录。
后来找了别人去写，成稿后，冷峰一看，我勒个去，这美颜滤镜开得忒大了。
我认识一位投资人，挺成功的，经常去参加论坛，讲自己如何从一名银行普通职员，奋斗到高层，再出来创业成功的。
但是他从来不说自己老爹其实是一家大企业的董事长，他当职员时的优秀业绩多数来自那家企业。
真正的成功之道，一般都不会向你全盘托出，总有些见不得光的东西，不便言说。
这些东西，可能才是真正的决定因素。
而有些成功者，真的就是运气好，但是他们大脑会有另一种解释，误认为这是自己努力的结果。
弗兰克在《成功与运气》书中讲到：每个人骑自行车，都会遇到顺风和逆风。
可当你去GOOGLE里搜索“顶风”一词时，会出现一堆逆风前进的图片；
而当你搜索“顺风”时，根本搜不出几张图片。
因为人都容易记住逆袭时的努力，而忘记顺风时的幸运。
所以，成功者的经验，听听就好，可以借鉴就借鉴，想去复制这种经验，恐怕是想多了。
早年，为了锻炼演讲能力，我曾参加过多个口才训练班。
上完几期，感觉水平提高不明显，觉得可能是讲师水平问题。
咬咬牙，报了一个超级贵的，讲师是一个家喻户晓的脱口秀知名人物。
他在台上口吐莲花，下面的学员踌躇满志，我却生出一丝诧异。
因为他所讲的内容，和之前的讲师并无太大区别，但费用竟然是之前的5倍。
和其他学员讨论这个问题，他们却很笃信那讲师，理由是：“你看他口才那么好，一定是他的方法管用。”
后来，看到《黑天鹅》作者塔勒布提出的一个概念：反向归因。
塔勒布说，大家为什么觉得游泳会使身材好呢？
因为一想到游泳，你就会想起游泳健将，他们都拥有傲人的身材。
因此，大家会把健将的身材归因为游泳训练的结果。
可是，情况很可能是相反的，正因为他们天生拥有适合游泳的体型，才会脱颖而出，那些不适合的身材拥有者，早就在竞争中淘汰。
所以，好身材是一种选择标准，而不是运动的结果。
按此说法，大家所笃信的大V，也是种反向归因。
他可能天生就是毫无道理的口才好，而不是用什么方法训练的缘故。
好口才就是成为著名脱口秀主持人的标准，而不是训练的结果。
从这个角度看，我那学费是白交了......
你如果认真观察，生活中的反向归因还真不少。
· 那些名校的升学率（好学校吸引更优秀的学生进来）；
· 打篮球会让人长高（矮个子在这个运动上可能坚持不下去）；
· 读过MBA的人，收入比其他人高（都是高管去读的当然如此）。
就像德国哲学家罗尔夫所说：
“不要向快乐的人询问快乐技巧，因为他们本来就是快乐的。”
其实，成功人士的经验并非一无是处，有时你读这些东西时，会让你很励志。
罗永浩也说过 ：“自己也喜欢看这些东西，当成工具用挺好的。”
当自己颓废时，看看就像打了鸡血。
所以，咱们也不能把成功经验一棍子打死。
但是做为一名合格的学习者，我想还是要区分“经验”和“知识”，知识虽然枯燥，远不如经验来的性感，但是却可以依靠。
而更可以依靠的，也就是你小学都知道的东西。
努力实践、学习、精进、日拱一卒，功不唐捐......
这些土得掉渣的东西，远不如什么“国民总时间”、“知识临界点”、“认知升级”来得时髦，但是对于普通人是最管用的东西。
这些道理谁都知道，但是能做到的人又太少，因为太苦太累太枯燥太遥远。
就像电影《闻香识女人》中的那段台词：
“如今我走在人生十字路口，我其实总知道哪条路是对的。
但我从不走，为什么？
因为太苦逼了。”
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作者简介：良叔，投资人，商业顾问，大学时开始各种折腾，卖过贺年卡、摆过带鱼摊、倒腾过服装店，毕业后，开过饭店，当过职业打假人，后来进了500强在总部做管理，有一天，脑袋一热，又出来创业，现在做咨询和培训，空闲时写写文章，公众号：良大（ID：liang_da_shi)，富兰克林读书俱乐部经授权发布
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