真正的营销高手，都会塑造一种价值感，而不是简单的推产品。
作者：良叔；主播：李鑫
来源：良大（ID：liang_da_shi）
今儿聊聊发朋友圈这件事儿。
我以前在体系内工作，很少发朋友圈。
为啥呢，没必要啊，朋友圈里都是同事和领导，不想暴露自己的生活给别人看。
观察了一下，体系内的朋友大概都这样，朋友圈里很矜持，偶尔有那么一两条，也是公司的产品介绍，或者公司又获得了什么荣誉。
偶然的机会，看到互联网大牛凯文凯利提出一个“1000铁粉”法则，意思是：如果你能在互联网上拥有1000名超级拥护者，就能让你源源不断的赚钱。
那会儿我不是在500强当兼职讲师嘛，于是无论去哪里讲课，就留下微信二维码，让学员加我。
我也开始晒朋友圈，主要是我上课的镜头、内容，或者一些知识干货。
没多久就加到了5000名好友，也算有了些小名气，很多企业也约我去做培训和咨询，这才让我有了裸辞创业的底气。
2018年时写公众号，已经是红海了，但是我为什么还能那么快的冷启动？
主要原因，就是我微信好友的助力。
我的微信好友，多是听过我课的学员，对我很认可，我的文章他们会转发。
由此吸引更多同频的人，形成正向循环，我的公众号关注者也越来越多。
我个人商业模式的起步，就是来自朋友圈。
所以，如果你也有需要卖的产品，或者有意打造自己的个人品牌，就一定要有“发圈意识”。
太干净的朋友圈，是不聚财的。
我做个人品牌线下培训时，问过学员：“为啥自己明明有要卖的产品，却不敢发圈？”
得到最多的答案是：“害怕被拉黑！”
我又问：“被拉黑过的，请举一下手。”
结果没有一个人举手，你看，有意思吧，大家还没去做一件事，就给了个“恶性假设”，认为这样做一定会受到惩罚，但是真相又是怎样的呢？
就以我为例，我的微信好友，有些会时不时地发些广告。
除非太过分的，完全霸占我朋友圈的，我会拉黑。
一般情况下，人家发条产品，搞不好正是我需要的，就算不需要，划过去就得了，干嘛要拉黑对方呢？
所以，“恶性假设”不见得会真实发生。
就算你发条广告，被别人拉黑了，也没问题啊。
说明这个人压根不需要你的产品，也不太看重你这个人，那你留他在朋友圈有啥用呢？
还不如提前把他筛掉。
你可能会说：“我会骚扰到亲朋好友啊，被他们拉黑多不好啊。”
那你换个角度想，你是靠卖产品吃饭的，发圈就是在谋口饭。
你好好想想我说的有没有道理？
总之吧，就是想告诉你：
“对于普通人，发朋友圈就是最简单的营销方式，没有之一。”
不可否认的是，很多人不太会发圈，一上来就硬怼广告，一篇接一篇。
朋友圈毕竟是私人社交的场域，人家把你当朋友，你把别人当工具。
这当然会让人家反感。
怎么避免？
给你几条简单的建议。
人设为先
很多人被拉黑，不是因为对方不接受你的产品广告，而是不接受你这个人。
所以，你应该首先打造好自己的人设。
最起码一点，你要给自己整个好看点的头像，别整风景、卡通的那种。
自己的靓照最好，如果实在没有，花点小钱找专业摄影的拍几张，这钱花的绝对值。
我之前在直播里说过：“人是一种通过联想构建感觉的生物。”
你的头像好看，对方就会产生好的联想，也会波及你的产品。
当然人设不仅仅是头像，还包括很多，你的故事、情感、内容......
这些都是需要你去主动构建的。
核心是，别人一想到你，就能和美好的事物关联起来。
四菜一汤发圈法
一上来就发产品推广是找死，最好的办法是裹挟着发。
4条其他内容，夹1条产品推广。
我起了个接地气的名字叫：四菜一汤。
四菜就是和产品无关的内容，要符合以下4个原则：有料、有趣、有情、有益。
有料：就是指新的消息或信息。
去年苏伊士运河发生事故，我就发了个圈，说这种情况一般会利好航运业。
有些灵光的圈内朋友，就选了这个行业的股票，小赚了一笔，你说他们不感激我吗？
有趣：就是让人快乐的东西。
现在大家都活得挺累，如果你朋友圈能发一些好玩的段子，能给别人带来情绪价值。
微博、知乎、抖音很多平台上都有这种段子，你平时就留意，遇到好的就保存下来，以后发圈用的着。
有情：就是发有情怀的东西。
朋友圈内容代表情怀的东西，就是金句了。
“岁月不饶人，但我也没饶了岁月”；
“万物皆有裂痕，但那又怎样，那是光照入的地方。”
这类金句你一定听过，会引起你的情绪波动，会给你带来力量和共鸣。
如果你能经常分享一些到朋友圈，肯定会获得别人的认同和点赞，也会引发别人对你好的联想。
有益：就是指对别人有帮助的干货了。
多想想你的受众需要什么，日常可以收集一些实用的小技巧，分享在朋友圈。
你对别人有用，别人怎么舍得拉黑你？你说是不是这个道理？
多种草，少卖货
即使发产品推广，也是要有讲究的。
很多人一上来就是发一堆产品照片和介绍，说这玩意如何好。
恕我直言，这是一种自嗨式推广，根本打动不了用户。
请你记住一句箴言：“这世界上根本不缺产品，缺的是价值感。”
真正的营销高手，都会塑造一种价值感，而不是简单的推产品。
你在朋友圈发内容也一样，多去结合情景，聊聊用户面临哪些问题，这些问题不解决，会带来怎样的后果。
只有当你激起别人的重视度时，你的产品才会产生价值感。
你也可以讲讲你打磨产品时，付出的努力，或者其他用户的故事......
总之，你多围绕产品的周边去讲故事，去凹造型，这就是多种草的意思，而不是频繁粗暴的直接推产品，这点要把握好。
多发圈，多互动
如果你是有产品要销售的，那么我建议每天至少发3条以上的朋友圈。
每次发产品推广的内容时，可以把上次的推广删掉，就不会给人你总在发推广的感觉。
现在一条朋友圈的存活时间，大概也只有10分钟左右，发的太少，根本没存在感。
刷存在感很重要，也许客户在这个时间点，正好有了想买的欲望，你正好发了条朋友圈，他也就选择了你。
别人发的朋友圈，你也要去点赞和互动，尤其是潜在客户，最好打个标签，特别关注一下。
之前我认识一位金融圈大佬，就见过一面，加了个微信。
后来他在圈子里晒，他们公司的APP用户量过千万，我马上就点赞留言，说我们可以提供内容策划服务。
第二天，我就被他拉到了一个群里，和他们的产品部门对接。
那单合同的营收是80万，虽然不算特别大的单，但那可是我一个点赞和留言换来的，你说这性价比高不高？
说在最后：
今天和诸位聊了点朋友圈经营的干货，希望对你有帮助。
但正所谓：“山中贼易破，心中贼难破”。
很多人的卡点，来源于内心的担忧，其实大可不必。
我认识很多商业大佬，朋友圈里多是自家公司的广告，你又何必太在意呢？
而且根据此文方法操作，你是在给别人提供价值，而不是一种骚扰。
所以，如果你是销售相关的从业者，那就开始大胆的发圈吧。
毕竟，太干净的朋友圈，是不聚财的。
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作者简介：良叔，投资人，商业顾问，大学时开始各种折腾，卖过贺年卡、摆过带鱼摊、倒腾过服装店，毕业后，开过饭店，当过职业打假人，后来进了500强在总部做管理，有一天，脑袋一热，又出来创业，现在做咨询和培训，空闲时写写文章，公众号：良大（ID：liang_da_shi)，富兰克林读书俱乐部经授权发布
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