某房地产仲介打出1元卖房的广告。（记者王若然／摄影）

如今有一些房产卖家经纪，标榜卖家只需支付卖家经纪的佣金，不必支付买家经纪佣金，或者只需支付1元的挂牌佣金（listing commission）。这种方式看似为卖家省下一笔钱，实际却存在不少隐忧。

在加州房地产市场，大多数交易中都是卖家支付买卖双方经纪佣金。这并非法律的明文规定，而是行业内的约定俗成。

买卖经纪平分佣金

通常由卖家支付房价5%左右（较贵的房子佣金一般为4%）的总佣金，房产达成交易后，这笔佣金平分给买、卖双方的经纪人。虽然法律没有详细规定佣金的分配比例，但多年来平分佣金，一直是房产交易中的习惯性规则；保障买卖双方交易中权利的同时，平衡双方经纪人的收入。

而当前约定俗成的佣金比例，许多人认为太高。华尔街日报说，美国仲介抽成之高和人数之多，和全世界其他国家比起来，都不「正常」。特别是300万人的房仲大军，阵容之大，第二名国家都远远不及。

为抵消高佣金可能产生的不利影响，部分房产经纪，在房产交易平台（Multiple Listing Services，MLS）上，标榜卖家只需支付3%的卖家经纪佣金，不用为买家经纪付钱，或象征性打出1元买家经纪佣金的广告。类似的，也有卖方经纪，打出1元挂牌佣金广告，希望用低佣金，吸引客户。

南加州资深房地产经纪介绍，这种低佣金策略，其实很早就已出现。主要表现为两种，一是卖家仅需支付卖家经纪佣金，不用支付买家经纪；二是卖家经纪标榜只需支付1元或1%的极低挂牌佣金。这两种方法换汤不换药，目的就是吸引大量卖家和房源。

他说，通过只付一方或象征性支付的方式，表面上卖家似乎能节省雇佣经纪人的开销，但其实里面「水很深」。当买家经纪无钱可赚时，他们将不愿意带客户看房。没有经纪带着看房的买者，通常只能直接找卖家的经纪做双方经纪（dual agent），进行看房、出价等操作。

这种情况下，一些没有职业道德的经纪，就会背地坐地起价，以帮助达成交易为名，从买家那里收取「好处费」。例如，代表卖家的经纪，没有从卖家的最高利益出发，帮助雇主选择买家；而是想方设法，劝说卖方选择对经纪更有利的买家。

省了佣金牺牲房价

极低挂牌佣金策略也是同理，卖方经纪从卖家处拿不到佣金，就会从「买方」处进行找补，结果可能是卖家节约卖家佣金，房子却没卖出最好价钱。

全美房地产经纪人协会（NAR）专任讲师吴程远（John Wu）表示，虽然买卖双方经纪人的佣金分配，一直是可协商的。但买卖经纪人制度对买家、卖家都有必要。在房产交易中，有很多法律、流程事务，没有经纪人的指引，买卖双方的交易很可能出问题。买卖双方经纪人的劳动，值得一定的报酬支付。

资深地产经纪说，1元佣金现象虽然存在，但并不是行业普遍现象。在南加州房地产市场，虽然有个别经纪人从中捣鬼，中饱私囊，但大多数经纪人还是秉持着职业操守的。特别是对于佣金分配，法律上「一切皆可协商」。这就大大倚仗经纪人的公德心和职业道德行事。

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