晨读 | 黑色星期五vs 双十一，到底哪个更厉害？

星标置顶林伯虎，有趣有料还靠谱

第314期 | 本期44词 | 累计13554词

怕太长你不听

▸ landscape 除了“风景”还指什么？

▸ 美国“黑色星期五”风光不再，原因出在哪？

▸ “黑五”对中国有何启示？

今日晨读

01:07起词汇讲解 | 04:37起只听点评 | 12:15起原文朗读

Fistfights and Long Lines on Black Friday? Not as Much Anymore.

Black Friday used to be all about midnight fights, endless lines and major markdowns on televisions. But the features that have made it a cultural phenomenon are changing with the broader retail landscape.

原文：

https://www.nytimes.com/2018/11/23/business/black-friday-history.html?action=click&module=Top%20Stories&pgtype=Homepage

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314期微词卡

fistfight

['fɪst,faɪt] n. 互殴

markdown

['mɑːkdəʊn] n. 减价，降价

landscape

[ˈlændskeɪp] n. 形势，风景，景色

One Word, One World

今日重点词：

fistfight

重点词造句练习：

两群学生互殴起来，互相扔东西，然后警察被叫来了。

（参考例句打卡后可见）

上期参考例句（查看上期）

He is only a few hours away from turning his dream into reality.

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美国也有双十一，而且，人家是正儿八经不上班、放着假来买买买。

刚刚过去这周末，美国人刚过完感恩节。

准确讲，是11月份的第四个礼拜四。

这个节日之所以要高亮，不仅因为它在美国文化里的地位——一家人围桌吃火鸡，氛围相当于中国的中秋——而值得注意的原因在于：从这个时候开始，美国人就进入节日季。

接下来，天也冷了，圣诞元旦也近了，美国人就开始张罗着一家如何团聚，为家人得准备点什么礼物，所以——

买买买的节奏不能停啊！

正是在这样的背景下，商家那可是趁火打……哦不……是趁热打铁。

紧挨着感恩节的星期五，干脆全美商家来一个全年大促，从而形成一个美国尽人皆知的购物狂欢日：

黑色星期五。

说是美国“双十一”，但我其实查了下，黑五在美国，早在1952年就兴起了，比我爸妈岁数都大。

论辈排资来看，黑色星期五算是我们“双十一”的重要灵感来源。

壹

但既然都这么比了，黑五和双十一，到底谁更牛？

考虑到双十一基本就在天猫一家平台上玩，数据都是实时的；而黑五是全美国商家都参与，且线下销售占大头，所以你别指望现在就给你一个准确数据。

而且，我看到的各家估算，差别很大。

CNN给到一个数字是：230亿。按最新汇率折算，大致相当于1600亿人民币。

但是CBS援引的另一个估算则称：美国人在黑五上的花费将达到600亿美元。

按照最新汇率计算差不多就是4200亿人民币，相当于是天猫的两倍。

所以公允地讲，这场美国人一年一度的购物狂欢，从线下到线上加一起，差不多是0.8到2个天猫之间。

贰

我想顺便说件事。

我看到好多国内媒体的说法（包括阿里的官宣），认为“双十一”的交易额“远超美国黑五”。

但其实，这只是个统计口径的问题。

国内报道的统计，主要是拿“双十一”的天猫和“黑五”的亚马逊两家线上电商的交易金额来做比。

这样一来，2100亿的天猫自然远超200亿不到的亚马逊（今年亚马逊的具体数字还没看到）。

这种一对一的PK式比较不能说没有道理，但要注意到：

第一，天猫是一个平台，上面的销售额不算是阿里自家卖的，而是平台上各个商家的交易额；而亚马逊上主要是自营，交易额基本上等于是自家的销售额；

第二，天猫这么大的销售量说明中国人线上购物的热情远超美国人，但美国的黑五不止是线上，线下这块不该被忽略。

叁

但是这两年，美国黑五的线下销售，热情明显不再。

所以连美国人自己都在问：

黑五，为什么我们热情不再？

今天这篇《纽约时报》怀旧意味很浓，专门拿出往年的黑五报道，请摄影师去到当年哄抢的现场再拍一张照片。

两相比较下，真让人触景伤怀。

来感受一下：很多当年通宵排队、挤破头抢货的场景，而今风光不再。

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于是问题来了：为什么线下黑五不行了？

对这个问题的回答，多少对我们中国的零售业充满启示。

《纽约时报》给到的第一个原因大家都明白：美国很多零售商都已经被电商挤垮。

其中尤其是两家巨头。

一个是在美国大小城市里，曾经无处不在的服装大卖场SEARS（他家店面那叫一个大，感觉清空以后可以踢全场足球）。结果在今年10月，这家巨头向法院提告破产。

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另外一家玩具零售商巨头Toys "R" Us，他家最著名的标志就那个反写过来的字母R，中文翻译过来好像叫“玩具反斗城”。

这家全世界曾经最大的玩具零售商，在美国也已经进入破产保护程序。

今年夏天的时候，他家关闭了在美国的所有门店（但现在这家还没垮掉，很大程度仰赖于新兴市场，特别是中国）。

这篇《纽约时报》里引述了瑞银的一份统计，说仅2017年，美国零售商就关闭了将近8000家线下门店。

而这些商场卖场关门跑路的背后，毫无疑问跟电商来势汹汹有关，特别是亚马逊。

报道里不忘心酸地提一嘴：一些曾经顾客如织的shopping mall，而今人去楼空，而与此同时的新变化，就是多了一排一排的亚马逊密码锁柜，说白了：就是方便网购剁手党们到来取货。

还有像以前美国人买电子产品，比如大屏幕电视机，总会选择黑五这天去到线下零售商去抢购，比如百思买（BEST BUY）。而现在呢，当年出现在新闻报道画面上的这些受访者，而今却选择在家呆着，坐等接下来的“网购星期一”（Cyber Monday），这是继黑色星期五过后美国另一个线上狂欢节。

由于这个线上星期一的存在，就使得很多美国人，尤其是电子产品消费者，宁可坐等网上剁手，也不再愿意跑到零售卖场去守。

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肆

但请注意，如果你把黑五的不够火爆一味归结于是电商冲击，那就片面了。

这篇报道和我读到的一些外媒分析，其实在有些冷清的黑五背后，给我们剖析出一些在我看来对中国人也很有启示的原因。

比如说：美国人对这种打折血拼的热情降低，可能纯粹出于一种心理上的原因。

就是说，对这种经年累月的黑色星期五的促销方式，美国人已经感到疲劳了。

像是商家惯用的“给你展现有多少人在排长龙，以此来撩动人们从众心理”的手法，现在貌似也不怎么管用了。

根据最近一份面向2000多人的调查，将近60%的美国人已经决定要放弃这种黑色星期五的玩法。

不知道有一天，我们的双十一是不是也会让我们审美疲劳。

这篇文章还留意到，感恩节在美国也是万家团圆的日子（有点像咱们中国的中秋节），所以相对于以前在感恩节这天大家都想着买买买，而今越来越多的美国人意识到：在感恩节这一天，我们更应该关注的是家人而不是商品，所以越来越多的人回归传统价值观，决定把时间留在家人身边，而不是在商场门口。

另外说是黑色星期五，但这么多年下来，很多商家都已经学会了把打折季提前或者延长，而且很多线下零售商出于安全等考虑，现在也都鼓励消费者网上购买，不必线下到店。

像是沃尔玛，因为在08年的时候数千名参加黑五的消费者挤坏了他家的玻璃门，不仅造成11人受伤，还踩死他家一名员工，为此沃尔玛支付了将近200万美元赔偿。

所以综上，黑色星期五的风光不再，除了电商的冲击外，背后其实还有美国人传统价值观的回归和零售策略的变化。

伍

不过最后的最后，透过美国黑五，我倒是想逆向思维的抛出一个问题：

就是我们中国的传统零售业在面临电商冲击的背景下，难道真的就束手无策了吗？

至少从这几天的黑五报道中，我倒是找到两个对我有所启发的例子。

一个是说现在有些美国人，之所以黑五不去商场购物，是因为现在参与黑五的不仅仅是这些商场卖场，连一些公园居然也敢在这一天推出仅限这一天参观的打折券，吸引你携家去玩。

所以我想：中国的各大公园、乐园，为何不积极参与双十一或者在毗邻的周末搞个免费或者半价入园之类的活动？

另外，很多商场为什么不能在双11这天也搞线下的促销呢？

考虑到我们很多的shopping mall 由于衣服卖不掉，早已经改造成儿童乐园+餐饮，那能不能考虑在双11的这一天,把这个单身购物节改造成线下合家欢呢?

比如在这一天，让商场里的儿童乐园免费或者让餐馆打折，这都是能将消费者从电脑前拉回到线下的策略。

甚至，如果各大线下商场万众一心，一起搞出个中国版的线下黑色星期五（当然名字可以取得更喜庆点，比如叫“红色星期五”），大家齐心协力对抗线上电商，这种声势不容小觑。

另外，我还留意到给我启发的第二个黑五例子：

《纽约时报》周末的黑五报道中，专门拿了一篇文章来报道：美国宾州一个小镇上，一家经营了四代的家族百货公司，在各路黑五电商的冲击下依然屹立不倒。

原因很简单，就因为这家百货瞄准的服务对象，是当地那些上了年纪不怎么使用电脑的居民，和那些不想快节奏、就想慢慢悠悠逛商场的顾客。

你看这家商场的经营逻辑：远离一线城市，远离主流意义上的上网人口，这分明就是一个美国版的线下拼多多嘛。

所以中国的线下零售商们：除了去挣儿童的钱、大城市居民的钱，是不是也可以在老年人、小城镇居民身上动动主意？

比如，推出一个老年人商场，专门面向那些不怎么上网或者在观念上更相信眼见为实手摸为真的群体。

我想这样的一部分客群在今天的中国一定为数不少，并且他们的消费习惯和需求在电商当道的时代其实是被忽视和压抑的。

所以黑色星期五未必只能自嗨，而所谓的双十一也未必能一直都火，当人们因种种原因对线上购物产生疲劳，也许线下商业的第二春就即将到来。

你觉得电商冲击下，线下零售还有机会吗？

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