奇葩说之我心目中的好公司

每周四的Makers联合办公日，天南海北的Makers，不断创新的Makers，通过一间办公室，一根网线，打破空间限制，在同一时间，让我们一起办公。

（回播）11月24日Makers联合办公

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PART1. 新人介绍

分享人：孙大伟

PART2. 储蓄险逆袭，我是怎么做到的

分享人：张晓婧

PART3. 行动营作业点评

分享人：杨阳

PART4. 奇葩说之我心目中的好公司

分享人：田野黄慧敏杨阳

本期联合办公主持：马丽萍

2021国际IDA铜龙奖

国家一级理财规划师

中科院海洋研究所博士后

马丽萍

储蓄险逆袭，我是怎么做到的

团宠鲲鲲为你介绍

张晓婧

张晓靖从一个靠保号维持的经纪人，到今年达成MDRT，从只会卖医疗和重疾到一年成交12张储蓄险单。她的经历值得我们每个人思考和借鉴。

两年不温不火的从业经验让她想明白，卖保险要找到有保险意识的人，帮他们做好服务，要到有客户的地方去。

她通过自我分析，发现自己是一个擅长理性分析，擅长写作的人，不擅长感性表达，所以将自己定位在网络用户的开发上，自己的舞台就在互联网。

年初给自己定下达成MDRT 目标，内心很想要这个目标，想要给自己一个交代。

所以就更勤奋地输出，目前为止已经撰写公众号43篇，小红书150多篇，其他平台也有30 多篇。只差一张单就能达成MDRT，信心满满。

总结自己这一年的心得：

首先相较于其他产品的销售，比如化妆品，都是品牌带来的价值，但是保险难度更大，更多地是靠卖自己来实现的，比如自己的特长，自己的品质，所以了解自己打造自己的品牌很重要。

其次，自己真的很喜欢卖保险这个事，即使不出单，出小单内心也是喜悦的。

让自己轻松不费力地获客，是在这个行业生存的长久之道。了解自己才能让自己不产生过多的内耗，找到适合自己的方式，方能走得更远。

持续耕耘，持续收到正向反馈和收获。

行动营作业点评

团宠鲲鲲为你介绍

杨阳

本期行动营的作业是如何应对开门红，两个小组针对两家不同公司的开门红做了非常详细的攻略。

从开门红的意义到相应产品的详细剖析和应对措施都做了解答，建议全体小伙伴多看看本次行动营作业。

提醒：切记切记从客户需求出发，从保险的功能出发，不要沦陷在收益的对比中。

栗佳也从多个层面来给大家详细地解说了开门红，对于保司，对团队长以及代理人和客户，是一个多赢的局面。

公司虽不做流于形式的开门红，但是主体公司占据的市场份额很大，他们的行动对客户会产生很大的影响。

此外，开门红阶段健康核保条件，财务核保都会放松，我们可以借助这样的红利期发挥自己擅长的点，借势尽情发挥。

行动营作业点评

团宠鲲鲲为你介绍

田野

观点：主张品牌优于产品，推荐中外合资公司，央企国资背景的，运营稳健的公司。

理由：

首先，客户选择保险这类产品，追求的就是安全感和信任感；如果公司不安全，就失去了保险安全感的意义。

其次，近期银保监会出台的政策主要针对有风险的产品，也是在倡导安全，关于打破保险刚兑的情况未来是有可能出现的，一旦打破刚兑，一旦失去兜底，会出现什么状况值得我们思考。

第三，一旦我们自己服务的保单出现问题，会花费我们自己很多时间精力好心情，服务成本会很高。

总结：

运营良好的公司不需要走到兜底这一步，客户很多时候不知道其中的利弊，关键在我们的引导。

如果我们一味引导利益高的公司产品，不注重公司品质，未来可能会产生劣币驱逐良币的情况，从而把整个市场搞乱搞坏。

杨阳

公司品牌的筛选需要从多维度去考量。

比如，成立背景，保费规模，注册资本金，投资能力，股东结构等等，不能只看名字和标签。

我们要在获取相关的信息和资讯时，慢慢形成自己的价值观，秉持自己选品的价值观和逻辑去做选择。

此外不同的客户对市场信息的判断也不同，我们在参考客户地意愿时，做好自己的判断就好。

黄慧敏

观点：

推荐安全稳健的公司

理由：

我们要把保险公司的十大安全机制正确地传递给客户。

保险公司大品牌还是小品牌？不是知名度，不是看广告，是看安全等级，是看监管部门对它的资产量，运营情况等做的实时的评估报告。

投保人在投保时需要评估保险公司未来的支付意愿和支付能力，保险公司会不会破产？保险会不会打破刚兑？

未来不确定性太高，我们不敢去判定，但是要有依据地去分析。

更多干货，快去Makers的飞书联合办公总结文档里查看详细资料。

最后隆重推荐Makers联盟：这是个极具独立思考和创新精神的靠谱保险团队，目前在全国范围招募团队长和经纪人。

如果你认可保险、认可保险行业、认可企业家精神，或者你对文中内容感兴趣想拿到详细学习资料，扫码加文末的Makers小助理就可以。微信号：makers-kunpeng

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Makers鲲鹏顶尖保障顾问联盟成立于2019年3月，志在成为全球保险人，为个人及企业客户提供大陆/港澳/新加坡/美国等境内外保险咨询和配置的一站式服务。其中高端医疗、保险金信托及企业法人团财险业务板块，是华南地区经纪人顾问团队中的翘楚。

联盟在保险业务基础上，还具有丰富的搭建家族信托、对接医疗绿通资源、提供上市公司福利及配套法律咨询的实操落地经验，为客户提供全方位增值服务。

Makers以粤港澳大湾区为核心，辐射全国。目前联盟100多位顾问，遍及北京、上海、广州、深圳、珠海、武汉、长沙、杭州、南京、厦门、西安、青岛等等多个城市。

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