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大家好,今天我是爱唠嗑儿的川叔~
今年川叔所在的明亚保险经纪公司年会上,我们看到了这样的号召:

让保险经纪人成为时尚的职业,
让每个家庭都拥有专属的保险经纪人。
关于保险经纪人是否是一个时尚的职业,也许每个人看法不一样。
但这个近几年来让无数海外名校、清华北大硕士博士等高学历,银行、法律、咨询、世界500强外企等牛背景的人纷纷转行加入的职业,到底有什么魔力呢?
今天川叔跟大家聊聊保险经纪人的真实生活,聊聊我们的水深火热与海阔天空。

01
水深火热篇
1. 不可回避的误解
大部分保险经纪人在最开始向亲朋好友“暴露”身份时,都曾遭遇过一些异样的目光,好像我们是做了什么见不得人的事情。
的确,保险在国内是一个被深深误解的行业。这也怪不得别人,主要原因还是我们自己的从业人员在行业发展初期过于野蛮生长,专业度、责任感都远远不够,在销售和服务的过程当中有意无意的误导了客户,导致客户对保险有了不好的印象。
不过最近几年大家的保险意识和对保险的看法都有明显的提升,大家逐渐认识到保险作为一个重要的金融工具,本身是没有问题的,我们需要改变的是找到对的人买对的保险产品。
而我们保险经纪人不正是这样一个角色吗?不带有任何立场,客观、中立的根据客户需求帮客户选择最合适的产品。
所以,相信只要我们自己在努力成长的同时不忘初心、坚守原则,一定会得到越来越多人的接受、认可、尊重和需要。
下面是一位同事真实的朋友圈,讲述父母对自己做保险的态度转变,很多人看了觉得很心酸,我却更多的看到了希望和信心。

2. “0底薪”恐惧的支配
是的,保险经纪人是一份“0底薪”的工作,至少在初期的确是。
所以,除了一些自带流量和资源的牛人之外,保险经纪人的起步是比较艰难的,会有比较大的不确定性,每天都在思索一个永恒的问题,“客户在哪里”?即使成功签了一单,短暂的开心之后又会开始思考下一单在哪里。
不过,话又说回来,哪一行起步不难呢?
跟其它行业相比,保险是一个起步难,但积累更快、指数效应更明显的行业。当我们熬过了刚开始艰难的时期,积累了自己第一批客户,并依靠专业的服务建立了一定的口碑之后,一切就会慢慢变得容易起来。
自己熟人慢慢的接受和认可,客户为我们介绍他们的亲朋好友,再加上一些线下机构、线上平台的合作,雪球会越滚越大。
同时,当我们慢慢开始建立起自己的团队之后,也会逐渐开始有一部分的被动收入。

这两部分加起来,会让我们的收入越来越稳定,越来越可观,增长也会越来越快。
所以,我们会说,保险经纪人是短期最不稳定、但长期最稳定的工作。
3. 学海无涯谁作舟
保险经纪人要学习的东西实在是太多了!!
从每个人都需要的医疗险、重疾险、寿险、意外险到现在非常流行的年金险、增额终身寿险一类的储蓄险,再到名目繁多、五花八门的团财险,上百家保险公司的近千款不同的产品都是我们的必修课。
医疗、法律、金融、税务、沟通技巧、心理学等等,也都是我们必选的“选修课”。

公司的培训、团队的培训每天给你安排得明明白白的...
总之,想来做保险经纪人,做好重新读一遍大学的准备就对了。如果想靠只掌握几款产品就一劳永逸的话,保险经纪人可能不适合你。
4. 客户是上帝,上帝很难搞
作为保险经纪人,我们面对的客户一定是各种各样的,其中有一些真的非常难搞。不过这一点其实跟保险没啥关系,凡是做销售行业的,都有这个痛苦。

我们控制不了客户,但可以控制自己的心态。
其实客户多了之后,遇到好沟通的客户和遇到难缠的客户都只是概率的问题,谁也不可能都遇到特别好沟通的客户,但谁也没必要觉得自己运气不好,客户都很难搞,大家都一样。
当然,如果真的遇到无理取闹的,甚至非要求返佣的客户,果断放弃就是了。世界很大,有更值得我们服务的客户在等着我们。
02
海阔天空篇
1. 我若牛逼,年薪百万只是刚起步
跟绝大部分行业相比,保险经纪人是一个收入天花板比较高的行业。在很多传统行业,年薪三五十万已经是非常不错的中层,年薪过百万就是凤毛麟角的天花板了。
但在保险行业,年收入几百万,甚至上千万的大咖大有人在,身边很多年薪上百万的小伙伴都是各方面看起来非常普通的90后。
大家可能会觉得,这些都是行业最顶部的牛人,跟自己有啥关系?
但哪个行业不是一样呢?当然是最顶部的人赚了绝大部分的钱,但起码保险经纪人的顶部是足够高的,是有想象空间的,是值得投入时间和精力为之努力的。
另外,在其它行业,无论一个人再牛,想要达到行业天花板级别的收入,都是需要十几年甚至几十年的积累的。但是保险经纪人则不同,在这些年收入几百万的大咖们中,很多从事保险经纪人,甚至加入保险行业也只有2、3年的时间!

所以,保险经纪人这个职业给足够优秀的人提供了足够大的舞台,只要你够牛,任由你发挥!当然,咸鱼在哪里都是咸鱼,这一点在哪个行业都是不会改变的。

2. 我的时间我做主
时间自由也同样是保险经纪人最吸引人的点。

多一些时间陪家人和小孩,错开节假日高峰期去旅游,遇到事情时不需要找领导请假,这些别人梦寐以求的事情对于保险经纪人来讲再平常不过。

当然,时间自由不等于工作轻松,我们的工作时间和工作强度绝不会比任何行业低,只是可以根据自己的需要来安排工作节奏而已啦。

3. 只做自己,老板同事为何物?

保险经纪人是一个人际关系极其简单的职业。老板的严词批评和同事之间的尔虞我诈对于保险经纪人来讲几乎是不存在的事情。

保险经纪人没有老板,团队长只是为你提供资源、培训和服务的;
保险经纪人也没有同事,只有互相交流、打气加油的小伙伴。
如果你愿意,你可以选择谁也不理,安心卖自己的保险,服务自己的客户,凭本事赚钱就好了。

当然,客户爸爸是还是要伺候的,但是被客户虐和被老板虐完全是两回事,这点大家自然懂。
4. 世界好大,哪来这些可爱的奇葩?
相信大家在同一家传统企业工作久了都会觉得,因为环境比较封闭,整天接触的就是那么几个人,聊得就是那么点事儿,吹得都是一样的牛逼。

但是保险经纪人不一样,本来人员流动就相对比较大,大家又是来自各行各业,而且肯下决心来做保险的一般都是相对比较有性格的人,所以,我们会认识各种各样有趣又可爱的小伙伴,了解他们远远超出我们以前认知范围的精彩人生!

而且有很多还长得很好看哦!

好啦,这就是保险经纪人的生活啦!

川叔觉得,保险经纪人是一个有趣的、有广阔发展空间的、真的有机会实现经济上和时间上双重自由的职业;同时也是一个有挑战的、很辛苦的、并不容易做得很好的职业。
那么,优秀的你,愿意来挑战一下么?
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